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什么是SBU?

发布时间:2021/10/14阅读次数:224 分享到:

SBU是Strategical Business Unite的缩写,即战略事业单位,又称战略业务单元。所谓战略事业单元(Strategic Business Unit,简称SBU),既可以指一家完全独立的中型企业,也可以是一家大公司或集团内的一个事业部门,只要这个部门能够独立规划自己的经营战略、有独立的经营目标,就可以被视为一个战略事业单元。


SBU是一种管理机制,以本人的理解应该是利益兑现趋向的管理方式,以利益和员工工作结果挂钩。SBU使更多的利益与员工工作结果挂钩,SBU使每个员工都代表着公司去和公司的竞争对手去竞争。其特征为:


1、一个SBU是一项独立业务或相关业务的集合,在公司中计划单列。


2、有自己的竞争者。


3、共同的经营性质和要求。


4、有一位称职的专职经理。


SBU构成因素:第一,明确的目标;第二,企业提供的平台与资源;第三,工作流程;第四,分配关系,即每个人的收入与其成果挂钩,而每个人的成果又服务于企业的成果。


我们从策略开始来思考一个企业整体的经营,应该怎么思考?要从过去传统的天天讲营销,变成经营的内容,所以我们就给大家一个基本的公式:


SBU=客户需求*业务模式*商品力


这个公式就是考虑的客户及客户的需求,以及我们的业务模式,以及我们的商品力。




正确理解SBU:卖给谁、怎么提供、卖什么


商品力,这是一种经营的思维,而不是管理的思维,实际上就是卖给谁?你的客户是谁,他有什么需求,卖什么是一种力,不在于商品本身。卖什么?卖什么是有场景的,不同的场景时间和空间,客户的需求重点不同。


同样是一瓶水,由于场景不一样,需求的重点不同,我们就称之为商品力。力不一样,这个商品力里面不仅仅是商品本身,里面还包括服务、场景等等。同样的一道菜在路边店卖15块,在四星级酒店可以卖150。同样一道菜,这里面有什么不一样?场景不同,场景不同它就有附加价值,路边店你没有什么服务,搞个快餐15块,同样是一个麻婆豆腐,你在四星级酒店,一个麻婆豆腐可能卖150。为什么价格差别这么大?


一方面,有服务员在旁边为你服务,服务更标准更规范,礼貌礼仪周到,服务的效果跟路边店是无法比较的。另一方面,舒适良好的用餐环境。因此场景不同,商品力就不一样,同样是一个商品,不在于商品的本身,同样是水不在于水的本身,而在于这个水背后的附加价值,这种附加价值呈现出来的就是一种力量,所以我们把这种思考模式,就称之为SBU的事业型组织的思考模式,SBU叫战略的事业单元。

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