400-678-1387
成功率更高，效果更持久
"这是最好的时代，这是最坏的时代……人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。"
这是狄更斯的经典名言，用它来形容现今的麻将机产业和市场再恰当不过了。
国运盛，棋运亦盛。随着我国经济从高速增长到降速稳健发展，麻将机行业也从过去的"野蛮式生长阶段"，进入"精细化操作阶段"。
从风驰电掣的发展速度，到如今的与市场需求缓慢磨合，而夹杂其中喧嚣已久的价格战争从未熄火，这些“不容乐观”的艰难局面让不少经历过产业销量洪峰的麻将企业巨头难以接受，更别提在夹缝中求生存的中小型企业，面临的挑战到底有多严峻。
“我们是个老小的企业，所以我们不做规模的巨人，只做精品领跑者。”
赵建华，杭州国友机电有限公司创办人之一、财务总监，给出了国友机电应对时代挑战的答案——坚持价值创造。
▲赵建华与道成咨询记者访谈
采访：廖琦
整理/文：谢小妞
来源：道成咨询（微信号simchn2010）
1、为改善生活而创业
国友机电有限公司是一家集全自动麻将机、空气净化器的研发、生产、销售、服务于一体的娱乐家电企业。
麻将行业多数是夫妻搭配创办起来的，国友机电也是一样。
赵建华与丈夫李国平是同村，也是高中校友。只有高中学历的他们深谙如果在企业打工，要找到一份很好的工作，进入到企业高层管理层，很难。
2003年，赵建华与丈夫李国平第一次接触到麻将机。2006年，国友机电诞生。
相比于其他企业家为了圆梦、实现人生抱负而创业，国友机电的创业初衷就显得很朴素了——为了改善生活，多赚点钱，让自己和家人过得好一点。
赵建华说，选择从事麻将机行业，是因为相对企业行业而言，麻将机行业的体量不大，进入门槛相对低，一把螺丝刀，一把扳手就能生产出麻将机。
尽管如此，由于行业竞争混乱，白热化的价格战争此起彼伏，要从无序的状态中找到一个自己可以深入发展的、并且可平衡的层面，赵建华夫妻俩还是需要狠下一番功夫。
在创业的过程中，因为对管理体系缺乏深入的认知，他们也不断打开学习之门，不断深造，勤练内功，天道酬勤。而今，赵建华通过自学，拿到了大学的文凭，对企业管理的认知也不断加深。
2、学习、推行阿米巴之路
“在接触阿米巴经营之前，我们也参加过很多培训。各种各样的培训像一阵阵旋风，前期把大家的热情刮起来了，过了一段时间，我们又回归到常态，这样的状态周而复始。”
赵建华袒露表示，虽然经营企业多年，但实际上内心非常迷茫，不知道后面的路应该怎么走。
稻盛和夫缔造3家世界500强企业的经营神话被中国企业家津津乐道，其创造的阿米巴经营手法也火遍了大江南北。
“在一次无意之中，我们了解到稻盛和夫的故事和阿米巴经营这个模式。然而好的东西有很多，能不能为我所有，能不能借鉴运用到企业当中，能不能在最短的时间内达成全员经营的步伐，我们也很迷茫。”
赵建华和丈夫李国平经过对比、挑选，然后参加道成咨询的《阿米巴经营原理与推行实践》课程。由于前车之鉴，学习完后，国友机电基本上并没有做任何的动作。
一路走来，坎坎坷坷，赵建华认为企业需要沉淀一下，再动也不迟。她希望阿米巴经营能够帮助国友机电用同一种语言，同一套完整系统方式，达到上下同欲，整体配合，从外及里打通任督二脉，在竞争中战胜对手。
按赵建华的考虑，前期派出几个高层管理人员学习，然后再慢慢的落地。
然而，问题出现了。
“因为表面上听懂了，但实际上在公司操作的时候，还是落不到地。再三思考，所以我们还是决定导入咨询项目。”
▲赵建华
3、阿米巴成果初显
2017年9月3日，国友机电阿米巴咨询项目启动。时隔8个月，国友机电也取得了几点成果：
独立核算，经营数据化。
相比过去报表的数字只停留在“点”上，那么现在国友机电的经营会计报表则上升到“面”上。
以前，不管赵建华如何用心算数据，下面的员工都不相信，他们认为，这些数据都是赵建华自己“算”出来的，并不能够反映真实的情况。
如今，生产、销售都有自己算的账本。在每月9日之前的经营会议上，由各部门用自己的数据来说话，用人·月劳动生产力和同行相比。
“中高层这一块，大家越来越同频了。”
下一步，赵建华希望能够将单位时间核算推及到基层，让每一个员工对整个体系更有感觉，让他们也在圈内。
人才培养
谈到人才培养，赵建华感到很自豪。
“我觉得值得引以为傲的是，我们有一个相对完整的人才培养体系，比同行稍微前进了一小步。同行都在很激烈地在讨论如何打价格战，毕竟价格低，意味着在市场销量份额占有率上更有优势。但我有这个核心团队在，我们就可以在这场战争中幸存下来。即便以后转型做其他的产品，我依然能够生存下来。
这次经济洗牌会留下部分企业，它们的存在在一定意义上，代表着未来的发展趋势。只要我们在洗牌中能够活下来，我就可以把我的产品竞争力、把团队梯度建立起来。”
推行感悟
位子越高，责任越重。每一次企业的变革都牵一发而动全身，作为企业的高层，不得不费尽心力顾大局，谋发展。
阿米巴的导入与推行，赵建华和丈夫李国平费了一番脑筋，从中也获得很多感悟。
推行要结合实际，有的放矢
“阿米巴经营是一个层层波及的庞大体系，是经营会计报表、经营哲学、阿米巴经营体制三者结合在一起的，在导入的过程中，要通盘整合，要根据企业实际，有的放矢的推行。如果能够将它融会贯通，你的企业就会像武功通关一样，功力会一步一步往上提。
用我丈夫的话，‘如果我们在五年前导入阿米巴，可能我们的核心竞争力还会更加强大。’”
回归原点思考问题
阿米巴经营里有一条公式：人生=思维方式x热情x能力
赵建华每次看到这一条公式，都会有不同的感想。
她说：“我以前是一个很感性的人，逻辑思维能力弱。阿米巴提倡经营要从原理原则出发考虑问题，很多问题可能会迎刃而解。所以我能够通过追根溯源，找到问题的所在，打开新的思维方式。”
其实，没有最好的时代，也没有最坏的时代。我们面前什么都没有，我们面前什么都有，一切都要看你能否成为最好的自己。
在互联网时代，大浪淘沙。时代需要我们每个企业都必须做出改变，向更好的方向改变。所以谁先启动颠覆性的自我变革，谁先受益。
我们期待国友机电在这场变革中锐变，破茧成蝶！
