活用内部交易，实现企业整体利益最大化

发布时间：2022/12/19阅读次数：909 分享到：

1、内部交易的含义

对企业而言，一个产品从产生到最终流入顾客手中，可能经过若干个环节和部门，而每一个部门都可能会使用到其他部门的资源，又或者大家一起来完成一项工作，这个时候经营就变得复杂了。

所谓经营，就是如何能够看清楚每一个部门的经营情况，促进整体获取利润最大化，并找到未来资源投入的方向。

而谈到经营，即经营必须有收入，不然就是费用管理。内部交易就是实现企业经营内部市场化，把市场机制引入到企业内部，在价值链上下环节以及服务与被服务部门之间形成买卖关系。各工序和存在服务关系的部门之间，由原来行政手段推动彼此分工协作，变为以市场推动发展。

内部交易是一种经营的手段，它能让更多的员工参与经营，同时传递市场压力，让每个员工像老板一样去思考问题，做出经营决策，使企业资源的分配更公允，企业的运营更有效率。

如果不做内部交易，就只有销售部门感受到市场的压力，生产、研发都感受不到。

传统企业会认为只有销售部门是盈利中心，制造部门是成本中心，所以由销售部门来管理利润，而作为成本中心的制造部门往往只专注于成本目标。

换句话说，销售部门以什么样的价格销售产品，对制造部门并没有直接的影响。

内部交易虽然不会为企业创造新的价值，但是却能够改变各独立核算单位的经营意识。把由原来行政手段推动的彼此分工协作变为买卖关系的工作，化被动为主动，真正激活员工。

2、经营需要内部交易

组织中既有人的因素也有资源的因素，组织的能力来源于分工带来的协作，没有分工就没有组织结构的活用。对于组织而言，无论是结构设计，还是人员的选择，都不能仅仅依靠管理的制度，而是组织本身就应该做好这件事情。

通过内部交易让各部门之间直接面对市场，在市场压力下激发出巨大的创造力，同时促进企业间的协作和专业化分工，形成资源的最大化有效利用。

首先，内部交易通过虚拟市场，使全员具有经营的思想，强化经营意识。通过全员参与，调动起每个成员的积极性。通过算账及时看清企业问题，找出关键问题所在，如此一来，能有效锻炼全员的经营能力。

内部交易中导入内部市场机制，可以将原来销售承担的压力传导到内部各个职能部门；虽然没有真实的货币资金来往，其独立核算是虚拟的利润而存在，所以不能与员工的收入直接挂钩，否则会让员工仅仅盯着钱看，而失去循环改善的效果。

其次，因为财务会计遵循的是权责发生制原则，比如生产和营销同样销售一件产品，其真实的生产成本和销售收入确认时间并不吻合。由此就造成了当期销售收入匹配的只是过往的部分成本，也由此造成企业大量库存资源没人负责；另一方面，如果不把销售和生产分开进行利润核算，则当期费用与销售额不能匹配，即难以分析出真实的问题。

我们经常看的财务报表都是从公司整体出发，而非从单个部门核算盈亏，就算是分部门也是从财务会计的角度出发，无法细化，看不清哪个产品、客户、部门、生产环节赚钱还是亏钱，不能给经营者提供分析和决策数据。这一切都是因为没有通过内部交易进行独立核算，用数字统一经营的语言，对各组织用 销售额-费用=利润 这一简单原理核算造成的。

通过内部交易使各环节的问题能真正暴露出来，才可以循环改善。

最后，全员经营思想的本质就是培养真正的经营人才，批量复制人才。而人才出现和成长的最好方式，就是把一切交给市场。在商海中拼搏，让真正的经营人才脱颖而出。

活用内部交易这杆秤，真正能使企业的短期与长期利益、全局与局部利益协调一致，最终实现企业整体利益最大化。