• 企业名称
    湖南浏阳河饲料(集团)有限公司
  • 行业
    农业
  • 所在地区
    湖南·长沙
  • 企业性质
    民营企业

企业简介

湖南浏阳河饲料(集团)有限公司,是集原料收购、饲料、种猪生产、销售、肥猪养殖技术及服务、商品猪运销为一体的农牧产业科技型企业,拥有中国驰名商标、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业荣誉等资质。下设经济实体企业6家,服务型企业4家。饲料产能80万吨,存栏母猪10000头,肥猪10万头。

  • 企业痛点

    1.公司生产成本居高不下,尤其是采购成本极高,利润率低。

    2.传统的财务报表找不到经营的问题。

    3.传统的正三角组织系统导致企业官僚体制现象严重,部门墙高耸,决策效率低下。

    4.客户需求的改变。

  • 解决方案

    1.成立阿米巴项目小组,负责有序推进项目的落地与执行。

    2..进行阿米巴组织划分:将20个采购人员分成3个阿米巴和1个后勤团队。

    3.量化赋权,导入经营会计报表,根据岗位、层级不同制定相关的考核机制。

    4.开展内部交易,进行部门费用分摊。

  • 效果

    1.推行3个月,业绩增长17%。

    2.划分组织,独立核算后,通过节省物流成本,利润增加3个点利润

    3.《经营会计报表》让员工学会算账,淘汰投机分子和渠道商,提升经营思维。

    4.组织由正三角转为倒三角,提升员工市场服务意识

推行感悟 

1.经营会计可以看清经营。

在导入【理念+算盘】阿米巴项目过程中,田和喜老师的一句话让我印象深刻,他说:“凡是用钱解决的问题是最容易解决的问题。凡是奔钱来的人,最后会因为钱走掉”通过看经营会计报表,就知道哪一个客户可以赚钱,哪一个渠道商可以为你创造利润,哪一个员工是真正创造价值的员工。因为有了经营会计报表,我把衡阳的公司关了。

 

【案例故事】我萍乡公司有个员工,没做经营会计报表前,他一个月能销售300多吨产品,工资2万多,大家羡慕的不得了。第一个月做经营会计报表,2万多变成了1.2万;再下个月,变成7000。为什么?他发现促销费用太高了,然后停止和渠道商的促销活动,导致利润下降。最后这个业务有一个月算账,一分钱的提成都没有,只能拿固定工资,他就干不了了。

 

所以经营会计报表是真正衡量一个员工、合规的渠道商对公司有没有贡献的最好的指南针。我觉得做企业最基本的东西,是会做经营会计报表。

 

2.【理念+算盘】阿米巴是个好东西。

通过学习和实践,我发现田和喜老师的阿米巴是个好东西。第一个就是企业的经营方向,能够调整的更加准确;第二个就是培养更多的精英人才;第三个就是【理念+算盘】的激励措施对今后的业务开展和事业部都有推动作用。

 

3.市场红利已经过去,企业一定要以客户需求为导向来服务市场。

我认为现在中国的企业90%的状态还是一管就死,一放就乱,缺乏经营管理的标准。基本上还停留在享受人口红利、国家发展红利上,不是真正的经营。但我认为轻松赚钱的时代已经过去,首先我觉得从老板到员工,都要学习,勤练内功;其次,要利用好互联网带给我们的便利;最后,还要以利他的经营思维,一定要以客户需求为导向,来服务我们的市场。

 

4.不要空着肚子谈哲学,这是没得谈的。

很多人推行阿米巴经营,都是从哲学入手。哲学这东西,一开始是很难统一思想的,特别是现在竞争激烈的市场阶段。收入不高的时候,你谈哲学别人都不会理你,这是没得谈的。实际上,从经营会计报表入手,从切身利益出发,让员工能看到实在数据,慢慢改善到一定程度再去谈哲学,这个时候才是有用的。最后再以哲学推动整个工作还是比较好。

 

5.推行阿米巴不要过度核算。

比如说有一个成熟的市场,我们可以收入100w,但是这个市场不是一个人做出来的,而是几批人一起开拓的。因为在这个市场上积累了很好的客户关注、产品美誉度,所以毛利率很高。如果把这个账算到业务员的头上,业务员收入高而坐享其成,不愿理开拓新的市场,这就是过度算账。因为这不是业务员的功劳,怎么调整也不合理。

 

6.利他经营思维。

利他是一个哲学思维,是长久经营的思维。打个比方,我有5000万,但只要1000万我就足够养老了,剩余的4000万对我是没有意义的,我愿意分享给别人,我可以让我的员工、客户多拿点钱。这么对比,我的效益好一点,他们更愿意给我更大的业绩。所以你要先满足自己,先有1000万的体量,以后你可能才有利他行为。如果没有,我也不知道拿什么利他。

——以上内容由董事长万立恒于2018316日道成咨询104期方案班分享 


7.分工彻底明确,老板完全解放。

我们公司原有一个EC客户关系管理软件,专门用来帮助业务员去做客户,业务员每一个行动,每打一个电话、每去客户端进行一次拜访都有记录,这个EC都有记录。实际上,我们站在后台都可以看得到业务员所有的行动,但是在集团层面,我们不管这个。应该谁管呢?应该是分公司总经理,就是阿米巴巴长去管。我们只做指导,也没有对分公司的总经理在EC应用上施压,也没有让营销阿米巴巴长给你压力,他自己发挥的就非常的自如。

因为这是公司战斗层面的事情,我们作为战略层面的人不要去管这些事情,所以现在管理的我坐办公室,一天到晚也没有什么事做,有时也是审审文件,这样也很好,还有就是找员工谈谈话,我们就不要去找事做,我还准备8月10号自助游去西藏搞20天,以前想也不敢想,走这么长时间,现在觉得是没问题,所有的事情都由相关部门去做,都有人去做每个层级的事情。战略层面的人去做太多事情,就等于基层的人不想做事也不做事,因为你抢他事做。

 

8.实事求是,不当空军司令。

我到过很多公司做过培训,我们公司每年的培训费用几百万,而且是学过不少,我觉得最能落地还是阿米巴、最符合实际情况的,它不是点空泛,不是都当空军司令,我跟你们讲从我开始,到我们子公司总经理,到我们销售阿米巴的分公司总经理都是空军司令,一天到晚都是点空泛,现在好啦!大家现在很少讲空话,现在落地很少讲话,因为不要讲了,直接行动了,这样好!

——以上内容由董事长万立恒于道成咨询2014917-196周年分享


  

浏阳河董事长万立恒


 

  

 

  

 


 

▲万立恒董事长与田和喜老师沟通




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