解读|阿米巴经营与承包制的区别

很多企业在尝试和摸索推行阿米巴经营，但往往走偏了。很多企业家朋友说，阿米巴经营就是像中国过去的联产承包责任制，其实恰恰不同。

从本质上讲它们有很多的区别。

有一家照明制造企业，目前的品牌市值可以达到200亿。最开始推行阿米巴经营的时候，也遇到过这些瓶颈。

他们摸索推行阿米巴的时候，只是纯粹做了独立核算，然后上级和下级赚到了钱以后，总部分多少，各个部门分多少，下面的工厂分多少分，公司分多少。

一、从目标上来讲

承包经营是将业务承包给员工了，一亩三分地，人事权、财务权全部下放，等赚到了钱以后，我们来分你多少我多少。

承包经营就是要分钱，不需要培养你。

而阿米巴经营是要培养理念一致的经营人才。如果员工和企业的理念不一致，这个权利就不会下放给到你。

阿米巴经营需要带来更多的客户更多的利润，一个是短期的分钱，而另外一个是整体长期的利益。

因为任何一个阿米巴经营的小组织都不能违背公司的经营理念，从经营计划教育公司的中长期计划保持一致，不能脱节。承包经营只要赚到当下的钱就行，没有理念的约束。

当时这家照明企业就是这样，做成了承包经营的性质。

第二个月公司就产生了不错的效果，总成本下降了几个点，但继续干了三个月以后，问题来了：

1.公司有一款新的产品要推向市场，营销部门要多卖这个新产品，现在市场上还没有，我们领先了竞争对手一步，是未来公司的核心竞争力。

2.老产品的利润随着时代的发展和同行的竞争，利润越来越少，迟早会被淘汰。

3.新产品才是我们以后发展的本钱，但销售部门不愿意卖。

为什么？

对于销售部门来讲，之前我们卖给客户都熟悉的老产品，有销售渠道，只要发货产品不愁卖，当下就可以分到钱。

新产品是需要市场培育的，需要更多的经销商不断的告诉客户这个产品是什么，有什么作用，能够为我们带来什么样的好处。

这当中就需要花费大量的金钱、人力、物力，并且不见得在短期的时间里面可以收获更好的效果和利润。

我只考虑我当下分多少钱，我现在分这么多钱，以后是不是我承包不清楚，不用去考虑这个问题。

生产部门也不愿意生产。

老的产品经过多年的积累，生产线成熟，工人的生产的技术也比较完善，可以达到产品生产的最高效率，次品、废品、不良品率比较低，成本会控制得比较低，从而能够产生比较好的利润。

新产品需要一定的时间去熟练，效率相对来说没有进化到最优的状态。另外不良品率高，无形中为生产带来了比较大的成本压力。

另外，老产品生产部门只要生产出来，销售部门自然就会卖出去，一般不会出现积压大量的库存，而新产品因为销售的周期时间长，销售的量在短期之内不会有很大，所以也造成了生产部门没办法大批量的去生产，控制好良好的成本。

所以几个生产线都不愿意干，互相就推诿。

所以在承包经营里，员工考虑的是——我这个月挣多少钱。未来是你的，进口袋的钱才是我的未来。

但对于阿米巴，各级阿米巴组织只有利润核算的权利，而没有利润分配的权利。

通过算账让他们具备成本意识，能够用更少的钱做到更高的效率，产生更大的价值，但是钱并不是由他来分配。

我们一直强调一点，叫大河有水小河满，公司整体的利润在不赚钱的情况下，局部的利润不能称之为利润，不能直接拿来分配，且分配利润必须站在公司全局的角度，才能够更好的去决定钱花在哪里才更具有意义。

二、从与员工关系来讲

承包经营无非就是赚了这么多钱，大家来分。你分得多，意味着我分得少了，但每一个集体每一个组织都想多分一些，利益是很难平衡的。

阿米巴经营不一样，企业与员工可以建立起信赖关系。

相对性的对员工公开公司的经营的状况和数据利润，让他进行利润的核算，这样员工和老板就像一个大家庭一样的合作，达到共赢！一损俱损，一荣俱荣。

阿米巴经营强调是利他，从公司的理念来讲，本身就是造福社会，服务客户的同时才赚取利润合理的利润。

而对内来讲的话，它是通过培养人才的同时来赚钱，成就员工，成就人才，建立信赖的关系，对于员工来讲，为企业创造价值的同时来提升自己的能力，顺便来赚取自己想要的物质生活。

三、从考核和评价来讲

承包经营注重短期利益，关注的是当下考核，也是以利益指标。

阿米巴经营注重的是贯彻经营的方针。在注重中长期的目标的从情况下，同时兼顾于短期的利润。

打个比方，今年是由我来承包，所以我可以安排大批量的产能。我不必注重机器的维修保养，毕竟机器报废了和我没有关系。

但阿米巴经营就是通过暴露问题来反思自己，优化流程，使我们提高企业内部的竞争力。这个过程本身就是在培养人才的过程。

四、总结

阿米巴经营与承包经营好像是一对兄弟，从根本上讲却是一念之差，谬以千里。

阿米巴经营理念是利他经营；独立核算的小组织具有部分经营权；目的是培养经营人才；目标是激励全员；注重长期利益和整体利益。

而承包的理念是利己经营；承包者拥有绝对经营权；目的是承包者最大化获取利润；目标是承包者对亏损承担经营责任；承包者为了短期利益会损害整体长期利益。

如何避免将阿米巴经营做成承包？

1.老板做阿米巴经营的发心必须是量化赋权培养人才；

2.做阿米巴经营，事业部以下各阿米巴的利润不要直接跟奖金挂钩；

3.一定不能只强调算账，必须不断贯彻利他的经营理念，否则算到最后就是各自算小账，不算大账。

4.要大力奖励贯彻“利他”价值观的典型。从机制设计上不能赞成个人主义，一定要把个人放到组织中点燃。

5.要想把阿米巴经营长久推进下去，就一定要回到【理念＋算盘】两手抓，物质与精神双激励。

以上就是阿米巴经营和承包的区别与注意事项，希望大家能够在阿米巴的推行当中越走越好，越走越远。