用数据统一思想，衡量贡献与利益分配

经营会计报表公布之后，一方面，大家对分配数据都是清楚的；另一方面，每个人的心中都会觉得自己在工作当中做了贡献，利益如何分配？如何做到公平公正？如何分配才能调动员工的积极性呢？

利润分配，千万注意不要陷入到分、立里面去，就像一个家庭一样。一个家庭，到底是丈夫的贡献大，还是妻子的贡献大？谁都说不清楚，当能说清楚的那一天，两个人可能就拜拜了。

经营管理不是一门专业的学问，而是日常的智慧，只是如何在商业当中运用而已。实际上没有绝对的公平，也不可能做到。所以至于怎么分配的问题，这是非常复杂的一个问题，而且永远都说不清楚。

那怎么解决呢？

其实，这是一个长期和短期的问题。从长期来看，一个企业不会亏待任何一个有贡献的员工。千万要记住，没有哪个老板是傻子的。从短期来看，一定会具备分配不公平的现象，这很正常。

短期没有谁能做到公平，但是用十年和五年的跨度，甚至一辈子来看，一定是公平的。

公平、合理分配的背后，最终还是要有理念来驱动，以理念为基础，短期更注重荣誉，中长期激励更倾向于收益性，最终要实现员工的物质与精神的双丰收。

一、经营会计报表公开的两个前提

（1）你的商业机密不能公开，任何一个企业都必须要保留的。不是所有的数据都要透明化，该打包的时候才打包。比如说，老板今天打了高尔夫，跟政府搞了一个公关活动，难道也要报给员工吗？显然是不可能的。

任何事物都不要把它做成绝对化，没有绝对的事物。因此，经营会计报表公开给哪个岗位，是有相应数据的层级性、保密性的，不是什么数据都给员工，否则那就完蛋了。

（2）经营会计报表的利益公开了，不等于说你创造价值就这么多，这是两码事。

二、用数字统一思想

如果是一个事业部的利润，我们可以进行分配。因为那是集中的，这是可以的。每个部门不允许，否则变成承包了。

另外，利润的分配也不能简单的按其中一个标准，因为每一个事业部、每一个SBU的生命周期是不一样的，在不同的生命周期，对SBU的管理是不同的，评价方式也是不一样的，所以并不是说你的利润高就证明你的功劳大。

每个SBU的生命周期，如何进行非常细的经营分析，在不同的阶段如何去衡量它的贡献，都不能用统一的标准。

通过内部交易把所有部门串联起来，形成一个企业内部市场。把企业内部的产品、服务、提供的资源用内部计价的方式，通过经营会计导入，实现每个部门、客户、每个业务环节、产品等多维度进行有收入、有费用、有利润的核算。

然后让每个部门按照经营会计报表，参照“销售额最大化，费用最优化，利润最大化”这样一个原则，去展开各自的工作，使企业资源的分配更公允，企业的运营更有效率。

通过内部交易产生的结果，每个核算小组织进入到每天、月的业绩评价循环改善的体系，每一个小组织都围绕自己经营的提升去做文章，最后就是全员参与经营，于是年底的业绩分析会便一目了然。

依据能反映实际业务的数据，对现状进行分析，从而激励全员不断进行改变与创新。从而透明公平分配，就可以激活最小的细胞单位，释放员工潜能，为企业创造高利润。

为什么财务会计难以提供企业想要的数据呢？

因为西方的财务会计强调规则秩序和逻辑程序，财务会计其科学系统化的模式设计，是以防范和控制为出发点，给权益人最后的总报告。

而经营会计源于东方的智慧，相信人性本善，以利他的立场与制度相结合，并将理念、制度与数字彻底融合，从而相互影响，来激活人的潜能。