把准经营的穴位——“道、法、术”相融（一）

企业家希望自己在经营中取得成功，但是很多时候都不能如愿以偿。究其原因，不是企业家不上进、不能力，也不是不聪明，根本原因是企业家努力的目标不正确，方向不正确，采取的方法不正确。现在很多企业家主要精力都在做什么?

通过观察我发现，我们的企业家主要都在学习和研究：管理方法、管理技巧、管理模式，还有一些某某“兵法”、某某“宝典”，诸如此类。如果企业家一辈子都在钻研这些东西，绝对成不了一名成功的教师，更不会成为专家，既不能优秀，更不能卓越。

企业要想成功，经营管理必须将“道、法、术”融为一体。

道法术出自老子的《道德经》，“以道御术” 即以道义来承载智术，悟道比修炼法术更高一筹。 “术” 要符合“法”，“法” 要基于“道”，道法术三者兼备才能做出最好的策略。

道，是原理、规律、自然法则。讲求的是追求阴阳调和的自然法则、宇宙运行规则、不因人的意志而存在的规律。如日升日落，春夏秋冬，盛极必衰，物极必反。

法，是一种制度设计，一种相对公开而又文字化的东西。人们常说，要法治不要人治，要法的刚性、原则性、公平性，而不要人的随意性。

中国古代的商鞅、韩非子、王安石等都是法家的代表人物，商鞅变法、王安石变法等都是对那时的现有制度、机制进行调整和变更。对于企业组织而言，一方面在逐步上规模之后，要由人治走向法治，将规则、经验显性化、文字化， 从而更为有效地传播和运行;同时又要看到，法不是道，法是要与具体环境相对应的，没有不变的法。

要随着内外环境的变化而做相应的调整，僵化、固守中是有问题的，在“道"的指引下，不断因势利导、优化调整才可以保持法的生命力。

术一般是计谋、手段、方法、方式的总称，或是好的想法、策略。相对法而言，术更是一种决策和计划，其不具备较大的稳定性，但正是这种基于现实情况的快速反应才可能慢慢地积累力量而形成相对稳定的状态。

创业企业可能不会有稳定的制度形式、完善的组织结构，但正是这种船小好调头的灵活的经营手法，才使其具有旺盛的生命力，反而生生不息，不断成长。

术、法、道的境界和层次是一个组织从低级到高级的不同状态，能够实现从道到法、到术一以贯之的企业， 是将价值观和目标、组织结构和运行机制、员工的思维统合在一起的企业， 是构建了学习型机制的企业，这样的企业既守正又能出奇，既能抱法又能用术。

道、法、术是经营管理大厦的三大基石，它们共同构成了中国企业经营管理思想体系；同时它们又并不是完全独立的，而是彼此交叉、相互融合、相互支撑。在实际工作中应融会贯通、活学活用。

1

以术载道

以术载道就是用工具承载理念。

首先要算账，用工具去承载。工具承载了人的理念，所以理念不一样，工具就不样，方法也不一样。例如经营会计报表的结构不同，就反映出不同的理念。理念不同，导致它的结构不一样，也就决定了不样的功能。结构决定功能，这是一种规律，你让桌子滚， 它滚不动。 它只有滑动，因为没安装滑轮。

经营会计作为【理念+算盘】自主经营最重要的量化工具，有其产生的象、数、理的哲学原理，有其构建的人体仿生学原理，同时其应用遵循的是中西医的诊治原理。

实际上，经营会计的背后有其独特的结构，为什么它的项目要素是销售额、费用、利润，这是因为经营会计是流水账式的单式记账法，主要是用来分析经营问题。

经营会计报表的科目是由老板的理念决定的。例如销售额有利他的销售额，有基础的销售额，这是老板理念的体现。赠品是放在销售额中，还是放到变动费项目中，理念不一一样，数据科目所放的位置便不一一样，报表的面相也就不同。理念不一样，就决定了科目的结构和构成都不相同。

经营会计数据是业务过程活动的投射，不同业务展开模式，其构成业务活动不同，也是市场策略的呈现。

如做电商的与做店铺销售的，其构成会计报表的科目就不一样，电商一定有网络推广费，而店面销售则一定有店铺租金。

业务不一样，其科目设计就不同，数据结构不同。

所以报表只是工具，要用工具去承载经营者的理念和思想。

正如幼儿园的小朋友的考勤表和评价方法是画乌龟、红旗、小红花、五角星来表达，因为这样做是出于让小孩快乐的理念。

其次要小组制独立核算，通过算账让员工去体悟，而不是将你的理念强加给员工，所以我们不能天空讲道理，通过算账之后，让员工自己知道哪里没干好，哪里干得好，知道从哪个地方去改进。

我们先不要和员工空谈哲学理念，当员工的口袋鼓起来了，有了物质的基础，再来跟他谈哲学理念，这样大家才会相信。在这个过程当中，员工学会如何做老板，体悟到老板的难处在哪里，只有参与才有认同，指的就是这个意思。

在培养人才的时候，我们需要投入一定的资金和资源，当然避免不了一些浪费，然而在这个过程中，员工当家做主，自主经营，有了相应的参与感后，才会得出相应的一此体悟， 从而在价值观、理念上对上一级管理部门产生认同感，最终在公司的经营理念一级一级中得到落地。

在我看来，一定不要简单地用空洞的理念去教育员工，而是要首先量身定制企业的经营会计，运用独立核算的手段，让各部门先自己学会算账，在算账的过程当中体悟经营的不容易和乐趣，从而提高经营意识，促进员工精神面貌发生变化。

对此，酒仙网董事长郝鸿峰深有体会，“为什么公司会亏钱? 首当其冲的肯定是绩效制度不合理。因为我们根本不知道员工的收人是和利润挂钩，还是和销售挂钩?所以卖得越多，亏得越多。”

所以，在核算的过程当中，一定要将“利他”的思想贯穿进去，有人会因利他而获利，同时也有人因为利已而产生损失。员工能够透过经营会计，看到因为利他而带来的实在的改变。通俗地讲，就是要通过算账让员工精明白，老板为什么要这样想，企业为什么要这样做。