• 企业名称
    马克华菲(上海)商业有限公司
  • 行业
    服装业
  • 所在地区
    上海
  • 企业性质
    民营企业

企业简介

马克华菲是一家注重原创设计的本土服装公司,自2001年创立以来,已延伸发展出五个不同风格不同定位的产品品牌和一家潮流集合店,其中包括马克新绅士男装、马克华菲FJ男装、马克华菲创意都市女装、后型格(Reshake)、骆驼动感(camel active)。公司创始人之一杨坤田先生担任CEO,被誉为“中国时尚界的巨子”。

  • 企业痛点

    1.严重亏损,企业陷入困境。

    2.部门推诿,权责不清。

    3.决策流程长,效率低。

    4.唯绩效主义的考核激励机制出现问题。

  • 解决方案

    1.成立项目小组,构建马克华菲以心为本的经营哲学。

    2.制定2014年年度经营计划,阿米巴组织设计与组织划分。

    3.构建公司及各部门的经营会计报表,独立核算。

    4.量化赋权赋能,引入市场交易机制。

  • 效果

    1.业绩突飞猛进,超乎预期。直营区盈利能力提升,员工收入提升。

    2.重新梳理企业哲学,激活员工激情。

    3.推行马克梦享合伙人体系,组织实现裂变。

    4.权责利明晰,推诿现象减少,效率提升。

推行分享 


1.推行阿米巴经营,知行合一。

最初,我们在杭州经过田老师的三天的课程启蒙教育,收获非常大,于是决心去推行阿米巴,2年时间,我们就有这么好的阿米巴成果,真的非常感谢田老师和他的团队给我们带来的帮助。只有身体力行去做才更重要,知道这么多不去做都是没有意义的。所以知行合一最重要的是“行”。

 

2.要勇于“革自己的命”,更要利他精神。

推行阿米巴经营,不管是经营哲学还是实学部分,最需要改变的是企业家,企业最高领导者本人要做革命性的变化,这一点最为重要。只有自己变了,高管以及员工才会发生很大的变化。原来我们公司整个组织都是偏西方管理的,推行绩效主义,一下子要转变到大家庭主义,就需要放弃掉以前很多固有的思维方式。


推行阿米巴重要的是“革自己的命”,而更重要的则是利他。现在,公司内部都讲利他主义、大家庭主义,我们从原来管理者转变成经营者,做企业要做经营不讲管理。以前,公司都是绩效主义,现在要求所有人都是大家庭主义,就像兄弟姐妹这样的关系。“革自己的命”就是利用自己的这些经验、资源、力量、精神、信仰来影响和改变我们身边的每一个伙伴,去帮助他们成长。利他就是成就他人,不是利用他人来成就自己,这个逻辑关系是不一样的。这不单单只是物质的利他,是行为的利他,精神的利他,成就别人的利他。

 

3.打造平台型企业,给员工发挥才能的机会。

最近,我们也颠覆性创造了一些东西,包括合伙人制度创业平台、内组织分化。公司投入百分百的资源,衍生了非常多的内生性组织、内部创业中心和孵化中心。公司的员工和内部创业者不需要任何投入,只要你的心在,只要你用心,只要你激情充沛,只要你价值观吻合,我就给你平台创业。公司最高只控股60%,其他40%的股份都是给团队分享,创业团队不需要出任何资金,就可以拥有这样一个创业机会。另外,我现在还布局了非常多创业孵化和内创业系统,这些大舞台都可以给到内部的骨干员工去创造发挥。

——以上内容由马克华菲CEO-杨坤田 分享


4.绝地重生,破茧成蝶。

2013年,公司正式开始变革,相信这个变革对所有人来讲是一个非常大的挑战。因为要完全推翻公司过去的西方管理模式以及绩效主义,高管的抵触心很重。但是由于杨总的坚定决心,公司用了4个月的时间,从13年9月到12月,做了一个洗心革面的改革,所有的高管团队共28个人,每个月都拿出9天的时间,全心的投入研究马克华菲哲学。


13年底,整个公司把所有事情都搞清楚了,尤其在业绩方面,在13年9月之前,我们也还是很糟糕的,并没有很好的成果,到12月底,我们已经比全年的预期增长了35%的业绩,马克华菲有幸成为了服装行业内仅剩的10%盈利的企业。


——以上内容由马克华菲首席幸福官/幸福工作部总监/阿米巴推行负责人-逢焕双 分享


 推行故事 

【1】2014年深圳直营区的区经理拿到了68万的奖金,比一般一级阿米巴的巴长都高很多。直营区的直营店推进了梦享店老板计划,店长变成店老板,去年有108个店和公司签约,有接近一半达成目标,其中业绩最高的成都女孩,店铺做到了700万的业绩,店长光奖金就有14万,这是以前不能想象的。


【2】2014年10月份各部门业绩目标都圆满完成,11月大多部门提前完成了全年指标。当年电商“双十一”单日销售突破8000万元大关,大大超乎我的预期。


“双十一”之后,物流中心伙伴用了短短五天时间就将25万单货品全部发出,创造了新的纪录。各部门都主动派出伙伴支援物流发货,那激动人心的场面永远留在我的记忆中。


12月最后一天,全年净营收同比增长18%,净利润率同比增长20%,比预期目标几乎翻了一倍!

——马克华菲CEO杨坤田分享




  

 

    

    


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