道成咨询=战略集成经营咨询+阿米巴经营本土化开创者——阿米巴咨询公司
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一、咨询方式

顾问团队进驻企业,深度调研诊断,制作推行方案,辅导企业落地、持续运行追踪。

二、项目投资收益:
2.1 建体系:

以客户为中心,围绕制约企业增长的主要矛盾点,帮助企业构建&优化整体经营模式,激活团队,促进增长。

根据企业实际量身定制,包括但不限于:

经营哲学体系梳理、业务模式检讨、客户导向的敏捷型组织设计、阿米巴组织运作机制、组织裂变机制、经营会计体系、内部交易体系、流程/制度的优化升级、经营计划体系、经营分析体系、经营分析会的持续辅导、全员创新改善激励体系、阿米巴评价机制、阿米巴激励机制…。

2.2 育团队:

- 围绕企业发展目标培养: 一级巴长XX位、二级巴长XX位、三级巴长XX位。

- 提升三大核心能力:经营分析能力、闭环改善能力、体系固化能力。

2.3 升利润:

用组织能力与个人能力提升,驱动企业增长,反应在“销售额、变动费用、边界利益、劳动生产力、固定费生产力、经营利润…”等提升的量化指标中。

2.4 可持续:

咨询项目结束后,企业不依赖于道成咨询的顾问团队,能够可持续运转并不断自我升级。

三、咨询案例介绍

WS股份:畜禽养殖业龙头企业的阿米巴领先之道

项目名称

WS阿米巴经营项目

企业简介

WS股份,创立于1983年,现已发展成一家以畜禽养殖为主业、配套相关业务的跨地区现代农牧企业集团,员工约5.28万名。2015年,在深交所挂牌上市。2020年实现营业总收入700+亿元。

广州道成咨询-农牧业·【理念+算盘】阿米巴经营模式项目-农牧业阿米巴行业标杆案例-WS股份简介

启动时间

2020年5月21日,在湖南省WS两湖总部举行了试点项目启动会。

启动背景

2019年,非洲猪瘟为养禽业带来了红利,进入2020年,疫情倒逼活禽与养殖市场进一步成长,为构建同行业的竞争优势,谋划对策措施,强化经营管理,确保实现降本增效及“五五”规划门红的目标,受养禽事业部委托,道成咨询从定性角度梳理并明确问题点,为形成针对性方案提供解决思路,从而为咨询顾问团队针对WSNX子公司现状编制咨询方案提供研讨依据。

WS创业近40年来,有着优秀的企业文化——精诚合作,齐创美满生活。这种企业文化派生出独具特色的正三角集权的高效管理机制,全员持股,在一定程度上,员工的幸福指数较高,团队能打仗,也能打胜仗,但是打得比较辛苦。

因为机制过于稳定,管理人员生活无忧,失去了危机感,管理层高龄化等不足也逐渐暴露。

虽然WS给竞争对手建立的门槛较高,竞商一时难以赶超,但竞争上限无法发挥是目前的重要瓶颈,长期下去,必将陷入增长乏力,盈利能力下滑的态势。从服务端来看,WS现有模式仍然处于原地踏步,进步不明显,而竞争对手通过模仿、学习并创新,已经不断缩小差距。由于竞争对手体量小,灵活,在养户服务端甚至小范围超越了WS。 

广州道成咨询-制造业·【理念+算盘】阿米巴经营模式项目-制造业阿米巴行业标杆案例-WS阿米巴项目启动背景

定制方案

从上述关键问题中,不难看出,承袭的传统养禽行业的打法,难以支撑WSNX子公司未来的发展目标。为了更好地应对业态的变化,达成项目目标,我们首先要突破以下瓶颈:

(1)管理思维与经营思想的矛盾。共性化时代沉淀下来的管理思维已经逐渐不适用于市场的多极化、消费升级和多场景消费的个性化,我们需用从过度关注管理KPI指标转变为关注内外客户长期价值发展。

(2)禁锢基层活力的机制。高度集权、逐层审批的正三角集权管理,禁锢了员工的创新意愿,也极大增加了管理成本,我们需要重新审核机制,进行符合企业现状的量化赋权。

归根结底,产生上述种种问题的根本原因是“人”的问题。只有解决了“人”的问题,我们有理由相信,所有的问题都会迎刃而解。

广州道成咨询-制造业·【理念+算盘】阿米巴经营模式项目-制造业阿米巴行业标杆案例-WS阿米巴项目定制方案

项目展示(该案例暂不对外公开相关数据)

1、各实施单位经营意识不断提升。管理干部开始重视数据,并能够分析运用数据为经营管理工作提供参考,通过对数据深入分析,能够找到挖掘内部潜力,落实降本增效的有效措施。

2、项目实施单位员工参与感增强。“阿米巴”落地运行后,从上至下全面动员,全员参与,从以往员工被动等待工作安排,到现在能够在各个生产管理环节积极主动提出一些有利于改善经营的方案,真正实现全员参与生产经营,发挥集体智慧推动各项工作。随着项目的逐步推进,一些具有经营管理思维的人才逐渐浮现出来,为公司发现人才,培养人才提供了一条有效路径。

3、降本成效较为突出。种鸡场效率提升、服务部药费控制、以及孵化厂费用节约方面取得良好成效。

广州道成咨询-制造业·【理念+算盘】阿米巴经营模式项目-制造业阿米巴行业标杆案例-WS阿米巴项目项目展示

客户分享/评价

WS对NX子公司阿米巴模式试点工作表示充分的肯定,就下阶段研究并推行阿米巴模式提出意见和建议。

(一)持之以恒,用阿米巴经营理念让人人都做“当家人”。

宁乡公司“阿米巴”经营管理模式落地后,从生产管理到经营管理的意识明显提升,员工的工作方式方法得到了有效改善,员工参与经营管理的意识逐步增强。虽然宁乡公司运行阿米巴模式时间不是很长,成效有待进一步体现,但只要持之以恒地推进,阿米巴经营理念将会提高员工参与公司经营的积极性,开发每一位员工的潜在能力和创造力,从而实现提升企业各项效益的目的。

(二)全心投入、突破思维,继续探索阿米巴模式在企业中的应用。

要突破固有思维,积极把阿米巴项目遇到的问题向道成机构老师反映,让指导老师制定更加有效的解决方案。集团在继ISO9001、6S管理后,引入阿米巴经营理念,对企业推进管理创新具有重要意义,项目的成果、经验做法对集团未来经济可能会产生巨大的影响,两湖养禽公司要承担好研究和推行阿米巴模式的重任,争取更好的工作成果为集团呈现一份满意的答卷。

(三)总结阿米巴成功经验,形成一整套可复制推广的做法。

要及时分析与总结阿米巴经验,积极向事业部分享经验与做法。阿米巴模式能够有效帮助企业各个管理环节流程化、细节化,促进管理效益提升,要形成一种习惯、一种制度,最终形成一种企业文化。公司从上至下要高度重视并执行阿米巴经营模式,打造阿米巴经营管理团队,积极培养与挖掘人才。

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