企业大了，老板要这样解决“三不能看”

企业从100个人变成1000个人后怎么去经营，如何发现问题、解决问题呢?

这是老板的一道难题,正如日本人的总结,“中小企业一大了就成脓包”。

企业大了,拿出来的报表,老板看不清、看不透、看不系统，常称“三不能看”的经营。

所有的大公司都是由小公司发展起来的,王老板从一个山村中背着两个麻袋赶火车起家。

从贩卖荔浦芋头到现今的工业化大型食品生产工厂,企业越做越大,已经感觉到力不从心,原来销售额1个亿赚2000万,现在销售额3个亿还亏损,究竟是哪个环节赚,哪个环节亏,完全不清楚。

要想搞清楚,就必须通过内部交易将各环节的问题摆出来。

同样原因,餐饮零售,店铺越来越多,供应链越来越复杂,是采购供应链贡献多,还是销售店铺贡献大?哪个店铺贡献更大,哪个菜品赚钱多呢?哪个厨师开发菜品、炒菜的出量多贡献大呢?

制造业有多个工厂,到底哪个工厂赚钱呢?每个工厂,哪个车间、工序做出了更大的贡献?谁进步更大呢?销售与生产、供应链的贡献在哪呢?哪个客户、哪个区域、哪个品牌、品类、产品系列更赚钱呢?直营、代理、网销、门店,谁赚钱呢?

批发行业的产品种类多、客户多,如何分品牌、分品类、品种,分客户类别,分销售模式等看清楚其损益呢?

针对以上这些不同行业的不同业务不同特点,老板要的不是混合型统一的一张财务报表,而是分级别、组织机能别、分区域、分品牌、分产品、分客户、分模式等各种不同的经营会计利润报表。

有了各个维度的经营会计利润表,就能搞清楚其客户、品牌、内部各工序的贡献价值,对于分析问题、解决问题,评价考核、论功行赏就有了量化的依据,老板经营不再烦恼。

对于天然具有独立核算属性的企业如:

制造行业的ABC工序,可以称之为自主经营体。

而谈到经营,即经营必须有收入,不然就是费用管理。

企业内部交易就是实现内部市场化,把市场机制引入到企业内部,使企业原来由行政手段推动彼此分工协作,变为以市场推动发展。

如果不做内部交易,就只有销售部门感受到市场的压力,生产、研发都感受不到。

内部交易本身并不创造价值,但通过内部交易让各环节都引入市场压力,以前总算不准、看不透的一盘糊涂账,现在都能看清了。

就拿订单式的生产部门来说,因为核算的依据有了销售额一费用,这时不仅会努力削减费用,而且还会与销售一起探讨应该如何与客户谈价格。

真正能赚钱的单才接,不断优化客户,最后可以打通各部门,而实现企业整体利润的最大化。

不仅如此,通过内部交易,引入经营会计的核算,还可以让以前老板盯着员工去做的事,现在变成员工主动跨部门协作而将问题解决,因为每一个环节都与上下游员工利益息息相关;

原来跨部门复杂的沟通就变得简单高效,更多体现的不是权力,而是责任的承担,如此就形成了服务性组织。

所谓看不清,也就是看不清谁(人、组织、产品、客户等)的贡献大盈亏在哪?

看不透是指从战略目标方针的执行、战术目标方针的执行到战斗各层面的衔接是否到位?

而看不系统则是零散分析,而不能从过去到现在、局部到整体、当期到累计、同期与环比、经营指标到管理过程的关键指标进行整理。

通过内部交易,化整为零,又能以零合整,如此一来就能清晰企业经营的全貌。

根据不同企业的特点，内部交易各环节有不同的划分，需要结合企业实际情况实施。

引入内部交易，就是把大企业化为很多“小企业”来经营时。

总体来说，有以下五点好处：

一、可以提高内部反应速度；

二、可以降低企业内部成本；

三、可以优化企业人才的配置；

四、可以为企业大量地培养经营性人才；

五、用经营的思维可以把复杂的管理做简单。

道成咨询创始人田和喜结合东方传统智慧及中国企业经营的实际状况，于2008年创立中国【理念＋算盘】自主经营。