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田和喜:要踏踏实实做事,不要总妄想发横财!

发布时间:2019/09/25阅读次数:387 分享到:


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营销的最高境界

不销而销



君子爱财,取之有道。”这是被我们的祖先信奉了千百年的经营信条,但今天的很多年轻人,缺乏信仰,唯利是图,他们崇尚厚黑学,做事不择手段。

 

很多年轻人因为急功近利,往往容易走极端,进而信奉为达目的不择手段的、极端实用主义的思想,变成了圆滑的人。

 

不择手段的人,往往是用手段为目的挖掘坟墓。如果你在走向社会之初,就成为一个不择手段的人,那么你可能因眼前的小利而丧失长久的利益。


比如有的人,在公司做销售刚入门,就认为自己是什么都懂的老手了,吃回扣,甩单子,为自己的利益不择手段。更可怕的是,他们往往自以为得计,其实,没有哪个老板是傻子。


在道成咨询,我们拒绝接受这样的人。我们要做的,是要从客户的角度出发,真心实意为客户解决问题,唯有这样,客户才会信赖我们,才会为我们转介绍,而这就是营销的最高境界——不销而销。



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▲田和喜


2

不要妄想发横财



中国自古就有“马无夜草不肥,人无横财不富”的俗谚。这是一种典型的贫穷的思维。那些既贫穷又没有赚钱途径的人,常常把致富的希望寄托在发一笔横财上。


所有那些给穷人提供发财机会的地方,如彩票发行点、证券交易所、赌场等,都人满为患,尽管能发财的机率极其微小。

 

想发横财的人,寄希望于“意外”而非“努力”上,所以与成功背道而驰。有些人确实侥幸地通过这些碰运气的行为得到一大笔钱,暂时地成了富人,但这远远不是什么成功者。

 

所以我们要一步一个脚印踏踏实实做事,不要妄想发横财,也不要急功近利。一个真心实意为客户着想的心态, 才是营销的开始。



3

要对公司保持忠诚


人的一生的发展,或者是沿着专业的方向发展,或者是沿着行业的方向发展;不能在专业或者行业之间跳来跳去,并认为不分专业、行业地盲目跳槽,是人生的最大浪费。

 

现在是一个专业分工非常精细的时代,一个人的精力有限,不可能样样精通,在每个行业或者专业里都获得成功,而只能选择其中的一个行业或者专业,长期地干下去,从而形成自己的核心竞争力。


所谓核心竞争力,就是在某行业或某专业里,你有绝活,有别人不具备的优势,就是俗语所说的,“ 有了金刚钻,敢揽瓷器活 。”

 

而跳槽太过频繁的人,往往得不偿失。因为工作能力的培养,都要经过一个相对长的时间才能真正掌握,如果经常跳槽转行,往往容易成为万金油,即什么都会一点,但什么都不精通、不专业,只好一直做不需要精通的初级工作。



以上文章根据田和喜老师于企业内部讲话整理、编辑而来


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