八步增长法,打通“利润环”
经营理念的背后,是企业的商业模式和经营战略思想。理念的明确,回答了“人生与事业存在的根本“这一哲学命题,明确什么钱可以赚,什么钱不能赚,使企业不致于“利欲熏心“而迷失方向,达成义利合一的崇高境界。
通过分析顾客·顾客需求、业务模式和产品力,可以帮助企业看清策略,创造新的产品或采取新的商业模式,或选择新的客户去予以满足,避开价格战的同时,培养大量经营人才。
为了看清市场的经营状况,明晰权责,需要对现行的组织架构进行细分,使它们变成一个个独立核算单位,由巴长领导并下放经营权,给以贡献价值清晰核算,从而公平分配,激活最小的细胞单位,释放员工潜能,为企业创造高利润。
为了让全体员工都能够站在老板的角度不断思考“如何提升业绩,降低费用”,哪些地方还存在改进空间,采用经营会计系统,就像照妖镜,立即就能发现企业的问题所在,及时准确地做出经营决策,并解决了通过量化的数据来贯彻经营者意志的难题。
量化赋权是依托经营计划,运用经营会计得以实现。它在事前给予了悲观的预测,周详的计划,针对特定的对象签订具体明确的绩效合同,之后才给予授权经营。在事中进行费用和绩效的管理,事后进行绩效的分析和费用使用效果的评价。
把外部市场机制引入到企业内部,在企业整体理念战略框架之下,使企业的上下流程、上下工序和存在服务关系的部门及岗位之间,从原来以行政手段(计划、调度、会议、行政命令等)推动彼此分工协作,变成买卖关系,有偿服务和契约关系,使其自动调节运行。 它可以提高内部反应速度,降低企业内部成本,优化人才配置,使组织扁平化,并大量培养经营人才。
通过经营会计报表,把经营转化为具体的数字,根据不同阿米巴的进步性、贡献等进行评价、分析做得好/坏的地方与原因, 并制定出改善的方法,从而不断提升企业的获取利润的能力。
二元激励要注意3个方面: ①物质和精神激励并重;②长期、中期、短期兼顾;③兼顾成果和能力的实力主义。打破人岗匹配、薪酬与岗位强关联的制度设计,规避传统人力资源重考核、激励不足的弊端。
快速导入,快人一步
打通理念
把老板的思想装进核心团队的脑袋
独立核算
培养经营人才
搭建体系
量化赋权(解放老板)、权责利对等(绩效考核与利益分配,机制更加完善)
提升利润
成本最小化(提高员工算账意识,懂得省钱就是赚钱)
销售额最大化
增强企业创新能力,开发新业务
效果看得见,稳健更持久
落地有声,服务有保障
坚持所有顾问老师内部培养
2年以上且参加10个以上项目
以大项目经理+铁三角模式进行服务无缝对接项目实施
循序渐进,带着企业前进定制企业自己的经营管理模式
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