当下，企业如何更好地求生存，谋发展？

近年来，国内中小企业因经营困难倒闭的情况屡见不鲜。据统计，中国每年大约有100万家企业倒闭，其中90%以上是中小企业，而大部分企业的生命周期只有3年，只有10%左右能超过5年。而且，疫情之后，这个数字更甚。

中小企业的出路到底在何方？究竟是什么原因导致这些中小企业逐渐地走向倒闭？

一、背后的原因

1、由于疫情，各行各业萧条，生意十分艰难。但是，工资和租金这些都要支付，导致中小企业现金流枯竭，出现经营困难和破产。

2、很多企业为了生存而降薪裁员，失业率创历史新高，人民的收入大幅减少，口袋里没钱，赚了钱也更倾向于储蓄。市场消费欲望降低，需求也比往年下降，这无疑让中小企业雪上加霜。

3、由于全球爆发疫情，各国难以控制，给我国外贸出口带来了冲击。

4、中小企业规模不大，而且没有重资产做抵押，银行不敢给中小企业贷款，导致中小企业经营融资困难，难以向银行融资贷款。

5、中小企业同质化竞争太激烈，没有核心竞争力。长期以往，企业产品没有特色，没有优势，企业难以长久生存。

6、多数中小企业从事加工业务、传统的劳动密集型产业，缺少技术研发，技术创新能力较弱，企业转型升级困难。

7、企业自身管理水平低，难以适应持续发展的要求，缺乏人才，招不到也留不住需要的人才。

二、开源节流，激活小组织

知乎上有个问题：“疫情以来，你觉得最大的改变是什么？”最高赞的答案只有七个字：钱越来越难挣了！

是的，钱越来越难挣了！

企业要想存活，必须要挣钱，要有利润。

形势严峻时如何创造利润？

答案是：开源节流，激活小组织，挖出利润中心。

剔除过度的资源耗用，同样是企业节省不必要资金投入，赚取利润的最佳方法。

不要让采购、生产、库存、沟通等各种各样的隐性成本，成为阻碍企业持续发展的隐形杀手。

此外，很多企业通过“优化”人员结构的方式做节流，但是这种节流方式并不能长久。

稻盛和夫说：“企业应对萧条期，更要集中精力搞研发，开展降低成本的工作，让企业员工时刻具有危机意识。”

节流固然重要，但仍要清楚认识到，节流是辅助，开源才是要务，只有开源才能使得事业持久。

只有创新，做差异化，构建企业核心竞争力，才能找到利润的源泉。

不能实现有效的开源，节流即使做得再好，所取得的利润也会非常有限，甚至可能是破坏性的结果。

这是作为企业经营者在处理开源与节流两个方面时，应该清醒地把握的基本经营法则。

阿米巴认为人是企业的根本，对每个组织进行细分，对细分的小组织进行全面的赋权赋能，激活个体和整个组织。

通过内部交易，看清各个经营单元的经营状况，增强员工的成本意识，降低企业经营成本，杜绝浪费，营造开源节流的企业文化。

这样一来，为企业开源节流不再只是经营者关心的事，员工的潜力被激发，人人都是经营者。

阿米巴经营模式严格意义上来说是一套系统完善的经营成本控制管理模式，整个经营模式始终以“销售最大化，费用最优化”的经营原则为出发点。

三、中小企业如何发展壮大

大企业规模太大，老板很难看清楚，为了清晰经营的情况，必须细分组织，对每个组织独立核算，盈亏贡献才会一目了然。

所以用小企业的经营方法来做大企业，大企业才能做强。小企业发展过程中，往往人才难以培养，规模增长困难，90%以上的小企业很难发展壮大。

小企业要发展必须不断细分市场，开发更多新的SBU业务，然后把人才放上去。当你找到更多的SBU，就能任命更多的部门领导人。

我们总认为企业没有人才，实际上是因为企业经营的思想有问题，没有细分市场，没有开发出更多新的SBU业务，所以人才不能脱颖而出。因此，企业想要做大就是先找到SBU。

雷军就是如此用8年时间将小米做到千亿元级别规模。用大企业的经营思维做小企业，小企业才能做大。

有人曾问过杰克·韦尔奇成功的秘诀是什么？

杰克·韦尔奇简洁地回答说，“火车跑得快，全靠车头带。”

如何找到好的人，激励他，培养他，产生好的业绩，形成一个良性循环，这就是通用电气做大的奥秘。

经营者主要的工作是什么？

就是经营人的工作，先把“坑”找出来，再把“萝卜”放进去，然后从物质和精神上进行激励、培养，给面子、给票子、给位子，才能激活个体，企业才会越做越大。

归根结底，经营就是经营人心，人心经营好了，事情就可以做出来。

不管是“铁三角”的华为，还是用“人单合一”模式打造平台化企业的海尔，最终的落脚点都是回到“人”身上。

企业关键是要打造能快速培养人才的机制和手法，没有人才的培养就没有企业的发展，人才促进企业发展，企业发展又反过来哺育人才的进一步成长，形成企业的良性循环发展，企业才能发展壮大。

四、坚定信心，加强企业内在生存能力

疫情三年来，企业经营者普遍信心不足，对未来信心不足。一是对未来看不懂，二是对未来预期不乐观。如果经营者对未来信心不足，经济发展就缺少原动力，这是一个很悲哀的事情。

假如经营者充满活力与信心，一切问题都不会成为问题。

如果连经营者都没有信心，那么企业的经济就是死水一潭，不可能活跃与增长；如果经营者充满活力与信心，企业才会焕发生机与活力，增强企业全体员工的信心。

企业要居安思危，临危不惧，也要对自己有清晰的认知和基本的信心。不管外部世界发生什么变化，唯有坚定信心、做好自己、积蓄内功才能度过危机。

危机关头，企业更要回归客户价值，坚定信心，做好自己，做好产品与服务。尤其是在当下经济不景气的关头，更要靠差异化的产品和服务获得真正的内在生存能力。

总之，坚定信心，不断强化自己，激活组织和个体，培养经营人才，构建企业核心竞争力，加强企业内在生存能力，企业一定能够有美好的未来。