酒仙网：全员经营意识提升，当年扭亏为盈，成本节约1个亿

项目名称

酒仙网【理念+算盘】阿米巴经营咨询项目

 行业分析

目前，酒类电商对传统渠道价格体系的冲击正在不断显现，酒企触网动作频繁，酒类电商直接面向个体消费群体，不存在线下的‘三公’类渠道弊端；同时，伴随近两年电子商务飞速发展，线上酒商得以在酒业整体低迷的背景下，依然保持向上的态势，2014年，我国酒类电商市场规模逐渐扩大。

启动时间

2015年7月31日正式启动第一期咨询项目

启动背景

1.不合理的绩效考核。互联网企业存在的普遍问题是：绩效考核销售额挂钩，销售越多，企业亏损的就更多。

2.不重毛利的销售。2009-2014 年是互联网蓬勃发展时期，为了占领市场和更高的市场占有率，企业把规模效益放在首位，打价格战。为了保持网店的活跃度，随行定势，甚至把定价权交给了一线的销售人员， 使得产品永远是最低价，不注重企业整体利润。

3.不合理的产品结构。对互联网行业，价格非常透明的产品（业内称之为敏感产品）总是畅销，因为价格战导致企业利润低。而毛利相对高的产品，销售难度相对高、辛苦，销售员都更愿意销售卖量大但毛利低的产品。

4.企业定位不清亏损严重，如何生存是个问题.由于前期的扩张，企业每年亏损甚至高达 2.8 亿，如何生存下去成了挑战，全企上下陷入了迷茫。

 定制方案

1. 统一全员参与的阿米巴经营理念。 反复宣导，对员工灌输【理念+算盘】阿米巴经营，并布置文化墙，企业无时无刻都体现了阿米巴理念。

2. 全面梳理企业组织架构，划分阿米巴组织，并且由人力资源总经理、财务总经理、督导负责人三人组成阿米巴经营落地小组，其他高管作为辅助人员全部参与其中。

3. 导入经营会计，进行独立核算。 刚开始不知道如何把阿米巴引入到公司的经营里，怎样去考核衡量经营状况，但通过鉴定推行，在落地的过程中逐渐改善，开始利用经营会计推动公司发展。

4. 量化分权，并进行内部交易。划分组织后，各部门之间进行内部交易，相互制衡。2015-2016 年，全公司各部门，形成了一种部门和部门之间就定价方面的互相切磋、互相监督、互相指导、互相批评的状况。

成果展示

2015年7月开始落地【理念+算盘】阿米巴经营，9 月利润增加 2000 万。 2016 年扭亏为盈，销售额超25亿。其中，成本节约 1 亿。 2017 年公司全面实现盈利。 2018 年上半年实现净利润 3000 多万元，超过2017全年的 2200 万。

 客户分享/评价

过去我们想降低技术部门的预算和行政部门的预算太难了，为什么？他们有一万个借口和理由告诉你，不能减，否则后果很严重。当把技术部门五千万支出分解到 100 个部门的时 6 / 7候，100 个人就会关注，如果从外面购买技术可能30万就OK了。所以各种各样的问题就在不断的争论过程中变得越来越清晰。如果早点遇到田老师，我就早日跳出苦海了。

——酒仙网董事长郝鸿峰