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阿米巴经营从年度经营计划开始 推行事半功倍

发布时间:2014/12/04阅读次数:596 分享到:

  临近年终,又到2015年年度经营计划进行时,据道成智聚了解,除了少部分企业已经完成了年度经营计划的方案制作,而更多的企业还在紧张进行中。


  
 

  作为企业经营的一项核心内容,年度经营计划制定往往也是一个很令人头痛的环节,“难以达成一致的预算计划”、“资源的抢夺”、“感性策略与定量指标的两张皮”、“经营目标与利益的相互博弈”……都是摆在企业面前的一道道鸿沟。面对诸多问题,企业家们的不同态度决定企业经营的高度,优秀企业将年度经营计划的制定过程,看作实现企业经营改善提升的最重要突破口,决心要认真实践阿米巴经营的企业,也将年度经营经营计划作为企业推行的最佳切入时机。
  
  在【理念+算盘】的阿米巴经营年度经营计划制定过程中,从集中解决企业当下最重要的问题出发,真正指导企业制定出一套合理的、能够得到全体中高层发自内心认可的、愿意100%捍卫的年度经营计划,推动“企业家自在经营”与“员工自主经营”。
  
  ◆ 场景一:指标摊派,资源抢夺,目标博弈,个人利益高于公司利益。
  
  某快消品企业计划要从7亿销售额提升到明年的10亿,老总把总体目标确定之后,开始找东南西北中五个大区负责人单独谈话,分解任务指标。经过一天的艰苦会谈,各大区负责人一致认为老总给自己定的目标太高,公司给予的市场费用预算不够支撑。老总听完之后心里很苦恼,明明自己觉得是完全可以实现的事情,为什么大家都觉得目标太高?现在市场竞争越来越激烈,利润率下降厉害,这时候大家不想着怎么利用好有限资源扩大市场,还想尽办法伸手向公司要更多的市场费用,只关心个人利益不站在公司角度思考。想到这里,老总的内心一阵凉凉的。
  
  ※ 怎么办?道成智聚在指导企业制定年度经营计划过程中,通过组织企业核心团队共同制作计划,大家一起参与目标与预算的制定,有效解决上述问题。大致思路是这样的,首先,高层团队体系化的掌握年度经营计划的制定思路和具体方法;其次,由企业老总根据公司整体战略规划,总结本年度经营情况和未来的市场环境,宣布下一年度公司的基本经营方针和目标,取得高层团队的一致认同;第三,开始展开总公司及各SBU的年度经营计划制作,不同团队同时制作方案有利于减少对个人的依赖,老总同时发布完成不同年度目标的团队奖励及个人奖励方案,在物质上给予切当激励;第四,通过给予《经营会计报表》中变动费的使用权限,将经营权真正下放,集中大家的智慧来思考,如何在“边界利益率”达标范围内展开下一年度市场策略,真正使用好每一分钱的变动费(固定费一般是战略性费用由公司整体把握);最终,整个年度经营计划紧扣公司战略规划,层次清晰,定性策略与定量指标结合紧密,权责利也非常的明确,得到经营高层团队的一致认可,大家士气高涨迎接下一年的战斗。

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