酒仙网：阿米巴经营模式再造，革新体制，激活员工

阿米巴是根据每个企业不同的情况、不同的阶段来匹配相应的考核机制的，大家一定要考虑清楚企业和部门是处于哪个发展阶段，落地哪个标准更合适。

企业名称

酒仙网电子商务股份有限公司
行业

服务业·商务服务
所在地区

北京
企业性质

上市企业

企业简介

酒仙网电子商务股份有限公司（简称“酒仙网”，股票代码：833919），是中国领先的酒类电子商务综合服务公司，主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。

企业痛点

1.不合理的绩效考核
2.不重毛利的销售
3.不合理的产品结构
4.企业定位不清亏损严重，如何生存是个问题
5.员工只关注自己的提成与利益，不关心企业的利润与死活。
解决方案

1.统一全员参与的阿米巴经营理念。
2.全面梳理企业组织架构，划分阿米巴组织。
3.导入【理念+算盘】阿米巴经营会计，进行独立核算。
4.量化分权，并进行内部交易和月度业绩分析。
5.把原有的考核机制与阿米巴机制结合，构建新的考核与激励机制。
效果

1.开源与节流双管齐下，企业利润大幅度上升，实现幸福企业。
2.改变产品结构，提升公司毛利率。
3.组织架构清晰，企业对未来充满信心。
4.全员算账，培养经营人才。
5.新的绩效考核机制将经营的压力分解到小的经营单元。

推行分享

1.落地阿米巴考核要根据企业情况而来。

阿米巴是根据每个企业不同的情况、不同的阶段来匹配相应的考核机制的，大家一定要考虑清楚企业和部门是处于哪个发展阶段，落地哪个标准更合适。我们现在企业的话也没有说是全部门落地阿米巴，只是目前这样的阿米巴考核，非常符合公司现阶段发展。

——以上内容由酒仙网阿米巴经营推行负责人叶晓丽于道成咨询九周年课程分享

2.要学会与员工算账。

过去我们想降低技术部门的预算和行政部门的预算太难了，为什么？他们有一万个借口和理由告诉你，这个事情不能减，否则后果很严重。当把技术部门五千万支出分解到100个部门的时候，100个人就会关注，凭什么我一年的技术费用就要给我300万、500万这么多？他们会和技术部门去砍价，如果从外面购买技术可能30万就OK了，你今天要求这么多，我不同意。各种各样的问题就在不断的争论过程中变得越来越清晰。

——以上内容由酒仙网董事长郝鸿峰分享

案例故事

【1】

引入【理念+算盘】阿米巴后，酒仙网退掉了一栋办公大楼，省了一千万。之后，又砍掉了公司商学院，让行政部门一个总监来兼着商学院的负责人，其他的人员需要的时候从各个部门调销售尖子过来讲课。

公司的广州仓有6万平方米，其中有3万平方米闲着，是为未来做准备用的，一直空着。去年，酒仙网又砍掉了这3万平方米，减了1200万的费用。此后又去掉了成都、武汉两个仓，又省下了3000万。2017年公司费用减少了1.5亿，但公司的业绩没有受任何的影响

【2】

2015年，酒仙网总监人数为90人左右，集团公司员工总人数最高达2800余人，截止2017年10月，总监人数增长至140人左右，员工总人数减至1800余人，但销售额仍旧保持每年30%的增长，扭转从一个人为盈利负责，变为200人为公司盈利负责。