400-678-1387
成功率更高，效果更持久
2017年6月11日，道成咨询集团94期【理念+算盘】自主经营《阿米巴经营原理与推行实践》暨浏阳河饲料标杆访学方案班圆满落幕。此次课程通过专业课程讲授、置身现场、面对面交流、标杆企业家现身分享经验等等多形式引起企业经营经营思想震荡，一场以以心经营激活企业发展无限可能的思想风暴后劲十足。
在本期4天3晚的阿米巴经营权威升级课程现场，白天主要以学习干货为主，晚上则投入到实战演练和辅导中，帮助学员将专业知识和本企业实际高效结合，清楚推行的关键点和误区点。道成咨询老师切中企业学员的组织架构、经营会计科目划分等等不足之处和给出改善的药方，专业的辅导水平让众多学员大呼厉害。
在企业经营中，相信不少的经营者都遇到过这么一个疑惑：明明销售额在逐年提升，但是财务核算才发现，利润却在下跌？
在参观后浏阳河饲料的分享交流会上，有一个学员就提出了这个问题。而浏阳河饲料万立恒董事长以利他之心，把自己先行一步推行阿米巴经营的过程和体会毫无保留地与企业学员进行分享。
以下文字根据交流分享有所整理：
某企业学员：这是我第一次走进阿米巴课堂，确实觉得阿米巴是个非常有用的工具或者是一个非常好的管理理念。
我们公司成立团队今年是第四年，这四年当中是野蛮的生长。公司业务是以营销为主。我平时也参加学习，现在也有请一些咨询公司帮我们做一下设计。
但是我在工作当中，公司团队以追求业务增长为追求目标，整个团队可以说是高收入、高增长。团队员工都是90后，有的人已经达到两三万块钱一个月，收入水平非常高。但是我们整个财务结算下来，业绩在增长，甚至翻倍增长，但是利润率越来越低，越来越低，这导致我产生很重的危机感，现在也不敢投资，搞研发，搞固定资产投入，科研设备的购入我都不敢做投资。
所以现在我要导入阿米巴这个系统，要让企业健康的发展，要回归到经营的本质。我在这里请范总，如果我这个企业请您来操盘，你打算怎么开展阿米巴的落地前期的准备工作，我想听听你的思路，请教一下你。
浏阳河饲料万立恒董事长：我不知道你（公司）来了多少人？
某企业学员：来了5个人
浏阳河饲料万立恒董事长：你的营销团队多少人?
某企业学员：直接营销的团队有16个人
浏阳河饲料万立恒董事长：这个公司其实和我们当时的情况也差不多。我觉得这样子。第一个，大家要把阿米巴经营的思想，如果想落地的话，就要学好。这是对我们公司长久的发展根基。这个东西没做好的话，做大的时候反而会感到有危机感。这个是很麻烦的事情。
做好牢固的根基，首先这个思想要过关。我们通常认为业绩增长、销售业绩增长，利润也应该要增长，对不对？你开发了那么多的新客户，如果是靠着的是价格的优惠这样去做的话，那等于是贬低了你的产品，贬低了你产品的竞争力。
所以我们的商品竞争力不能贬低，但要怎么获取客户呢？去帮客户提升他的经营能力，或者是做服务来获得客户的信用。这样你的成交越多，你的利润率越高，这个思想一定要改变，这种业绩的增长速度比价格竞争的速度会慢一些，但是你的客户会更加坚定、更持久地跟着你。
你的盈利能力会很强，所以你首先要有这种思想——去提升客户的经营能力，或者是客户使用你的产品效率提高，也就是客户的价值贡献提高，你才能提升价值。如果没有这些，你的客户会慢慢消失。
做好这个，相当于有了基础，这个时候再用这个经营会计报表这种考核模式去算你的员工的提成。你是什么成绩的，就用什么方式给你提成，而不是销量提成。你这样做，我估计是销量提成。
如果你把这个做好了，你的根基就会很扎实了，以后你的销量增长，你的业务人员靠的不是靠牺牲公司的利润，来增加他个人的利润。
这种博弈是我们的制度上留下的空隙。如果老板没当好，相当于害我们员工。
某企业学员：我想请高明的万总支支招，怎么样才能让阿米巴经营落地？
浏阳河饲料万立恒董事长：首先，我们要先导入理念，再导入经营会计报表，给员工算账。算给他们看，大家都明白怎么做，再去用这种提成方法。在这个过程中，有人离开很正常。
因为我们的经营体制不行，即使事业做得再大，也有可能因为经营效益不行倒下。
我认为阿米巴经营是我们今后所有企业经营必备之课。不管你信不信，有些企业做得好，有一个人信阿米巴，但是不系统，他不知道这个东西怎么来的。
现在我们是既要有理论，也要有实践。有的人是有了实践，但它不系统。最后它可能会慢慢地出现错误，出现误差。出现误差后，它要是能及时纠正，那就好，纠不正，也有矛盾。
我们在做不到的时候，我觉得我们需要阿米巴经营，那是一个幸福的事情。
英雄所见略同，正是和万总想的一样，以帮助客户来实现、提升自我价值，道成咨询一直在贯彻行业人的本分，以至诚的心去传播【理念+算盘】自主经营，帮助更多企业走出经营困境，获取新的发展。
所有的成功，都源于一个勇敢的开始。道成咨询多年来在企业管理行业深耕，专业知识和成功落地数量在业内的权威地位毋庸置疑。
先行者已经取得丰硕成果，而你还在犹豫？
