代理型公司如何建立核心竞争力,整合与影响上下游资源?

发布时间 : 2018/11/10

道成咨询创始人/阿米巴落地中国标准制订者  

田和喜


田和喜:这个问题有点难,但是我还是要告诉你本质。第一,没有哪个企业有独一无二的竞争力,根本不存在。


第二,代理型的企业就是贸易型的,中国的传统贸易公司叫销售代理。什么叫销售代理?就是上游有什么我就卖什么,就是批发思维。就像国美和苏宁一样,原来这些家电厂商什么家电都拿过来销售,搞成一个白菜市场。


现在国美跟苏宁做家电定制。家电定制是什么意思?就是采购代理。中国所有的企业都要逐渐从销售代理升级到采购代理。


销售代理作为贸易公司,是要看上游的厂家眼色行事,厂家有什么你卖什么。采购代理是代表消费者,下游向上游采购,这叫定制采购,也叫采购代理。


同样是贸易,但屁股和脑袋方向调转过来了,这是中国所有贸易公司都必须转型的。


第三个转型台阶叫供应链未来的管理和服务,这是第三次革命。未来中国的所有贸易公司都会进入到供应链管理和服务。例如名创优品的本质就是做供应链管理,说白了,它不是简单的贸易商,这些企业提前升级,因此做得好。

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大家做阿米巴经营也是一样的,必须升级,提前做了,你就干过竞争对手了,因为你懂得道理和最先进的思想。


所以,第三次升级是供应链管理和服务的升级。再往后走,当别人做供应链的时候,你就要开始做供应链的金融生态圈。一层一层往上升级,你的核心竞争优势才能真正建立起来。所以只有先进的理念和思想,才能真正引领的企业前行。


未来中国所有的贸易公司都要放眼全球,逐步从销售代理升级到采购代理,由采购代理要面向全球进行供应链整合,也就是供应链管理,这是一个必由之路。


只有这样,作为代理型的公司才能真正的有能够影响上游厂家的综合实力,这就是你的核心竞争力,不是表现在产品的买卖,而是表现在服务的标准化。


在今天这个时代,贸易公司要形成独特的竞争优势,就要用制造业的思维来做贸易;服务业要有竞争优势,要用制造业的思维来做服务业;制造业要有竞争优势,培养自己的核心竞争力,要用服务业的思维来做制造业,这是下一阶段的转型。


所以最终你才能有真正的实力影响上游的厂家,否则我们做不到。


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