• 企业名称
    酒仙网电子商务股份有限公司
  • 行业
    互联网电商
  • 所在地区
    北京
  • 企业性质
    上市企业

企业简介

酒仙网电子商务股份有限公司(简称“酒仙网”,股票代码:833919),是中国领先的酒类电子商务综合服务公司,主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售,为酒企提供电子商务综合服务,经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。

  • 企业痛点

    1.不合理的绩效考核,绩效考核与销售额挂钩,销售越多,企业亏损就越多。

    2.企业定位不清亏损严重,价格战,不重毛利的销售。

    3.不合理的产品结构,销售员都更愿意销售卖量大但毛利低的产品。

    4.成本居高不下,员工只关注自己的提成与利益,不关心企业的利润与死活。

  • 解决方案

    1.布置文化墙,反复宣导,统一全员参与的阿米巴经营理念。

    2.全面梳理企业组织架构,划分阿米巴组织。

    3.导入【理念+算盘】阿米巴经营会计,进行独立核算。

    4.量化分权,并进行内部交易,每月各部门开展阿米巴经营业绩分析会。

  • 效果

    1.节约成本1亿,企业全面盈利,将纯利润按比例奖励给员工,实现幸福企业。

    2.改变产品结构,提升公司毛利率。

    3.组织架构清晰,企业对未来充满信心。

    4.全员算账,培养经营人才。

 推行分享

 

1.落地阿米巴考核要根据企业情况而来。

阿米巴是根据每个企业不同的情况、不同的阶段来匹配相应的考核机制的,大家一定要考虑清楚企业和部门是处于哪个发展阶段,落地哪个标准更合适。我们现在企业的话也没有说是全部门落地阿米巴,只是目前这样的阿米巴考核,非常符合公司现阶段发展。

——以上内容由酒仙网阿米巴经营推行负责人叶晓丽于道成咨询九周年课程分享



2.要学会与员工算账。

过去我们想降低技术部门的预算和行政部门的预算太难了,为什么?他们有一万个借口和理由告诉你,这个事情不能减,否则后果很严重。当把技术部门五千万支出分解到100个部门的时候,100个人就会关注,凭什么我一年的技术费用就要给我300万、500万这么多?他们会和技术部门去砍价,如果从外面购买技术可能30万就OK了,你今天要求这么多,我不同意。各种各样的问题就在不断的争论过程中变得越来越清晰。

——以上内容由酒仙网董事长郝鸿峰分享


 案例故事 

【1】

引入【理念+算盘】阿米巴后,酒仙网退掉了一栋办公大楼,省了一千万。之后,又砍掉了公司商学院,让行政部门一个总监来兼着商学院的负责人,其他的人员需要的时候从各个部门调销售尖子过来讲课。

公司的广州仓有6万平方米,其中有3万平方米闲着,是为未来做准备用的,一直空着。去年,酒仙网又砍掉了这3万平方米,减了1200万的费用。此后又去掉了成都、武汉两个仓,又省下了3000万。2017年公司费用减少了1.5亿,但公司的业绩没有受任何的影响



【2】

2015年,酒仙网总监人数为90人左右,集团公司员工总人数最高达2800余人,截止201710月,总监人数增长至140人左右,员工总人数减至1800余人,但销售额仍旧保持每年30%的增长,扭转从一个人为盈利负责,变为200人为公司盈利负责。


【3】

酒仙网阿米巴经营负责人叶晓丽原来是负责人力资源和行政工作,从事20多年,未曾接触过销售工作。接触【理念+算盘】阿米巴经营后,她每月需要抽取10-15天与各个部门进行分享阿米巴或阿米巴业绩分析。经过一年多的锻炼,叶晓丽对整个公司的销售运营情况甚至比运营端更加了解。


【4】

运营端的员工只需要完成销售额考核,获取一定的销售比例提成。而阿米巴落地小组会将运营端的提成分解到所有的SBU。考虑到每个SBU最终给公司创造的利润,对阿米巴单元的总监进行考核,同时公司拿出20%的利润进行奖励。

对于行政后勤人员,年初在制定计划时,按照人员制定预算,并且按照年度、季度进行考核。如果省下预算,公司拿出省下金额的30%进行奖励。

针对10个大客户部,经过阿米巴核算,发现一个总监带着七八个员工就能养活一个部门。截止201710月,已经裂变到23个部门。


【5】

在落地考核过程中,酒仙网也遇到很多扯皮或推脱的问题,如运营端会抱怨采购部采购的产品不符合销售要求,而采购部会反击,销售与产品无关,更与采购部没有关系。

而行政部门是花钱的部门,按照过去管理,采购大批量物资时会提前把年度计划提供给固定的招投标,行政人员一年下来按照签订的合同落地。

落地阿米巴之后,考虑到费用分摊,行政人员在采购之前,先了解当期的市场情况,然后与供应商谈价格。

就这样,从各个部门都找到一个点,如何更好的把行政部门是做到花钱最少,如何为运营端分摊的费用减少一些。如何创造更多的利润与销售额为公司提供部门价值。


    

  

91期北京酒仙网标杆访学/分享现场 

 

▲酒仙网董事长郝鸿峰

 




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