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阿米巴内部交易及其弊端

发布时间:2021/09/26阅读次数:96 分享到:

内部交易的目的是为了在面对越来越复杂、变化越来越快的市场环境,把市场的紧张感和活力带到公司的内部,让公司的各个部门都紧紧跟随外部市场,以求各个阿米巴在互相帮助、共同进步的基础上更好地同外部市场进行竞争。


阿米巴内部定价是企业内阿米巴组织之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。阿米巴的内部定价与公司经营战略和公司的内部控制、管理制度相关。


内部交易定价,可能因为我们内部人为定价的因素,造成两种情况,一种是:他一开始是公平性的问题,他有可能确实这里面有2个阿米巴,因为他的这个费用里面的变数很小,但是你给到他这个定价成本,旱涝保收,反正你只要不出重大的错,他都能盈利。还有一种是什么呢?也有可能我们在这个价值链上定价是相对合理的,让每一个相关的部门都有对应的附加价值,而且还匹配市场,但是我们整个事业,比如说我有2个阿米巴是盈利的,那剩下的4个阿米巴,他却因为这个定价环节竞争力不够,导致这4个亏损的阿米巴抵不过盈利的2个阿米巴,最后他还是亏损了。


这2种情况都暴露了内部交易的一个缺陷,这个工具不是完美无缺的,他还是有个缺陷,毕竟是虚拟的交易,所以在这个地方要告诉大家,你怎么样去合理的使用这个工具,比你一开始去找到一个最好的契合点可能更重要。所以为什么在阿米巴里面,我们在第1年、第2年,我们评价的维度有区别。因为我们要去弥补内部交易的缺陷,我们一定是用他正面向上的东西,而规避他的短处,所以第1年我们以进步性作为小阿米巴的评价维度占比可能占70%,贡献度相对于次之,这是为了弥补内部交易的缺陷。


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所以由这个案例,我们推导出三点:第一点是出现这种情况背后有2重原因;第二点是我们要思考、回答内部交易定价本质是什么?第三点是出现这种情况这两个阿米巴要不要做激励?


大多数员工说要做激励,你会发现做激励好像对公司不公平,但是不做激励又有一个问题。员工闹的问题,说公司不诚信。所以这个时候很多企业往往还是选择适当的要激励,但是从本质上阿米巴追求的是大河有水小河满,我们划定阿米巴是希望每个用阿米巴的进步来促进公司整体的进步,这个是我们的追求点,只是我们在使用他走了弯路,所以我们一开始要把这个弊端把它点出来。


阿米巴内部交易虽不会为企业创造新的价值,好处多多。企业不能为了做核算,为了内部交易而交易。在推行之前,要对其弊端由清醒的认识。


内部交易会引起每个部门的纷争,需要通过把理念和机制结合起来解决。在理念上采取利他的模式,不是为了一己私利,有时候要牺牲小我来成就大我。这要从机制上得到保障,让爱做雷锋的人不吃亏。


所以在后续需要对奖励机制、评价机制,以及人力资源的管理机制进行全面的设计,首先是导向集体利益,然后是个人利益。


阿米巴是把个人放到组织当中点燃,所以它不是一个简单的独立核算,而是数字经营法。通过数字来激励每一个员工,使组织的利益最大化,先考虑组织,然后再来考虑个人。

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