田和喜：要踏踏实实做事，不要总妄想发横财！

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营销的最高境界

不销而销

“君子爱财，取之有道。”这是被我们的祖先信奉了千百年的经营信条，但今天的很多年轻人，缺乏信仰，唯利是图，他们崇尚厚黑学，做事不择手段。

很多年轻人因为急功近利，往往容易走极端，进而信奉为达目的不择手段的、极端实用主义的思想，变成了圆滑的人。

不择手段的人，往往是用手段为目的挖掘坟墓。如果你在走向社会之初，就成为一个不择手段的人，那么你可能因眼前的小利而丧失长久的利益。

比如有的人，在公司做销售刚入门，就认为自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩单子，为自己的利益不择手段。更可怕的是，他们往往自以为得计，其实，没有哪个老板是傻子。

在道成咨询，我们拒绝接受这样的人。我们要做的，是要从客户的角度出发，真心实意为客户解决问题，唯有这样，客户才会信赖我们，才会为我们转介绍，而这就是营销的最高境界——不销而销。

中国自古就有“马无夜草不肥，人无横财不富”的俗谚。这是一种典型的贫穷的思维。那些既贫穷又没有赚钱途径的人，常常把致富的希望寄托在发一笔横财上。

所有那些给穷人提供发财机会的地方，如彩票发行点、证券交易所、赌场等，都人满为患，尽管能发财的机率极其微小。

想发横财的人，寄希望于“意外”而非“努力”上，所以与成功背道而驰。有些人确实侥幸地通过这些碰运气的行为得到一大笔钱，暂时地成了富人，但这远远不是什么成功者。

所以我们要一步一个脚印踏踏实实做事，不要妄想发横财，也不要急功近利。一个真心实意为客户着想的心态， 才是营销的开始。

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要对公司保持忠诚

人的一生的发展，或者是沿着专业的方向发展，或者是沿着行业的方向发展；不能在专业或者行业之间跳来跳去，并认为不分专业、行业地盲目跳槽，是人生的最大浪费。

现在是一个专业分工非常精细的时代，一个人的精力有限，不可能样样精通，在每个行业或者专业里都获得成功，而只能选择其中的一个行业或者专业，长期地干下去，从而形成自己的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是在某行业或某专业里，你有绝活，有别人不具备的优势，就是俗语所说的，“ 有了金刚钻，敢揽瓷器活 。”

而跳槽太过频繁的人，往往得不偿失。因为工作能力的培养，都要经过一个相对长的时间才能真正掌握，如果经常跳槽转行，往往容易成为万金油，即什么都会一点，但什么都不精通、不专业，只好一直做不需要精通的初级工作。

以上文章根据田和喜老师于企业内部讲话整理、编辑而来