浏阳河饲料万总倾情分享：我轻松了，业绩也上去了！

 　　2015年9月18日，浏阳河饲料的万总出席【理念+算盘】智慧中国•阿米巴经营7载落地盛宴时，给在座的600多位企业家分享浏阳河饲料“3个月，业绩增长17%的”阿米巴经营本土化落地推行秘诀。

　　参加活动前，他刚从西藏自驾游回来不久，心情很愉悦，因为公司不但业绩上去了，自己还比以往轻松了许多，能够拿出这么多时间自驾游，放在手工的工作，这在推行【理念+算盘】阿米巴经营之前是绝对不敢想象的。万总本次的经营心得分享，必将为在座企业家们减少推行的摸索成本，精彩分享的也赢得现场多次热烈掌声。

　　以下内容是浏阳河饲料万总分享的部分实录：

　　我有一个优点就是喜欢到处学习，道成咨询是我在北京学习的时候，通过朋友介绍的得知，后来又看了道成发给我的邮件，我感觉这个东西可以学习一下的。之后我就去参加他们在深圳的阿米巴课程。当时我带着5位高管一同学习，接触之后，我们高管现场确定这套模式一定要学会。

　　我当时就有个想法，就是企业要尽快推动阿米巴经营工作，一开始我计划派80多位高学习，后来觉得费用有些高。但是回头一想，虽然费用高，但是学习的人数越多，员工成长速度越快，那么推动速度也就越快，那企业时间成本就越低。最后我跟人事部商量了一下，决定还是派了40多位高管学习，把总部的高层、人力资源总监、财务总监、子公司总经理、财务经理，销售骨干、生产骨干等等全部一起参加学习。我们企业有好几个子公司，这么大的一支队伍，就必须达成理念一致。我还报名参加了道成的《【理念+算盘】经营实学•领袖班》，如今我是已经学了5次，大部分骨干都学习3次。

　　学习完毕之后，按照田老师的要求，先把《经营会计报表》做好，这套《经营会计报表》对我们以后的经营具有非常大指导性作用。我们做了报表之后，我们从战斗层面，把营销部门考核系统给更换掉。以前，年度经营的目标大家都很清楚，达到目标你就可以按奖励制度拿奖金，达不到的话，就按照这个比例来扣除奖金。

　　但是，我在学习阿米巴经营之后，我觉得在“战斗”层面，不要有年度经营任务，只要有一个月度经营目标就可以了，不要考虑年度，为什么呢？比如一个新来业务员，给他一个年度经营计划，完全就是没有必要的事情，因为不知道他能在企业坚持多久。按照这套经营模式，短短3个月内，我们公司业绩增长17.5%。

　　现在我们说“战术”目标，我们公司也设定这个目标，不过是针对销售层级的。其实我们也有年度经营目标，只有高级管理人员如总经理、分公司总经理才有年度经营目标，这样的话，考核比较准确。经过学习我们认为这个年度经营目标也要变成季度目标。现在《经营会计报表》我们每个人都做，每个人都明白其中奥妙。举个实际例子：我们公司有划分销售阿米巴和生产部阿米巴，这就涉及到一个定价问题，这个非常纠结。在我们这个行业，原料价格每天都在变化，但是生产部门只管好边界利益率就行，价格不需要多管。

　　所以我们第一步推动很快，首先，他不是由我亲自来推动的，而是由每个子公司的总经理负责推行子公司的阿米巴，我们总部就只要做一个辅导作用，我们人力资源部门有一位专门负责对接阿米巴经营相关事宜的经理，负责与道成的老师联系。现在我感觉非常轻松，事情不多。

　　我还在8月10到8月31日，还去一趟西藏，而且决定以后每个月搞一次自驾游，放松自己，学习阿米巴之后，责任比较分明，这是我学过的最实战的经营管理模式，是一套能够把销售、生产和财务全面打通的经营模式，其他咨询公司都没能做到这一点。而且他是从战略、战略、战术层面都划分很清楚，责任到人。我们说战斗层面的是销售额，战略层面的是边界利益率，战略层面的是固定费用，制度非常清晰。假如考核一个部门的边界利益率，那我就是在考核各子公司总经理，考核营销员那就从销售额入手。

　　最近我在做一个这样的事情，那就是你如何来做销售计划？我们是从计划开始，着重讲计划。我学习阿米巴经营之后，我最大的感受就是大家工作都有头绪了，还有培养了经营人才，从《经营会计报表》中，真正实现每个成为管理层，现在大家真正进入经营状态。“以前经常被考核，考核就是奖罚分明，老是扣多奖少，我说不要考核了，低分考核就不要去扣分了，你就去看经营报表，你赚多少，你就拿多少”。我觉得阿米巴经营就是要解放老板，轻轻松松赚钱，和和美美享受生活。在座各位都是企业家，做企业就是老板的责任细分下去，让每个人都替你分担，这才是经营者之道。

　　道成咨询集团是阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者。早在2010年就率先在国内运用【理念+算盘】实现阿米巴经营本土化落地，奠定行业标杆地位。2013年成功突破核心技术，独家开发出国内首款阿米巴经营管理平台，凭借完整落地服务能力，成为中石油、华为、中兴、格力、京东商城、潍柴集团、深圳招商地产、中外运、新希望、中粮集团、海航集团、华润集团、鲁花集团……等众多国内一流企业的服务提供商和长期合作伙伴。

　　【课程预告】

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