阿米巴经营从年度经营计划开始 推行事半功倍

　　临近年终，又到2015年年度经营计划进行时，据道成智聚了解，除了少部分企业已经完成了年度经营计划的方案制作，而更多的企业还在紧张进行中。

　　作为企业经营的一项核心内容，年度经营计划制定往往也是一个很令人头痛的环节，“难以达成一致的预算计划”、“资源的抢夺”、“感性策略与定量指标的两张皮”、“经营目标与利益的相互博弈”……都是摆在企业面前的一道道鸿沟。面对诸多问题，企业家们的不同态度决定企业经营的高度，优秀企业将年度经营计划的制定过程，看作实现企业经营改善提升的最重要突破口，决心要认真实践阿米巴经营的企业，也将年度经营经营计划作为企业推行的最佳切入时机。
　　
　　在【理念+算盘】的阿米巴经营年度经营计划制定过程中，从集中解决企业当下最重要的问题出发，真正指导企业制定出一套合理的、能够得到全体中高层发自内心认可的、愿意100%捍卫的年度经营计划，推动“企业家自在经营”与“员工自主经营”。
　　
　　◆ 场景一：指标摊派，资源抢夺，目标博弈，个人利益高于公司利益。
　　
　　某快消品企业计划要从7亿销售额提升到明年的10亿，老总把总体目标确定之后，开始找东南西北中五个大区负责人单独谈话，分解任务指标。经过一天的艰苦会谈，各大区负责人一致认为老总给自己定的目标太高，公司给予的市场费用预算不够支撑。老总听完之后心里很苦恼，明明自己觉得是完全可以实现的事情，为什么大家都觉得目标太高？现在市场竞争越来越激烈，利润率下降厉害，这时候大家不想着怎么利用好有限资源扩大市场，还想尽办法伸手向公司要更多的市场费用，只关心个人利益不站在公司角度思考。想到这里，老总的内心一阵凉凉的。
　　
　　※ 怎么办？道成智聚在指导企业制定年度经营计划过程中，通过组织企业核心团队共同制作计划，大家一起参与目标与预算的制定，有效解决上述问题。大致思路是这样的，首先，高层团队体系化的掌握年度经营计划的制定思路和具体方法；其次，由企业老总根据公司整体战略规划，总结本年度经营情况和未来的市场环境，宣布下一年度公司的基本经营方针和目标，取得高层团队的一致认同；第三，开始展开总公司及各SBU的年度经营计划制作，不同团队同时制作方案有利于减少对个人的依赖，老总同时发布完成不同年度目标的团队奖励及个人奖励方案，在物质上给予切当激励；第四，通过给予《经营会计报表》中变动费的使用权限，将经营权真正下放，集中大家的智慧来思考，如何在“边界利益率”达标范围内展开下一年度市场策略，真正使用好每一分钱的变动费（固定费一般是战略性费用由公司整体把握）；最终，整个年度经营计划紧扣公司战略规划，层次清晰，定性策略与定量指标结合紧密，权责利也非常的明确，得到经营高层团队的一致认可，大家士气高涨迎接下一年的战斗。