如何区分SBU和SDU?

发布时间 : 2019/01/14 分享至:

学员:如何区分SBU和SDU,1看是否盈利,2看商品市场开发是否形成,3又是一种思维方式。


▲课程现场


田和喜:SDU、SBU就是一个人的成长过程。判断一个人是否成熟,并不是看他能不能赚钱。

衡量一个人是否成熟,要看两个地方——思维和身体。


思维成熟与否,是判断他有没有独立思考的能力。SBU和SDU都应该有独立的思考能力,也就是这个业务有没有价值?


第二,身体成熟与否,描述的是身体的功能是否成熟。那么判断一个业务成不成熟,要看它是否能够复制。正如判断一个人身体成不成熟,是看他能否孕育下一代是一样的道理。


销售人员、生产、经营管理能不能标准化,如果具备这些标准化功能,意味着SBU成熟。


很多企业在管理新项目的时候,不知道怎么管理,所以每天用利润去评价老大,然后老大就带着一帮兄弟天天跑业务,最后业绩还是没有变化。


基本上99%的中国企业都犯了一个错误,不知道怎么管理SDU,将它定义为赚钱。SDU首当其冲的不是赚钱,负责人要通过他自己跑业务,然后做出标准化手册能够复制,这才是重中之重。


第三,看商品市场开发是否形成,又说SBU是一种思维模式。我早就给你们回答了,在此就不再啰嗦了。


SBU就是一种思维模式,看不见摸不着,但可以无中生有。本来一切都无了,把三个东西组合一起就可以做无中生有的事情来。


▲中国【理念+算盘】自主经营开创者


在企业经营中,无形的东西才是最重要的,它是思维模式。但我们往往重视看得见的东西,忽略无形的东西。正如空气对人类很重要,但我们往往没有珍惜,所以才有污染。


无形的思维模式可以衍生出大量的财富,变成有的东西,无中生有。就像这个房子一样,开始什么都没有,我想盖一个房子,然后出个图纸,接着开干,最后柱子屹立起来,房子就有了。


所以佛家里面有三相——心相、名相和法相。心相就是我脑袋里面想的东西,名相就变成一种概念,翻译到纸面上。法相就是最后做出来,实现了人类三相之间进行相互的转移,这就是事物形成发展的过程。


一个新的业务也是这么产生的。刚开始有个想法,这个想法叫SBU,就是告诉我们一种商业思维逻辑。


以前我们没有想怎么从事商业,反正有个东西要卖就行了。所以我们要从卖产品到卖SBU,它是一个系统,不是一个点。


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