乐华集团阿米巴经营项目六期|内部交易与量化分权

 2016年6月13-14日，道成咨询集团资深经营顾问柳春国、刘峰老师再次走进乐华恒业集团，开展第6期【理念+算盘】阿米巴经营咨询项目--内部交易与量化分权。上期项目辅导了经营会计构建，这次内部交易与量化分权的辅导可以达到两个目的：以企业年度计划为基础，运用经营会计实现“量化分权”，以达成经营权的下放而快速培养人才;引入内部交易会计，实现内部交易，以内部市场化为运作机制来促进企业的外部竞争。

量化分权，建立共担经营重任的组织

陕西乐华恒业投资（集团）股份有限公司做为一家大型控股集团公司，随着企业越来越大，不分权是不现实的，企业需要把握分权与集权的最佳平衡，实现权利与责任的同步下放。

真正的放权必须是权利和责任的高度统一。往往一般企业只注重流程分权，即根据流程的各环节给予各岗位权限，这样的结果只是给了员工权利而没有给出明确的责任，其本质不是真正的分权。这导致很多时候老板都被职业经理人“绑架”，拿着一支笔无法定案。

真正的分权是依托经营计划，运用经营会计实现“量化分权”。它在事前给予悲观预期、周详的计划，针对特定对象，签订具体明确的绩效合同，给予授权经营；在事中进行费用及绩效管理；事后进行绩效分析和费用评价。它不仅根据月度评价费用使用的效果，更重要的是看累计值的业绩效果，整个经营管理的PDCA循环周期通过经营会计损益表来达成。

简单来说，阿米巴经营模式下的授权展开也是如此，是一种经营权利与责任同步下放的“量化分权”，是以“量化分权”为手段，在实践中促进经营人才快速培育的经营方式。

通过柳春国、刘峰老师的辅导和乐华中高层的共同参与，完成了乐华欢乐世界的量化分权手册，构筑乐华的“量化分权”体制，从“经营的高度”彻底解决“复杂的管理问题”，通过抓住经营的主脉真正将管理做简单。

通过内部交易将市场压力传递到每个角落

当今企业的竞争愈发激烈，企业要想在这个“没有硝烟的战场”中长久生存下来，不断地提升自身的整体竞争力，确保实现企业的高效、协调运作，就必须建立起一套内部竞争机制。阿米巴经营通过实行内部交易和独立核算的运作机制，就是为了促进内部竞争。

在一般的会计体系中，公司的某一部门从其他部门购买的产品或者服务，会被笼统地当作成本来处理，一般来说制造部门被看作成本单位，只有销售部门被看作是盈利单位。而在经营会计“单位时间核算制度”中，京瓷公司内部的各个部门之间的物资与服务的交易，是像公司从外部进行采购一样来处理，公司内销被当作了收入，而公司内购则算作成本，形成了内部交易的运营模式。

这样一来，制造部门和销售部门都成为了盈利单位，即制造部门是以生产总值作为收入，而销售部门凭借为销售工作付出的劳动来收取佣金。在这种会计体系下，每个阿米巴单元都是独立的盈利单位，做出的价值都会体现在报表中，因而能够切身感受利润最大化、费用最小化的经营原则，从而自觉努力降低成本，提高利润。

在京瓷，公司的各个阿米巴单元之间的内部交易是以市场价格为基础，每个节点的定价由双方通过“谈判”而达成能被各阿米巴接受和认可。这样，公司内部的买方和卖方之间仿佛在市场上交易一样进行讨价还价。如果销售员把价格压得过低，会发现企业内没有人愿意为其供货。而企业内的阿米巴单元为了获得内部交易的订单，就必须努力提高质量、压缩成本，使自己的产品比外部市场上的产品更有竞争力。

在这种情况下，市场价格的变化会立即反映到阿米巴单元之间的购销价格上，竞争的压力能够传递到公司的每个角落，而公司的每个人都会在竞争的压力下努力节约成本，创造价值。

两位老师手把手的辅导，将通过两天的实战演练，梳理完成内部交易架构、内部交易价格、辅助部门费用分摊等事宜，完成了项目预期目的。

乐华恒业项目组组长刘校长说，通过道成咨询柳春国和刘峰老师的讲解和辅导，使我们理清了量化分权的思路，澄清了原来我们模糊的认识，使公司上下对流程分权和量化分权有了更进一步的理解和认识，对我们在今后的经营工作中的权利的使用和风险的管控起到了很大的促进作用。

阿米巴经营就是 把企业分割成一个个实现独立核算的“直接利润中心”，开展量化授权经营，是一种符合人性且具有效率的系统经营模式。在这种思想指导下，经营者运用“量化分权”的体制贯彻经营理念，将具体的方法、手段下放，使员工从“被动的管理者、执行者”转为“主动思考、主动创造的经营者”，在实现自发改善的同时，企业内部人才的培养速度也得到了大幅提升。

其核心逻辑就是抓住企业经营的目标，用“经营理念”、“经营原理、原则”来指导企业的经营实践，构筑本企业的“量化分权”体制，从“经营的高度”彻底解决“复杂的管理问题”，通过抓住经营的主脉真正将管理做简单。