顾问团队进驻企业,深度调研诊断,制作推行方案,辅导企业落地、持续运行追踪。
以客户为中心,围绕制约企业增长的主要矛盾点,帮助企业构建&优化整体经营模式,激活团队,促进增长。
根据企业实际量身定制,包括但不限于:
经营哲学体系梳理、业务模式检讨、客户导向的敏捷型组织设计、阿米巴组织运作机制、组织裂变机制、经营会计体系、内部交易体系、流程/制度的优化升级、经营计划体系、经营分析体系、经营分析会的持续辅导、全员创新改善激励体系、阿米巴评价机制、阿米巴激励机制…。
2.2 育团队:- 围绕企业发展目标培养: 一级巴长XX位、二级巴长XX位、三级巴长XX位。
- 提升三大核心能力:经营分析能力、闭环改善能力、体系固化能力。
2.3 升利润:用组织能力与个人能力提升,驱动企业增长,反应在“销售额、变动费用、边界利益、劳动生产力、固定费生产力、经营利润…”等提升的量化指标中。
2.4 可持续:咨询项目结束后,企业不依赖于道成咨询的顾问团队,能够可持续运转并不断自我升级。
百亚股份【理念+算盘】阿米巴经营咨询项目
1、我国卫生巾市场经历了从20世纪80年代的市场启蒙期到2010年以来的行业整合期,市场集中度不断提高。20世纪80年代,以恒安国际为代表的首批国产卫生巾生产企业陆续出现,但生产设备、技术较为落后,产品较为单一,生产规模较小。
2、自2010年以来,我国卫生巾行业进入整合期,市场集中度不断提高;在行业整合过程中,大量本土中小企业退出市场。
3、随着我国女性教育水平的、消费能力、个人健康意识不断提升,女性消费者的卫生巾使用频次不断增加,其对卫生巾产品的舒适、安全以及功能等方面的需求亦不断提高,进而促进我国卫生巾产品市场,尤其是中高端卫生巾产品市场的稳定发展。
重庆百亚卫生用品股份有限公司主要从事一次性卫生用品的研发、生产和销售,是国内一次性卫生用品行业的知名综合性企业,主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域,股票代码003006。
2017年11月正式启动第一期咨询项目。
2019年再次导入二期咨询项目。
一方面,随着互联网电商崛起,市场竞争加剧,百亚股份新生市场尚未培育,传统渠道渠道却在萎缩,年度增长乏力。
另一方面,内部官本位、扯皮不断,做过很多无效流程,决策流程过长,效率低下,且由于最后往往易被财务部否决,导致公司下放权责,无人敢于担责做事。
加上缺乏经营人才、激励体系,2014年只有20%员工调过薪,其余员工4-5年未曾调薪;激励方案一直做不好,只有2017年的临时方案;员工不知道如何才能晋升,晋升待遇如何等,面临内外部挑战,百亚股份改革势在必行。
2017年11月正式启动第一期咨询项目,主要侧重于数字经营与分析改善:
构筑各部门单位时间核算、重要业绩评价等指标,如为改善了某个指标后,核算表的哪些科目会变化;为了确保部门利润,需要多少工作量,需要多少人完成等,通过数字驱动实现“可视化经营”,哪里亏了哪里赚了,由谁来担责,一目了然。
2019年再次导入二期咨询项目,主要侧重于将年度经营计划与考评激励结合:
健立健全核算机制、激励机制、奖赏机制、晋升机制等等体制,员工从“知行者”转化为“经营者”。
连续3年销售额增长20%,2019年发展区域大面积扭亏为盈。2021年成功上市,利润提升超110%。
阿米巴为我们带来3个大方向的改变——
1、提升了整个公司的经营管理能力,培养了一批经营管理人才。每个月的阿米巴经营分析会,让管理干部一点点进步成长,从过去的业务型的职能管理,转变为具有经营管理意识和能力。
2、从过去大事小事一把抓,到通过充分授权、利用制度流程、用标准化的案例化的管理体系基础,让管理变简单。
3、凝聚人心,实现员工物质与精神的丰收,企业也得到更好的发展效益,成功上市。
——百亚股份总裁-冯永林先生