1
营销的最高境界
不销而销
“君子爱财,取之有道。”这是被我们的祖先信奉了千百年的经营信条,但今天的很多年轻人,缺乏信仰,唯利是图,他们崇尚厚黑学,做事不择手段。
很多年轻人因为急功近利,往往容易走极端,进而信奉为达目的不择手段的、极端实用主义的思想,变成了圆滑的人。
不择手段的人,往往是用手段为目的挖掘坟墓。如果你在走向社会之初,就成为一个不择手段的人,那么你可能因眼前的小利而丧失长久的利益。
比如有的人,在公司做销售刚入门,就认为自己是什么都懂的老手了,吃回扣,甩单子,为自己的利益不择手段。更可怕的是,他们往往自以为得计,其实,没有哪个老板是傻子。
在道成咨询,我们拒绝接受这样的人。我们要做的,是要从客户的角度出发,真心实意为客户解决问题,唯有这样,客户才会信赖我们,才会为我们转介绍,而这就是营销的最高境界——不销而销。
2
不要妄想发横财
中国自古就有“马无夜草不肥,人无横财不富”的俗谚。这是一种典型的贫穷的思维。那些既贫穷又没有赚钱途径的人,常常把致富的希望寄托在发一笔横财上。
所有那些给穷人提供发财机会的地方,如彩票发行点、证券交易所、赌场等,都人满为患,尽管能发财的机率极其微小。
想发横财的人,寄希望于“意外”而非“努力”上,所以与成功背道而驰。有些人确实侥幸地通过这些碰运气的行为得到一大笔钱,暂时地成了富人,但这远远不是什么成功者。
所以我们要一步一个脚印踏踏实实做事,不要妄想发横财,也不要急功近利。一个真心实意为客户着想的心态, 才是营销的开始。
3
要对公司保持忠诚
人的一生的发展,或者是沿着专业的方向发展,或者是沿着行业的方向发展;不能在专业或者行业之间跳来跳去,并认为不分专业、行业地盲目跳槽,是人生的最大浪费。
现在是一个专业分工非常精细的时代,一个人的精力有限,不可能样样精通,在每个行业或者专业里都获得成功,而只能选择其中的一个行业或者专业,长期地干下去,从而形成自己的核心竞争力。
所谓核心竞争力,就是在某行业或某专业里,你有绝活,有别人不具备的优势,就是俗语所说的,“ 有了金刚钻,敢揽瓷器活 。”
而跳槽太过频繁的人,往往得不偿失。因为工作能力的培养,都要经过一个相对长的时间才能真正掌握,如果经常跳槽转行,往往容易成为万金油,即什么都会一点,但什么都不精通、不专业,只好一直做不需要精通的初级工作。
以上文章根据田和喜老师于企业内部讲话整理、编辑而来
1、道成咨询阿米巴:如何培养阿米巴巴长?
2、道成咨询阿米巴经营咨询特色:赋能式咨询!
3、道成咨询八步增长法,打通利润环!
4、稻盛和夫:企业成长的经营要诀
5、道成咨询阿米巴:阿米巴经营模式成功的关键与确立的三大目的
6、道成咨询阿米巴:阿米巴经营推行成功的关键
7、稻盛和夫:最质朴的品质,才是经营者最高层次的哲学!
8、道成咨询阿米巴:不仅仅是财务专家《经营会计》连载8
9、田和喜:以顾客为中心,不是嘴上说说,而是要落实到日常行动中
10、稻盛和夫:真正可靠的,是那些埋头苦干的人
11、为什么阿米巴难落地?是不是阿米巴根本不适合中国企业?
12、道成咨询阿米巴:华为、腾讯、阿里做对的这一点,新经济时代你一定要学!