酒仙网络科技股份有限公司,是中国领先的酒类电子商务综合服务公司,主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售,为酒企提供电子商务综合服务,经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。
利润:2015年导入,2个月实现减亏2000万,推行1年扭亏为盈,成本节约1个亿。2018、2019年业绩、利润持续增长。通过阿米巴经营考核,有90%的部门是盈利的,推行前只有20%的部门盈利。
提升产品毛利率:对公司全部产品进行梳理,清晰每款产品背后的经营数据,后来酒仙网通过改变产品结构,提升公司的毛利率。
清晰组织:按照公司的职能划分,总共划分 28 个一级部门,70 个二级部门以及 11 个职能部门,并且理清了员工要什么,公司要什么,员工非常清晰企业的发展战略,任何管理都变得简单化。
培养经营人才:2015 年,酒仙网总监人数为 90 人左右,集团公司员工总人数最高达 2800 余人。截止 2017 年 10 月,总监人数增长至 140 人左右,员工总人数减至 1800 余人,但销售额仍旧保持每年 30% 的增长,扭转从一个人为盈利负责,变为 200 人为公司盈利负责。
• 开源与节流双管齐下,企业利润大幅度上升;
• 清晰组织架构,统一战略思想;
• 全员算账,培养经营人才;
• 二元绩效考核机制,分解经营压力。
酒仙网【理念+算盘】阿米巴经营思维
开源节流
组织裂变
全员算账
经营人才
二元激励
要学会与员工算账。过去我们想降低技术部门的预算和行政部门的预算太难了,为什么?他们有一万个借口和理由告诉你,这个事情不能减,否则后果很严重。
当把技术部门 5000 万支出分解到 100 个部门的时候,100 个人就会关注,凭什么我一年的技术费用就要给我 300 万、500 万这么多?他们会和技术部门去砍价,如果从外面购买技术可能 30 万就 OK 了,你今天要求这么多,我不同意。各种各样的问题就在不断的争论过程中变得越来越清晰。
——酒仙网董事长 郝鸿峰先生
有一个数字可以和大家分享。我们 2015 年正式推行阿米巴是 9 月份,那么 2016 年整整一年,与 2015 年相比,根据财务核算,通过阿米巴经营的考核,整整一年,我们的费用下降 1 个亿。这是实实在在我们执行阿米巴从部门与部门之间相互定价,相互降低费用,就这种财务核算下来的成果。
——酒仙网副总裁-阿米巴经营负责人 叶晓丽女士