天士力帝益：费用不变的情况下，产量增长20%

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推行感悟

1.阿米巴经营是一把手工程。

通过不断地落地推行，发现道成咨询的老师们讲的真对！刚开始，我们觉得阿米巴就是一个简单的经营单元，后来才发现，阿米巴体现的是一个经营者的经营思想，这是别人替代不了的。

2.员工的潜能是很大的，需要我们不断去激活。

我们是老企业，1958年就开始创立了，不过是在2003年的时候被合并过来。而且，很多产品都已经生产很多年了，在这种情况下，我们还能找到改善点，收到的改善项目大大小小几十个。所以说，员工的潜能是无限的，任何一家企业都应该重视挖掘内部的活力。

3.阿米巴是一级一级自上而下层层推进的，不能一口吃成一个大胖子。

推行阿米巴经营的节奏要根据自己的情况来，不能急。首先要培训宣导到位，不能说干就干。理念宣讲一段时间后，就慢慢开始导入。边导入还得边讲，边做分析的时候，还得讲理念，而且平常大会讲小会长天天你得讲，不然搞不好。

4.阿米巴经营不等于核算分钱，过于强调物质就容易出事情，所以正确的激励机制很重要。

其实如果过于强调薪水、分钱，搞成承包制就麻烦了。大家都不顾整体利益，各自想各自事，那么企业就散了。因为阿米巴的一个核心，就是注重整体，关注全局，而不是过分关注局部。

为什么我们这个激励制度还是考虑到一定相当比例的固定薪水部分。因为一个员工，特别是第一线员工，他到一个公司来工作的话，其实他到哪个岗位的自主性不一定特别强。他们都是按照招聘过来进行分配的。而且我们每个产品线的收益也不一样，有的产品线确实收益低，有的产品收益高，这跟人工努力不努力甚至没关系，而是跟市场各方面有关系。所以说如果拿这个收益给他单独核算完之后进行奖励，这个是有问题的，也不符合逻辑。符合逻辑就是员工特别是第一线的员工，他们更多的还是考核固定劳动时间的付出。 所以我们有固定工资部分，有工时的相关的部分，同时再加上阿米巴改善激励的一部分。

5.点赞道成。

我觉得我们道成公司非常实在，没有说像一般公司赚钱那样，是真的踏踏实实做服务，我觉得这一点确实应该点个赞，因为课程上老师讲东西讲干货比较多，这确实不是恭维。而且这么多人参加课程，参加课程的都是级别比较高的人，讲句实话，这些人往往会比较挑剔，因为人的本能就是他往往觉得懂得自己这么多，所以能够让大家能坚持听完几天的课程，确实是有独到的地方。

——以上分享来自天士力帝益总经理蔡金勇

天士力帝益药业总经理/阿米巴推行负责人蔡金勇