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阿米巴内部交易,企业内部的市场经济

发布时间:2022/05/12阅读次数:136 分享到:

稻盛和夫,被尊称为日本"经营之圣"。他27岁创办京瓷,52岁创办第二电电,两家企业都是世界五百强,他是唯一创办两家世界500强的企业家。


2010年2月以78岁高龄出任因金融危机中破产重建的日航董事长,仅用了一年时间,日航做到了三个第一:利润世界第一,准点率世界第一,服务水平世界第一。


2006年前这套经营管理模式被称为绝密,而如今被世界各国企业家广为学习——阿米巴经营模式或者说是内部市场化运作,它必将改变众多企业的命运!


如果一个老板连自己每年、每月、甚至每天是赚了还是赔了,赚了多少、赔了多少都不清楚,那么这个老板就是个糊涂的老板;


如果一个企业连一套完整的经营管理模式都没有,在市场竞争日益激烈的今天,必定被这个市场所淘汰。


阿米巴经营模式是把鲜活的市场经济引入到企业内部,在企业内各部门之间、工序之间实现买卖关系,即内部市场经济。把大企业划成各个小单位经营,把经营权下放,在价值链上各小单位实现市场交易,传递市场压力,自主经营。按照市场价格倒推的方式进行各部门的交易定价,让各部门间形成买卖关系(内部市场价值链),每个部门都是独立利润中心。每个部门每天的利润是多少、收入是多少、费用是多少都一清二楚,老板每天的收入是多少、费用是多少,利润是多少也能够一清二楚,一日一结算,一天一改进,同时每个部门创造利润的多少直接与该部门的员工工资挂钩,让部门内的所有人都能够参与经营与管理,它改变了以往只有老板关心企业的利润、费用、成本、交期等状况,真正实现了做大企业,做小经营单位的经营管理模式!


阿米巴经营模式的目的


1.确立各个与市场有直接联系的部门的核算制度


公司经营的原理和原则是追求“销售额最大化和费用最优化”。为了在全公司实践这一原则,就要把组织划分成小的单元,采取能够及时应对市场变化的部门核算管理。


2.培养具有经营意识的人才


经营权下放之后,各个小单元的领导会树立起“自己也是一名经营者”的意识,进而萌生出作为经营者的责任感,尽可能地努力提升业绩。这样一来,大家就会从作为员工的“被动”立场转变为作为领导的“主动”立场。这种立场的转变正是树立经营者意识的开端,于是这些领导中开始不断涌现出与稻盛和夫一同承担经营责任的经营伙伴。


3.实现全员参与的经营


如果每一个员工都能在各自的工作岗位为自己的阿米巴甚至为公司整体做出贡献,如果阿米巴领导及其成员自己制定目标并为实现这一目标而感到工作的意义,那么全体员工就能够在工作中找到乐趣和价值,并努力工作。我们要激励全体员工为了公司的发展而齐心协力地参与经营,在工作中感受人生的意义和成功的喜悦,实现“全员参与的经营”。


阿米巴经营模式最根本的目的是培养人才,培养与企业家理念一致的经营人才。


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阿米巴经营模式的本质


阿米巴经营模式的本质是一种量化赋权的经营模式。阿米巴经营模式与“经营哲学”、“经营会计”一起相互支撑,是一种完整的经营管理模式,是企业系统竞争力的体现。


阿米巴经营模式的本质就是“量化分权”,推行时应该遵循基本的规律,由上到下,由大到小,分层逐步推进。


阿米巴经营模式的优势


(1)提高员工参与经营的积极性,增强员工的动力,为企业快速培养人才;


(2)小集体是一种使效率得到彻底检验的系统,能够将“销售额最大化、经费最小化”的经营原则在企业内部彻底贯彻;


(3)企业领导人能够时刻掌握企业经营的实际状况,及时做出正确决策,降低企业经营的风险;


(4)把大企业化小经营,能够让企业保持大企业规模优势的同时,具备小企业的灵活性;


(5)组织能够灵活应对市场环境变化而迅速调整,帮助企业在竞争中立于不败之地。


一个企业业要想做大、做强外部市场,必须将企业内部经营与管理模式市场化,也就是实行企业内部的市场经济,各部门之间价值交换,市场买卖,具体来讲,阿米巴经营模式主要解决企业以下问题:


如何实现企业销售额最大化,费用最优化的问题


许多经营者认为,要增加销售额和产量势必增加费用,这就是所谓的常识。但这一常识已被打破,因为他把“销售额最大化、费用最小化”作为经营的原点,他以每个小部门甚至每个人作为了统计销售额与费用的单位,并考核每个小部门或每个人的所有项目,从而每个人为增加本部门的销售、降低费用,千方百计、绞尽脑汁的想办法、出思路。把原本属于企业的事、销售的事,变成了企业每个部门每个人的事情,大大激发了全员的潜能,创造了利润翻倍的奇迹!


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企业各部门独立经营,独立核算


同时以每个部门甚至每个人为单位进行利润、销售、费用核算时,使核算的数据更准确、更及时,每个人、每个部门、整个企业每天是赚了还是赔了,赚了多少赔了多少都一清二楚,让企业的财务数据更加及时、准确,老板更放心。彻底改变以往企业一月一统计与核算的模式。


阿米巴经营模式正是企业“内部市场经济”的具体体现,它改变了以往只有销售部门面对外部市场的局面,从采购到销售各部门各岗位都是独立经营与核算的经营单位,通过采取市场价格倒推的方式进行定价、定费,各部门工序之间商品移动都是买卖关系,共同应对外部市场可能发生的各种变化,从而让企业快速在市场经济中站稳脚跟,提高企业竞争力!


以前从管理者到员工嘴上都说在“为自己工作”,但骨髓里都是在给老板干。因为他们天天在和老板玩“猫和老鼠游戏”,老板在现场就做做样子,老板一走就偷懒耍滑。而推行阿米巴经营模式,将使老板在与不在都一个样,各级管理者在与不在都一个样,大家都在认真、埋头自己的工作,忙而不乱,老板们一直期望的理想管理模式真正变成了现实。


现在如果工作达不到日清日毕,大家会主动愉快的偷着加班(我们的规则不鼓励员工加班)。所以说阿米巴经营模式是从骨髓里给管理者和员工注入了疯狂为自己工作的基因。


提高产量,保证质量,降低成本和费用是企业家的天职,就是最大限度提高利润,是企业经营核心目的之一,是我们当老板骨子里的需求,但却不是其他经营管理者和员工骨子里的需求。他们无视、漠视产量、质量、成本和费用,所以每天喊破嗓子,用尽手段但效果微乎其微。


阿米巴经营模式让管理者与员工从思想上有了360度改变,各级管理者和员工发自内心、自动自发、长久、长效的每天都在主动改进产量、质量、成本和费用,因此只要运用和落实阿米巴经营模式,在激烈的市场竞争中利润翻番不再是神话。

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