重庆百亚：成功上市。连续三年增长，利润提升超110%

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项目名称

百亚股份【理念+算盘】阿米巴经营咨询项目

行业分析

1、我国卫生巾市场经历了从20世纪80年代的市场启蒙期到2010年以来的行业整合期，市场集中度不断提高。20世纪80年代，以恒安国际为代表的首批国产卫生巾生产企业陆续出现，但生产设备、技术较为落后，产品较为单一，生产规模较小。

2、自2010年以来，我国卫生巾行业进入整合期，市场集中度不断提高；在行业整合过程中，大量本土中小企业退出市场，

3、随着我国女性教育水平的、消费能力、个人健康意识不断提升，女性消费者的卫生巾使用频次不断增加，其对卫生巾产品的舒适、安全以及功能等方面的需求亦不断提高，进而促进我国卫生巾产品市场，尤其是中高端卫生巾产品市场的稳定发展。

启动背景

一方面，随着互联网电商崛起，市场竞争加剧，百亚股份新生市场尚未培育，传统渠道渠道却在萎缩，年度增长乏力。

另一方面， 内部官本位、扯皮不断，做过很多无效流程，决策流程过长， 效率低下，且由于最后往往易被财务部否决，导致公司下放权责，无人敢于担责做事。

加上缺乏经营人才、激励体系，2014 年只有 20%员工调过薪，其余员工 4-5 年未曾调薪；激励方案一直做不好，只有 2017年的临时方案； 员工不知道如何才能晋升，晋升待遇如何等，面临内外部挑战，百亚股份改革势在必行。

定制方案

2017年11月正式启动第一期咨询项目，主要侧重于数字经营与分析改善：

构筑各部门单位时间核算、重要业绩评价等指标，如为改善了某个指标后，核算表的哪些科目会变化；为了确保部门利润，需要多少工作量，需要多少人完成等，通过数字驱动实现“可视化经营”，哪里亏了哪里赚了，由谁来担责，一目了然。

2019年再次导入二期咨询项目，主要侧重于将年度经营计划与考评激励结合：

健立健全核算机制、激励机制、奖赏机制、晋升机制等等体制，员工从“知行者”转化为“经营者”。

成果展示

连续3年销售额增长 20%，2019年发展区域大面积扭亏为盈。 2021年成功上市，利润提升超110%。

客户分享/评价

阿米巴为我们带来3个大方向的改变——

1. 提升了整个公司的经营管理能力，培养了一批经营管理人才。每个月的阿米巴经营分析会，让管理干部一点点进步成长，从过去的业务型的职能管理，转变为具有经营管理意识和能力。

2. 从过去大事小事一把抓，到通过充分授权、利用制度流程、用标准化的案例化的管理体系基础，让管理变简单。

3. 凝聚人心，实现员工物质与精神的丰收，企业也得到更好的发展效益，成功上市。

——百亚股份总裁-冯永林先生