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  • 《阿米巴经营原理与推行实践》方案班

    培训时间:109期·苏州·2018年8月9日-12日

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  • 《阿米巴经营原理与推行实践》方案班

    培训时间:110期·广州·2018年8月23日-26日

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  • 《自主经营机制的构建》

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  • 《商业模式与经营策略》

    培训时间:第106期·广州2018年8月3-5日

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道成咨询案例|浏阳河饲料:从阿米巴模式到机制的革新
2017-08-07 11:52:23
       浏阳河饲料与道成咨询缘起于2015年5月。当时浏阳河饲料面临着:战略难以落地、部门墙高耸、行业竞争激烈利润低下、看不清未来等等问题,如何突围困境,看清发展之路是浏阳河饲料亟需的燃眉之急。在2015年5月,公司5位高管与道成咨询结缘,在学习完《阿米巴经营原理与推行实践》课程后,以高度一致的理念开始了推行阿米巴经营之路。

      推行3个月,公司业绩增长17.5%;经过2年系统学习,在市场低迷,同行普遍业绩萎缩,而它利润率翻番,一路领先。

      浏阳河饲料是如何从【理念+算盘】阿米巴经营中找到了经营的真谛,一步步从困境和迷茫中走出来?

      在道成咨询集团9周年之际,浏阳河饲料向大家揭开了谜底。





      以下文字根据湖南浏阳河饲料有限公司董事长-万立恒发言整理:

      经营会计报表人人都会做
      我们今天取得的阿米巴经营一点点成绩,和老师教的我认为还不到十分之一的掌握。如果掌握了70%、80%,那么企业的发展是飞速的。

      经营会计报表是我们公司花费时间最多的板块。我们的经营会计报表不依赖会计,我们要求每一个业务员都要会做自己的经营会计报表,上及总经理,下及业务员,我们都做强化培训。

      我们以每个月为单位核算,你要清楚你每个月有多少边界利益、多少利益贡献、多少经营利润。我们把业务员的考核定在边界利益上。我们对营销阿米巴的巴长考核的是利益贡献,对子公司经理考核的是经营利润,这样实际上也是一个量化分权,就是说你对市场的促销是由业务员核算、巴长最后决定备案。



      把垃圾客户送给竞争对手
      我们有一个猪场,只对总经理进行经营会计报表的核算。这个猪场原来一年赚100万块钱已经算不错了,但是16年,这个猪场赚了400万。

      从生产经营会计报表、销售、猪场、经销商、农户、业务员、整个营销的经营会计报表,每个人都会做。这样在好处在哪里呢?把垃圾客户送给竞争对手,这话是田老师说的。今天田老师这句话帮我印证了我的经营模式是正确的,经营方法是对的。

      经营会计报表是企业经营的指南针
      田老师曾说,凡是可以用钱去解决的都是最容易解决的事情;凡是因为奔钱而来的人,最后都会因为钱而离开。所以凭借经营会计报表,我们就知道哪个客户、经销商可以为你创造利润,哪一位员工是真正为你创造价值。

      我底下一个公司有一个员工,没有做经营会计报表之前,他能销售300多吨饲料,一个月拿2万多的工资,他兴奋得不得了。学习阿米巴经营后,第一个月做经营会计报表,2万多变成1.2万。为什么?因为他的边界利益很低。再下个月,变成7000,为什么?他发现成本费用太多了,然后他和渠道商不做促销,后来和渠道商的合作停止,导致销售量下降、利润下降,这个业务员一分钱提成都没有,只拿固定工资,最后干不了了。

      所以经营会计报表是真正衡量一个员工和渠道商对公司有没有贡献最好的指南针。



      企业有方向,勇气也足

      我们公司发展有20多年的历史,我们公司不缺钱,缺方向,看不清未来。通过阿米巴经营学习后,我们才有了方向。

      以前我们总是想着怎么分钱,后来想着分钱也有问题,需要用的时候没资金,所以分一部分,留一部分,结果存款越来越多,导致我们不敢发展、投资,看不到方向。

      现在不一样了,我们敢于投资,甚至也敢于用别人的钱进行投资。通过和别人合作,我们的发展速度反而更快。

      所以在这里,我代表我们公司感谢田老师,阿米巴经营给了我们发展的方向。