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阿米巴解读:阿米巴管理模式中的SBU与SDU

发布时间:2021/06/04阅读次数:58 分享到:

企业在推行阿米巴管理模式的时候,经常会遇到两个专业词汇,这两个专业词汇分别就是“SBU”与SDU”,那么,究竟什么是 “SBU”,什么是“SDU”,二者有什么区别呢?


SBU,英文全称是 Stategic Business Unit , 翻译过来就是战略事业(业务)单位(单元),它和阿米巴管理模式的企业战略管理关联紧密,不仅仅是因为它带有“战略”二字。SBU往往指的就是大公司内一个相对独立的部门,负责某个特定范围内的产品或业务,独立经营,自负盈亏,然后对总部负责。


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SDU , 英文全称是 StrategicalDevelopmentUnit ,翻译过来就是战略发展单元。


那么,SBU与SDU二者有什么区别呢?主要通过以下三个点。


第一,看是否盈利。判断一个业务成不成熟,要看它是否能够复制。正如判断一个人身体成不成熟,是看他能否孕育下一代是一样的道理。销售人员、生产、经营管理能不能标准化,如果具备这些标准化功能,意味着SBU成熟。很多企业在管理新项目的时候,不知道怎么管理,所以每天用利润去评价老大,然后老大就带着一帮兄弟天天跑业务,最后业绩还是没有变化。


基本上99%的中国企业都犯了一个错误,不知道怎么管理SDU,将它定义为赚钱。SDU首当其冲的不是赚钱,负责人要通过他自己跑业务,然后做出标准化手册能够复制,这才是重中之重。


第二,看商品市场开发是否形成。看商品市场开发是否形成,又说SBU是一种思维模式。SBU就是一种思维模式,看不见摸不着,但可以无中生有。本来一切都无了,把三个东西组合一起就可以做无中生有的事情来。


在企业经营中,无形的东西才是最重要的,它是思维模式。但我们往往重视看得见的东西,忽略无形的东西。正如空气对人类很重要,但我们往往没有珍惜,所以才有污染。无形的思维模式可以衍生出大量的财富,变成有的东西,无中生有。就像这个房子一样,开始什么都没有,我想盖一个房子,然后出个图纸,接着开干,最后柱子屹立起来,房子就有了。


所以佛家里面有三相——心相、名相和法相。心相就是我脑袋里面想的东西,名相就变成一种概念,翻译到纸面上。法相就是最后做出来,实现了人类三相之间进行相互的转移,这就是事物形成发展的过程。


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一个新的业务也是这么产生的。刚开始有个想法,这个想法叫SBU,就是告诉我们一种商业思维逻辑。以前我们没有想怎么从事商业,反正有个东西要卖就行了。所以我们要从卖产品到卖SBU,它是一个系统,不是一个点。


第三,DU、SBU就是一个人的成长过程。判断一个人是否成熟,并不是看他能不能赚钱。衡量一个人是否成熟,要看两个地方——思维和身体。思维成熟与否,是判断他有没有独立思考的能力。SBU和SDU都应该有独立的思考能力,也就是这个业务有没有价值?

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