阿米巴经营原理原则与实践四大法则

稻盛和夫说：经营无非就是按照如何扩大销售额、如何减小费用的问题，一点都不难。他发现“只要实现销售额的最大化和费用开支的最小化，那么两者之差的利润就能最大化”。

稻盛和夫为牢牢把握利润，明确将“销售额最大化、利润最小化”作为企业经营最重要的一条原则，要求全体员工彻底贯彻。京瓷和KDDI之所以持续几十年保持高利润，日航空之所以能够从破产迅速成为全球行业盈利冠军，都是按照“销售额最大化、费用最小化”这条异常简单的原则来运营整个企业。

货物单价由市场决定，当成本最小化时，利润最大化。很多经营者想方设法去提高销量和定价，但不注意压缩成本，其实这种做法并不能带来高利润。

原理很简单，如果利润等于销售额减去成本的话，只要将销售额最大，成本最小，那利润就最高了。从稻盛和夫的阿米巴经营实践中，总结出四大原则。

一、即用即买原则。在采购物品时，最好就是，对于需要的东西在需要的时候买进需要的量。不仅会注意节约使用，还不必花多余的管理费用，以及可以随机应对市场的变化。

二、“单元成本分析”原则。采用阿米巴经营方式，绝不是采用压低员工工资的方式，而是强化员工的成本意识。每个人都从属自己的阿米巴小组，每个小组都要计算出原料的采购费、设备折旧费、工作消耗费、房租等各项经费，然后根据营业额和利润，算出单位之间的附加价值。

三、转换想法原则。审视经营中的一些一贯做法，抛开常识，以求转换想法。依靠技术的进步，彻底改变传统的方式，必然可以降低成本；织机构合理化，裁撤不必要的部门，合并职能重复或相近的部门，也能降低成本。

四、反对消减工资或解雇员工来节省成本。稻盛和夫认为，没有工作的时候，首先减少加班；其次可以考虑在保证雇员的情况下暂时减少员工的部分工资。在必须裁员的时候也要去的员工的谅解。不论采用任何方式消减人工费用，都要必须充分考虑员工的利益。

京瓷公司在控制成本的前提下运用多种办法来提高销售，努力实现“销售额最大化，费用最小化”。销售额与经费之间的差距，是企业形成收益的基础。在销售提高而成本又能节约的情况下，这个数据就会增大。

因此，为了获取更大的“附加价值”，企业必须遵循“销售额最大化、费用最小化”的原则，努力在增加销售额的同时尽最大的努力压缩经费开支，最后得到的单位时间附加值就越接近最大。