道成咨询=战略集成经营咨询+阿米巴经营本土化开创者——阿米巴咨询公司
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  • 企业名称
    酒仙网电子商务股份有限公司
  • 行业
    互联网·商务服务
  • 所在地区
    北京
  • 企业性质
    上市企业

企业简介

广州道成咨询阿米巴成功案例-酒仙网电子商务股份有限公司简介

酒仙网电子商务股份有限公司(简称“酒仙网”,股票代码:833919),是中国领先的酒类电子商务综合服务公司,主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售,为酒企提供电子商务综合服务,经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。

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项目名称

酒仙网【理念+算盘】阿米巴经营咨询项目



 行业分析

目前,酒类电商对传统渠道价格体系的冲击正在不断显现,酒企触网动作频繁,酒类电商直接面向个体消费群体,不存在线下的‘三公’类渠道弊端;同时,伴随近两年电子商务飞速发展,线上酒商得以在酒业整体低迷的背景下,依然保持向上的态势,2014年,我国酒类电商市场规模逐渐扩大。

启动时间

2015年7月31日正式启动第一期咨询项目

启动背景

1.不合理的绩效考核。互联网企业存在的普遍问题是:绩效考核销售额挂钩,销售越多,企业亏损的就更多。


2.不重毛利的销售。2009-2014 年是互联网蓬勃发展时期,为了占领市场和更高的市场占有率,企业把规模效益放在首位,打价格战。为了保持网店的活跃度,随行定势,甚至把定价权交给了一线的销售人员, 使得产品永远是最低价,不注重企业整体利润。


3.不合理的产品结构。对互联网行业,价格非常透明的产品(业内称之为敏感产品)总是畅销,因为价格战导致企业利润低。而毛利相对高的产品,销售难度相对高、辛苦,销售员都更愿意销售卖量大但毛利低的产品。


4.企业定位不清亏损严重,如何生存是个问题.由于前期的扩张,企业每年亏损甚至高达 2.8 亿,如何生存下去成了挑战,全企上下陷入了迷茫。


 定制方案

1. 统一全员参与的阿米巴经营理念。 反复宣导,对员工灌输【理念+算盘】阿米巴经营,并布置文化墙,企业无时无刻都体现了阿米巴理念。


2. 全面梳理企业组织架构,划分阿米巴组织,并且由人力资源总经理、财务总经理、督导负责人三人组成阿米巴经营落地小组,其他高管作为辅助人员全部参与其中。


3. 导入经营会计,进行独立核算。 刚开始不知道如何把阿米巴引入到公司的经营里,怎样去考核衡量经营状况,但通过鉴定推行,在落地的过程中逐渐改善,开始利用经营会计推动公司发展。


4. 量化分权,并进行内部交易。划分组织后,各部门之间进行内部交易,相互制衡。2015-2016 年,全公司各部门,形成了一种部门和部门之间就定价方面的互相切磋、互相监督、互相指导、互相批评的状况。

 

 

 

成果展示

2015年7月开始落地【理念+算盘】阿米巴经营,9 月利润增加 2000 万。 2016 年扭亏为盈,销售额超25亿。其中,成本节约 1 亿。 2017 年公司全面实现盈利。 2018 年上半年实现净利润 3000 多万元,超过2017全年的 2200 万。

 

 客户分享/评价

过去我们想降低技术部门的预算和行政部门的预算太难了,为什么?他们有一万个借口和理由告诉你,不能减,否则后果很严重。当把技术部门五千万支出分解到 100 个部门的时 6 / 7候,100 个人就会关注,如果从外面购买技术可能30万就OK了。所以各种各样的问题就在不断的争论过程中变得越来越清晰。如果早点遇到田老师,我就早日跳出苦海了。

——酒仙网董事长郝鸿峰

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