经典问答|阿米巴讲的道理都懂，可为什么落地这么难？（连载一）

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老河口光化特酒业公司 

常务副总经理/【理念+算盘】阿米巴推行负责人 

张维新

张：光化特参加道成咨询【理念+算盘】自主经营领袖班已有一年多。在这一年多的时间里，有苦有甜。

一方面，我们确实看到了阿米巴经营对公司的整个生产经营经营管理工作有很大的促进作用，另一方面，落实到业绩分析会上的时候，确实感觉到这样那样的问题非常多。

开始听课的时候，感觉很容易。课程结束后，大家按照“三性”原则——完整性、准确性、及时性去落地，结果发现，我们根本做不到。

在落地过程中，我们看到了公司的基础管理还很欠缺，尤其是会计经营科目的完整性，每个人做作业的时候都会做，回企后在实际运用中，却达不到预期效果。

比如，与财务会计报表对数据，特别是企业整个收入、支出数据，总是对不上。也就是说，数据收集的科目设置不完整，数据的准确性达不到。

另外，阿米巴经营的年/月/周计划，我们只做到了周计划，周/月的业绩分析会还是做不到。所以及时性也说不上。

所以，阿米巴讲的道理都懂，可为什么落地这么难？

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道成咨询创始人/阿米巴落地中国标准制订者  

田和喜

田和喜：谢谢我们的张总。张总实践了【理念+算盘】阿米巴一年多，在收获很大的同时，也存有很多的困惑。

正如张总所说，我们在课堂上讲的内容都懂了，为什么在实际操作的过程中，距离还是很远。这是一个很正常的现象。

知于行，能完全合一，难不难？各位？可以说来难于上青天。

而【理念+算盘】阿米巴经营这一套体系是整个日本企业经过半个世纪积淀而来的，是经过经过验证的。

所以首先，我们要信。要把一个事情能做到底，能落地，首先是要信。

这个“信”有“三信”：

所以要把【理念+算盘】自主经营落地，首先要建立三信——自信、信他、信阿米巴的经营，这是首当其冲的。

第二，要从统一的认知开始。

统一认知，就是大家要达成一致的意见，这个事情是不是该干。如果要干，就把它立下来。凡事预则立，不预则废。 

第三，要坚持一把手工程。何为一把手？因为它涉及到企业整体的经营体系的革新，从价值观体系到整个运作方式改革、革命。

过去是被动的推动式管理，这一套体系是拉动式经营管理，这是非常大的不同。从某种角度上讲，要将过去的管理思维，拨回到经营的思维上，绝非一日之功。

有的人习惯性思维是进行控制管理，这背后其实是前30年的不信任，学习西方管理学所导致的。

那么，作为一把手，你涉及到整个价值观体系的改革。所以在这里，要送12个字给大家——“以身作则，言行一致，表里如一”。

对每一个部门的领头都要有这样的要求，这个事情才能真正的干下去。

阿米巴的经营是一场老板带着全体员工的漫长的修炼过程，非一日之功，而且永无止境。

不是说我今天搞好，明天仍然会好。永远不会这样！只有前进，才能真正的叫落地。

第四，要把阿米巴的整个内容，融入到现在正在操作的经营管理体系当中。

要融进你自己的血液当中，这样才能真正的把它做好。所以大家不要心急，要逐步的进行。

第五，我们要达到及时性、准确性、完整性的数据，这是一个手段，实际也是一个目标。

正是因为目前没有办法把所有的数据形成系统，所有我们要追求这个目标。一旦这个目标真的达成，那就证明我们经营管理的基础和水平都升华了。

在90年代之初，台塑集团王永庆为了让他的企业达到当天核算，整整花了三年的时间，用电脑信息化才最后完成。

这样巨无霸的企业要达成一天一核算，需要用三年的时间，那么我们的中小企业达成需要多长时间呢？

没有统一的数据。快，也许两年；慢，也许需要三年，甚至更久。

为什么？

因为他的企业体量虽然很大，但人才的基础比我们更强。人才的能力，大量的人才，都不是一蹴而就的功夫。

阿米巴经营整个落地过程，从另一个维度来讲，它又是培养经营人才的过程。同时也是帮助大家构建经营管理部和经营管理辅助人才整套体系的过程。

十年树木、百年树人，谈何容易。

但如果我们要成为一个优秀的企业，它一定是我们追求的对象。事实也证明，这一套完整的体系是能够让企业基业常青。

实际上，今天中国以华为为代表的优秀企业已经在这条路上走了。

打造一个自运转的体系比开发一个新产品、一个新的技术更直接，因为它能传承。这是任正非的原话。

经营管理体系的建设对于中小企业来讲，是一个非常严肃的命题。但往往因为我们前些年并不注重它。

也许我们跑一个业务，当期拿回的销售额就已经近在眼前，所以我们不愿意花钱来做经营管理体系的建设和真正经营人才的培养，这是前30年中国企业所犯的通病。这不仅仅是我们光化特，而是整个中国企业存在的问题。

前30年已经过去，这种做法成就了中国企业的今天。因为中国的整个经济发展时间还太短。

但是未来再往下走，我们需要把经营管理体系的建设和经营的人才的培养放在第一位，哪怕你的企业规模暂时不能增长，你也必须要把人才培养起来。

因为只有真正把经营性人才和经营体系搭建起来，企业才能真正有发展的后劲，这是我给大家的一个建议。

很多企业还在不断地进行扩张，我暂且打个问号。

今天不能随便去扩大，一定要练好自己的内功，把经营人才、把体系建设起来，甚至要不惜一些代价，你的企业才能真正地持续下去，才能练就一身核心竞争力的本事。

阿米巴经营落地是一个长期、持续的过程，不是一日之功。所以需要大家有耐心。

那些但凡跟着我们走了三五年，甚至七八年的企业，有事实证明，他们的内功越来越硬，而且不断的往前发展。华阳精机、春兴精工都是跟了我们学习六年时间，如今他们有了大幅度的增长。

所以阿米巴经营的落地，你说它难也难，不难也不难。我们要一颗持之以恒，打持久战的决心。我们在座的有很多老客户都已经尝到了甜头。

所以开篇讲，“三信”最为重要。这实际上也是我们中国的企业也找回信心，就像整个中华民族找回信心是一样的。

我们要把过去失去100年的信心，把中华文化的智慧找回来，开始去挖掘前人的智慧，活用于今天的整个商业现代商业的经营活动当中。我想一定能够成功。

好，谢谢大家！

张：虽然我们落地很难，但我有决心，循序渐进推下去。光化特产业公司66年历史，搞阿米巴才一年，我相信随着日子越来越长，效果会越来越好。

最后感谢田老师的解答，欢迎大家去喝光化特曲。