这家农牧企业通过阿米巴经营会计核算,居然关闭子公司!

发布时间 : 2019/05/31 分享至:

每一个优秀企业成功的背后,都不是巧合的。企业的成长,永远也离不开客户的大力支持。而简单有效的经营模式,才能赢得客户对企业的高度认可。

 

提升利润、培育团队,搭建体系,共通理念,阿米巴凭着对企业经营能力的提升,已让它迎来了春天。


然而,【理念+算盘】阿米巴对企业的帮助,超乎你的想象~比如今天梳理的这家农牧企业就厉害了,居然利用阿米巴经营会计核算,关闭子公司,淘汰投机分子和经销商!





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企业情况


湖南浏阳河饲料(集团)有限公司,是集原料收购、饲料、种猪生产、销售、肥猪养殖技术及服务、商品猪运销为一体的农牧产业科技型企业,拥有中国驰名商标、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业荣誉等资质。


下设经济实体企业6家,服务型企业4家。饲料产能80万吨,存栏母猪10000头,肥猪10万头。

企业情况



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推行背景


客户需求转变,但传统的正三角组织系统导致企业官僚体制现象严重,部门墙高耸,决策效率低下。


比如,过去由子公司总经理提供方案讨论,讨论以后要总部批准、总裁批准,导致方案一个月到头也不知道怎么批,批下来员工也不知道怎么执行。批多了,乱用钱;批少了,市场竞争这么激烈,员工没有信心。总之,全员都不懂得经营。


加之企业其他问题的日积月累,让董事长坚定变革的信念。


背景


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推行过程


浏阳河饲料推行分以下6个步骤:


  • 参加【理念+算盘】阿米巴经营基础课程,统一中高层理念;

  • 成立阿米巴项目小组,负责有序推进项目的落地与执行;

  • 进行阿米巴组织划分;

  • 量化赋权,导入经营会计报表;

  • 根据岗位、层级不同制定相关的考核机制、开展内部交易;

  • 进行部门费用分摊、内部开展阿米巴经营基层学习会,将企业哲学落实到地


以前采购部门只在总公司设立,子公司的原材料生产采购需要向子公司报备才能进行生产,所以子公司每次报备时,都会倾向于采购超出正常需求的原材料,久而久之,导致采购成本居高不下。


根据划分的组织,分清楚职能部门、职能部门、营销部门等,并根据部门对哪些费用是审查汇报?哪些费用是销售自己可以决定?费用怎么分摊?等费用分摊的问题以及对各部门内部交易的定价进行多次讨论、确定,对于分摊不明的费用,直接以经营者意志为准。


现在,总公司把采购的权力下放到子公司,以谁使用、谁受益、谁负责为原则。


总公司的采购部门只负责采购,而采购的原料成本和储运成本都归子公司负责,这就让子公司从经营的思维去进行采购,采购成本快速下降。


辅导内容


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推行成果


过去公司按销售量定工资,尽管销售额很高,但是公司无法控制员工的促销费,导致成本也高,员工与公司存在很大的博弈。


后来发现从总经理到一线业务员的经营思维存在很大问题,都是以促销换取销售额,通过经营会计报表核算,边际利益、边际率都是负数,公司没有利润甚至亏损,所以把衡阳这家公司关闭了。


成果


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推行感悟


经营会计可以看清经营:


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在导入【理念+算盘】阿米巴项目过程中,田和喜老师的一句话让我印象深刻,他说:“凡是用钱解决的问题是最容易解决的问题。凡是奔钱来的人,最后会因为钱走掉。”


通过看经营会计报表,就知道哪一个客户可以赚钱,哪一个渠道商可以为你创造利润,哪一个员工是真正创造价值的员工。因为有了经营会计报表,我把衡阳的公司关了。


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萍乡公司有个员工,没做经营会计报表前,他一个月能销售300多吨产品,工资2万多,大家羡慕的不得了。


第一个月做经营会计报表,2万多变成了1.2万;再下个月,变成7000。


为什么?


他发现促销费用太高了,然后停止和渠道商的促销活动,导致利润下降。最后这个业务有一个月算账,一分钱的提成都没有,只能拿固定工资,他就干不了了。


所以经营会计报表是真正衡量一个员工、合规的渠道商对公司有没有贡献的最好的指南针。我觉得做企业最基本的东西,是会做经营会计报表。


感悟



以上就是今天梳理的农牧企业推行阿米巴的概况,希望以上内容,能给经营企业的你带来一点思路、建议!


以下是本文的完整脑图,喜欢的小伙伴可以多多转发、收藏和讨论哦!


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浏阳河饲料【理念+算盘】-阿米巴之路


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