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道成咨询阿米巴解读 | 火爆的阿米巴经营,到底是什么?

发布时间:2021/05/07阅读次数:196 分享到:

前30年,我们原以为员工为我们打工,殊不然,老板早出晚归,日理万机,夹在员工和客户之间,稍微处理不当,两头都受气。


而今天我们要扭转这种现象,让员工做老板,老板要变成服务员。企业要为员工提供实现个人价值和社会价值的平台,这是一个趋势。


老板变成服务员,服务员在哪里?在底层。过去老板在金字塔顶层,现在倒过来了。老板要变成最高级的服务员,言外之意,就是要让每一个员工发挥他的主观能动性。

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中国几千年的文化造就了中国人天生的商业头脑。而老外不见得,因为你叫他往东边走,他不会往西边走。中国人,你叫他往东边走,他会试着变一下,这是中国人的特征。因为他的思维模式能够灵活转化,所以中国人天生就是做老板的料。


这就告诉我们,面对今天员工的个性化,必须要让老板变成能动性,变成服务员,让员工发挥能动性,站在老板的角度思考、决策,这样的企业经营变得简单化,所有的利益都是透明的,这也是共享经济。


自2012年开始,我们就为华为做了服务。华为彻底从官僚组织中进行涅盘重生,从最传统的官僚性组织开始步入了倒三角形的服务型组织结构,由3人小组织进行同时拿单,这3个人就是小集体,小分队,完全独立核算,自负盈亏。


一个营销员负责跑业务,一个负责解决方案,另外还有一个是交付顾问,就是负责生产,跟后台进行关联的顾问,这三个顾问同时负责一个小项目——


  • 业务人员提取顾客需求;

  • 技术解决方案顾问负债进行技术解决方案设计;

  • 交付顾问通过方案进行核算成本,和后台进行沟通。


最后可以迅速进行投标,这个单能不能拿下来,就靠这三个人,这三个人就是一个小企业,背后就是阿米巴思维。

海尔的“人单合一”、韩都衣舍的“小组制”、上汽的“自主品牌”、华为的“三人小组制”的背后其实就是阿米巴经营,只是阿米巴的1.0逐步经营到2.0、3.0,从正三角到倒三角,再到今天的3.0时代来临,事实上都是一样的,所以他们有一个共同特征——把员工培训成老板。


但是如果组织不细分,权利就没办法下放。只有把组织划分好了,每一个小组织才是独立运营中心。


把营销部门按照一个个小团队进行划分,或者像华为一样,将营销、交付和解决方案三种人才组成一个小分队,这是我们今天所讲的阿米巴经营的背后。

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阿米巴经营到底是什么?阿米巴经营背后的思想是什么?


阿米巴经营的思想是要把员工转变为老板思维。原来的企业经营压力一边倒向营销系统,如今营销拿单回来卖给生产,生产把制造产品卖给营销,生产和营销之间进行买卖。


上道工序和下道工序也可以买卖,这样一来把市场的机制全部引入到了企业的内部,改变了原来的市场机制停留在外部,压力全部向营销部门倾倒的现象。


今天要把市场的压力传递给企业内部,内部就开始进行自由的买卖。在这个过程中,一个大企业被分成若干个小的利润中心,每一个利润中心具备内部交易的买卖关系,内部进行定价核算,每一个单位都有销售额、利润、费用、成本,每一个单位最后都有一张利润会计报表。


每一个单位占多少,进步多少、盈亏多少、优劣势在哪里、好或者坏,都可以从报表上一目了然。最后对每一个小单位进行评价,论功协商,这样的模式我们称之为阿米巴经营。


阿米巴经营是稻盛和夫所创立的小集体独立核算——把大企业分成若干个小单位进行量化分权,每一个单位自主经营,自负盈亏,最后对最小的单元进行业绩评价,论功行赏。

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