论功行赏，你掉坑里了吗？

老板：为什么员工眼里只有升职加薪，完全不能视野更长远一些？战略计划定得好好的，为啥一到执行面就会变形？

员工：市场行情不好，业绩差也正常啊，为什么老板总是怪我？为什么老板们总是说一套做一套？……

对于大部分企业来说，这样的问题是普遍性的，通俗地说，公司并没有把论功行赏用一针到底的“线”给穿起来。

为什么很多创业十几年的企业，还只是“计划墙上挂，行动地上爬”？

道成咨询在十年间，有幸接触了7000+企业，在这么多企业身上，田和喜老师不断地寻找答案。

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远离市场，没有经营数据

在阿米巴方案班上，田和喜老师几乎每次都会谈到以下这个案例：（案例有所改动）

某企业老板在制定年度经营计划的时候，拍着胸脯对员工说，如果今年的公司整体的利润率达到多少，年底年终奖的额度提高一个层次。

辛辛苦苦一年过去了，财务部提交报表，上面显示，今年的目标达成。但老板总觉得哪里不妥，看到老板扭扭捏捏的样，员工不开心了，你是不是反悔不想发钱了？

迫于无奈，老板只好按照约定的给发了年终奖，员工拿了钱高高兴兴地回家过年，而老板陷入了沉思。

后来，在田老师的指点下制定出经营会计报表，老板终于明白不妥在哪里了。

原来，根据市场行情，当时由于市场价格导致企业成本下降，下降的幅度居然高于公司提升的幅度。也就是说，财务报表上面的销售收入涨幅并不是因为全员付出的努力得来的，而是市场风刮来的。

于是，发得不明不白的年终奖让老板怄了一口气，却又无可奈何。

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没有贯彻经营意志，员工不知道老板想要什么

曾在一篇文章里看过一句话，虽然是无意一瞥，却让我记忆深刻：无论多么频繁地给员工强调公司愿景都不为过，哪怕把自己都说恶心了，也要一遍一遍地重复。这句话是通用电气历史上最年轻的董事长和CEO——杰克·韦尔奇说的。

熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。说得多了，大家自然而然也就熟知了。在追求结果导向、业绩导向的的过程中，这些理念也就潜移默化在行动中。

记得有一个内蒙古的客户，想要导入咨询项目，业务员提交申请。后来经过老师的进一步沟通、了解，发现该客户的企业导入咨询的成本大，还不如让一把手多参加几次课程，自己了解然后自己推行，成本小、效果更好。

在道成咨询集团，在论功行赏的时候，一旦发现业务员急功近利，服务产品与客户的需求不符合，不但奖金没有，还会被点名，进行理念文化的再教育。

这样，公司就从上到下，价值观一级级传递下来，也会传递给顾客，口碑也就树立起来了。

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论功行赏，这是管理者需要掌握的员工激励艺术。既不能让卖力干活出绩效的员工只做“雷锋”，有功不赏；也不能高薪养闲人，宽纵员工做“硕鼠”，无功自盗。否则一有风吹草动，就容易地动山摇。

那么，论功行赏到底该怎么做？谁说了算？激励效果更耐人寻味、更持久呢？

2018年6月21-24日，广州，107期《阿米巴经营原理与推行实践》方案班，等你来寻找答案。