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稻盛和夫:买卖双方达到共赢的境界

发布时间:2014/06/05阅读次数:150 分享到:

  稻盛和夫对员工是关爱有加,这里所说的关爱就是利他之心,就是不单是考虑自身的利益,也要考虑对方的利益,必要的时候,及时付出自我牺牲,也要为对方尽力。
  
  但是,许多人认为,关爱,利他之类的说法,在弱肉强食的商业社会,事实上很难推行的。为了说服他们,为了说明“善有善报”的因果法则在企业经营领域同样存在。
  
  京瓷在美国有一家生产电子零件的子公司,名叫AVX公司。那是很多年的事情了,当时的AVX公司在电器领域算是处于领先地位。为了把“京瓷”发展成综合的电子零部件企业,需要与AVX公司联合。基于这种判断,稻盛向AVX公司的董事长提出了收购该公司的要求。
  
  这位董事长爽快地答应了。收购的采取了“股权交易”的方式。当时的AVX股票在纽约证券交易所价格为20美元,京瓷以高出50%的价格,即是30美元的与同一交易所上市的。时值82美元的京瓷股权进行交换。
  
  但是对方董事长立即提出30美元的价格依然偏低,要求在提高价格,希望以32美元的价格成交,当时的我们京瓷在美国的社长和律师都强烈反对,他们认为轻易答应这类要求,在今后的收购中还是得寸进尺的,对京瓷发展是非常不利的,但是京瓷还是坚持了下来。
  
  然而,当双方股票正在进行交割的时候,纽约交易所道琼指数大幅下降,“京瓷”股票也跌了10美元,变成了72美元。看到了这种情况,对方董事长又提出要求,把原定82对32的价格改为72对32.
  
  通常人们会以为,这是因为京瓷业绩下降引起的股票下滑,当然“京瓷”应该负责,但是现在的情况是股市全盘下滑,改变交换也完全没必要。“京瓷”一方的有关人士异口同声地极力驳回对方的要求。
  
  但是,就算是这样,稻盛还是再次接受了这个不平等的条约,看重的双方的共赢。

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