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经典问答|做到这四点,合伙人死心塌地跟着你!

发布时间:2021/01/11阅读次数:49

以下文字根据视频编辑整理:


学员:大家晚上好,田老师好。我们公司是一家建材的服务公司,就是做家装建材这一块的。


因为我们做的是环保产品,所以在大家在刚开始合伙的时候,都觉得这是一个一个好的方向。但是经过一段时间,我们可能是粗放式经营,所以目前还是亏损状态,现在合伙人伙伴的积极性不是很高。


所以我想请教一下田老师,怎么样地去保持合伙人的工作激情,谢谢。


田和喜老师:这里有几个问题,第一合伙合的是什么?大家要记住,不是什么人都能成为合伙人,夫妻之间价值观不一致,将来也会离婚。


离婚真正最有可能的就是价值观不一样,不是其他原因。


所以第一你找的合伙人,首先是价值观必须一致。因为合伙制“合”的不是钱,合钱迟早都会分家。


在道成咨询创业初期,我、高老师、还有小刘,我们三个人的价值观高度一致。一直到现在为止。我们仍然整个团队非常团结一致。


在这里,我用十年的经历告诉你们,第一是价值观问题。如果价值观不趋同,有一点东西都会斤斤计较,早晚分手。


第二个,你有没有一个美好的愿景?这种愿景能够让你们歃血为盟去做这个事情,这个事情是有价值而不是仅仅为了赚钱。仅仅只是赚钱,那就完蛋了。


这个世界上能赚钱的手法太多,抢银行、坑蒙拐骗都可以,为什么选择这个事情?


所以不是因为赚钱来做这个事,这是我这么多年的体会。


因此到现在,十年的时间,如果单从赚钱来讲,我立马就把话筒放下来,我何必这么辛苦,我有大把赚钱的机会,就这么简单。


不是因为赚钱而创业,因为这个事情能够给社会、给你个人、给你三个股东、给客户带来价值,这才是原点。


脱离这个,迟早失败。


第三,要有一个比较清晰的商业模式。


只要把商业模式现在图画清楚了,大家达成一致:我要去北京。OK,一起到北京去,这样他才能做到真正的步调一致。


第四个,你进入到愿景的步骤是不是很清楚,要跨越哪些有可能的障碍,你能不能清晰地将计划做出来。


迄今为止,道成咨询走了十年,坦率而言,在2010年,我就把这十年的所有战略规划全部想清楚,包括你们所看到的“贯彻行业人的本分”这一理念,我创业之初就提出来了。


为什么进入这个咨询行业?


因为我发现这个行业忽悠,所以我要出来改变这个行业。因此我们的战略规划的划分了四步走——创新、革命、颠覆、建标准。


到目前为止,我创造了行业九个标准。


我创造了整个行业一次性收费的标准,这个行业所有的收费都是分期付款,我告诉很多的老板,跟老师之间不能分清楚,因为做这个事情,只有相信,你才能真正做成功。


所有咨询的失败是因为不相信,在试探,先走一步看看效果行不行,结果全部失败。


这就是人的心理——人性。


所以在这个行业里,凡是自己以做交易的心态做咨询项目的,几乎都是以失败告终。所以我们要做的事情,你一定要清楚,你要走什么路线,怎么规划。只有这样才能让你的创业团队保持长久的基础。


如果仅仅是为了赚钱,哪一天赚钱变得很困难了,他就会把你的资本抽走,或者干其他事情。


所以我们干一个事情要有灵魂,没有灵魂地做事情,也就没有使命和意义所在。


这也是我第一天上午所讲的一个化妆品的案例,化妆品不赚钱,跑去做房地产,最后化妆品就彻底完蛋了。


难道化妆品真的不赚钱吗?答案完全是错的。每个行业只要它存在,就一定有赚钱的企业。


所以,做到了这四点,那么你的合伙人在亏损的阶段,他也会坚持。


马云在创业阿里巴巴的时候,亏损了五年以上,为什么人家坚持?


因为他的心中有一颗梦,他认为这个梦可以实现,所以可以拿300块钱啃面包,他们仍然在坚持。


脱离了这四条,你的合伙人很容易就逃跑了。


好,谢谢大家

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