谢文韬：成为一名可爱的【理念＋算盘】自主经营传播者

传播【理念+算盘】自主经营，强企兴邦。

谢文韬目前已经习惯销售工作模式1年03个月，每周从深圳到广州往返，从家庭到工作。

上份工作是在金蝶做软件工程师，由本来的线性工作到现今自主性施展能力，确实存在很大的差异化。

道成咨询对于谢文韬并不陌生，来到道成，如老朋友会面般。基于父亲是标杆客户湖南浏阳河饲料有限公司的人力资源总监，因此受道成咨询创始人田和喜老师理念的影响很深。

从深圳只身一人来到广州，道成咨询成为他的落脚地，他正在成为一名的可爱的【理念＋算盘】自主经营传播者。

优秀的企业都由理念来引领，再进行精细化的人才培养，优秀的企业基因会保留到人才的身上，以至于今后你依旧能判定这个人身上有着某企业的基因感觉。如华为人，百度人永远保留身上的基因特质。道成人也有自己的道成基因。

道成人入门必须非常认同企业的理念，然后才是培养专业知识。道成人每个人都很有自己的个性与想法，聊到日常工作，谢文韬有很有劲头：现在工作上的发散性思维非常开阔，主要以大企业开发为主，拜访客户会联想到同行或者相关产业链上的企业去精准开发，施展空间在变大，同时能力也在增强。

告别过去并不难，难得是你要想好如何重新开始，规划目标并且坚定执行，不给自己任何找借口的理由。

初来乍到，田老师和刘恩老师的照顾让文韬尤为难忘。田老师、刘恩老师只要来公司经常会用自己的车顺路捎上几个同事，还会多准备几份早餐给车上的同事。有一次文韬说同事的酒红色领带很好看，刘恩老师第二天就买了一根同样的领带给文韬......

这些都是田老师的行动力让道成人感动并牢牢记住的细节温暖。

同样的温暖在道成中比比皆是，就是这样一帮互亲互爱的道成团队。巴长开会最能看到每个巴长的性格不同以及其带领的巴文化。文韬虽然是个工科男，但道成人其实都有感性的一面，道成理念有着其它企业不可复制的东西。正是有了这股理念的引领，才有了今天10周年的盛绩。

“作为销售员，如何让业绩达到理想状况，把意向客户再度挖掘，让自我能力得到提升，这是我本人也是奋斗巴所面临的问题。”初次接触销售的他，有过喜悦，也遇到过挫败，道成平台足够大，他认为自己的实力与潜力还没发挥出来。

谢文韬说心态上的变化受益于道成【理念＋算盘】自主经营知识体系以及工作中其他巴长的无私分享。

“我对待客户的态度是我有责任给他推荐最好的，当企业存在很多现实问题，我会融入【理念＋算盘】自主经营去理解。我不是为了成交客户而去成交，而是根据该企业最核心的问题去给客户推荐最适合的课程，比如我们的863系统课程，我觉得就是市场上独一无二的。另外在咨询项目方面，我对客户研究比较多也比较深入，什么样的企业会做咨询、该做咨询，尤其是农牧行业、食品企业和IT企业，我非常熟悉。”

谢文韬的父亲谢总为浏阳河饲料人力资源总监，负责浏阳河饲料内部【理念＋算盘】自主经营的推行。浏阳河饲料作为道成咨询的标杆客户，受【理念＋算盘】自主经营正面影响颇多。

浏阳河饲料董事长万总在谢文韬的视角中是位朴实、有亲和力而极具大智慧的长辈。

将垃圾客户送给竞争对手的格局与智慧，在大行业萧条的情况下，浏阳河饲料的经营结果却稳中有进。【理念＋算盘】自主经营解决了企业策略问题、人心问题，搭建起内部的自主经营体系，让员工主动思考，各部门形成合力，发挥自我创造力。

【理念＋算盘】自主经营这套体系是成功企业背后的共性规律。相信在田老师这种崇高的使命感的引领下，道成人能为中国企业发展与强大做出自己的贡献，这是所有道成人的共同心愿。