警惕！内部交易应该要注意哪些误区？（上）

不同的企业、业种、业务模式可有不同的核算方式,你可以直接拿每个部门进行独立核算,但是核算的过程、核算的结果以及意义在哪里?

这是我们推行【理念+算盘】的小组织自主经营时必须研究的一系列重要课题。

这一切都要根据企业的实际需求来定！

为了做核算,为了内部交易而交易,忘记了目的,便是舍本逐末。

在做内部交易要注意哪些问题呢？

1

数据造假

当推动小组织独立核算时,由于IT系统的不能支撑数据精细化和组织体制的不健全,同时又把独立核算的结果和员工的奖金报酬直接挂钩,这是违背了小组织自主经营的基本理念,同时也违背了内部交易的本质。

如此一来,员工为了追求自身利益最大化,可能铤而走险,数据造假。

要避免这样的问题,首先是中高层必须清楚理解小组织经营的本质;

其次不能急功近利、急于求成,制定机制引导员工注重成长,而不是追求短期物质利益;

再则就是要把保障数据的完整性、及时性、真实性的有效机制建设好,而且要有执行的底线原则。

2

定价的争执

在进行内部交易时,由于没有理解其本质是为了培养人才,锻炼经营意识,甚至将小组织利润与报酬挂钩。

此时各自主经营体为了获得自己利润的最大化,都希望把自己的卖价定高。

这是人之常情,但其实定价是为了有衡量改善和进步的依据,所以粗暴理解定价就会陷入不合理的定价之中,事实上谁都不能定一个最优价。

推行自主经营的初期,一般为了各自的利益,涉及内部交易定价都会争吵,它不但不是坏事,而且另一面来说还是好事,因为各个小组织都关心自己的利润,实际也就是关心整体利润了,比不吵架相安无事好得多。

虽然企业组织形态有多种多样,但大致而言主要有金字塔组织、梯形组织、流程型组织、网络型组织,当然每种组织形态还有其过渡状态。

伴随着这几种组织形式的进化,企业经营的内部交易价值规则逐步趋同外部市场交易价值规则,其定价亦然。

3

组织划分并非越细越好

很多经营者总想把交易的组织层级做到更低、组织划分到越细越好。

其实这是一个误区,我们一定要看看有没有必要。

因为内部交易越细、组织层级越低,意味着交易结构越复杂,则其交易的成本就越高,此时数据量就越大。

企业的信息系统能支撑吗?人员意识能支撑吗?人员能力能支撑吗?还有您的组织管理体制能跟得上吗?所以内部交易的层级适合就好。