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田和喜:客户永远在办公室外面,要走出去,要链接!

发布时间:2019/11/07阅读次数:329 分享到:

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企业文化落地难,或许是许多企业发展的绊脚石。对此,道成咨询创始人田和喜也经常会在员工面前分享自己的经验。


今天,道成咨询有两位员工荣登新人开单奖领奖台,道成咨询创始人田和喜上台作了一番鞭辟入里的讲话。


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▲开单合影



1

要学会

从整体利益出发


今天早晨,我在群里面发了两篇文章,其中一篇是《任正非回应华为HR胡玲:发现不合理很容易,平衡全局很难》。


华为这么优秀的企业,照样有这样或那样的问题,从中我们可以得到两点启发——其一,认知非常重要,一个人的认知决定你的未来。其二,整体利益永远大于局部利益


大家学的阿米巴之后要运用到生活中,“大河有水小河满”。一个组织的最后的发展,绝对不是靠一个短期的激励去推动的。如果仅仅是靠一个短期的激励去推动,这个组织肯定搞不上去。


有很多的认知,希望我们能够调整。虽然我们年轻,但是等你到了年纪大了,你再醒悟过来就晚了。你醒悟得越早,越早把阿米巴的思想真正地植入你的脑袋里面,你未来的成长速度就越快,将来的成就也就越大。这就是我个人的体会。


我们做事情,必须抱着一种完整的公心,最终你才会有成就。如果只是自私自利,为自己的蝇头小利着想,你永远不会被别人所认同,也不可能有大成就


当我们带着自己过分的用心和诚心去跑业务,而不仅仅只看他口袋里的钱。这样,我们就很容易得到客户的信赖。


做人也是一样的,希望大家还是要不断提高自己的修为


当你的修为到了,能量会自动出来。当这种能量达到一定阶段时,一切的资源都会向你靠拢,业务自然就来了。资源是由你的能量吸引过来的


大家要不断提升自己的认知,将阿米巴的思想理念、利他的团队精神,把它发挥出来。发现问题很容易,但解决问题真的很困难。


我们要打通部门墙,可以面对现在这种市场情况相互切磋,如何把自己的武艺提高,思考用哪些手段把业务真正做好?


用华为一句话,叫“胜则举杯相庆,败则拼死相救”


我们在认知上要达成高度的一致,永远保持紧张感和树立团队精神






2

要学会自我反思


我一直强调一句话,短期看一个人会走眼,但时间长了,绝对不会。市场也一样,因为市场永远是用结果说话的。你成绩的好坏,市场最终都会用时间暴露出来


这就叫做路遥知马力,日久见人心。


所以大家对任何事情,要有一个完整的态度,要严肃、认真,要有自我检讨、反思:为什么我做的工作不如别人?问题到底在哪里呢?


每天看到不同的文章,我也会反思,我自己到底哪里做得不好。遗憾的是,我们周年活动暴露的问题,我至今没看到任何结果。我希望大家能够直白的把问题拿出来,不要藏着掖着,这样我们组织才能进步。


既然已经有了纪律,有了制度,我们要去遵循,即使这个制度是错的。因为这个世界上没有完全对的东西


希望大家能够去认真的对待,能够去进行不断自我检查。

   

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作者:田和喜
道成咨询创始人/【理念+算盘】自主经营开创者



3

“勤奋”二字最重要


吴茂胜这几位员工入职的时间并不长,但吴茂胜确实非常勤奋,我虽然没有没有跟他打交道太多,但是我已经从整个团队里面听说到,他的为人怎么样我很清楚。


如果长期没有出新人订单,我们需要自我检讨。我也可以直接告诉大家,今天的市场会越来越不好做,压力会越来越大,不光是我们一个企业,是所有的企业,中国的整个经济都在放缓。


所以不要认为像以前一样,生意会那么好做,我们坐在办公室打几个电话就可以的。


所有的大企业,可能用电话、微信可以解决,但是中小企业绝对不可能的。只有走出去,你才会真正有获得感。


我们很多人抱怨没有客户,没有商机,但我们这栋楼、附近的工业园,有没有人扫过楼?


这个世界上根本就不缺客户,缺的是勤奋两个字


3.1



4

成就来自于

工作以外的8小时



一个人所有的成就来自于工作以外的8小时,绝对不是上班时间。如果你只是在上班时间来干活了,是远远不够的。


这个世界根本没有那么多聪明人。


我几乎每一天都工作到夜晚12点。到了12点,该睡觉就睡觉,工作全部放下,该学习就学习,每天必须看书,每天必须和别人沟通交流。


这个世界上不缺聪明人,缺的是勤奋和愚笨的人。稻盛和夫的公司要的就是愚笨的人,我们真的不需要太聪明的人。所有聪明的人大部分干不出大事,因为容易自我满足,缺乏勤奋


和我一起入职住友化学的,一共有四个中国人。当时,学阿米巴这一套理论体系的人多如牛毛,迄今为止,真正能把它打通的,没有几个。


同样的台阶,同样的起步,同样的经历,为什么我能做到?原因在哪里?


专一和勤学苦练




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5

客户

永远在办公室外面



前些天我看到一篇文章,里面提到一个故事:有一个外商到中兴来考察、签订单。华为的工作人员在机场就把这个客户半道接到了公司。而这时,中兴的员工在办公室喝茶。


这两种不同的反差,所以才有今天的华为。


我们不能在办公室喝茶,我必须真正走出去,你只有走出去,你才有机会。大家不要被现在的所谓互联网营销给迷惑。


酒仙网的董事长郝总也曾分享过,互联网上能销售成功的永远只有20%。这意味着所有的销售额80%,还是在线下。


你的微信等网络工具那些东西都只是个辅助手段,你真正要获得好的业绩,那么请你走出去,去跟客户链接,跟市场链接


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6

简单的事情重复做

重复的事情用心做



我曾经为大家分享过一个故事。


世界上最厉害的推销员叫乔·吉拉德,他曾经在广州体育中心演讲了一个小时,最后什么结论都没有。


在演讲开始的时候,他让两个辅助人员,挑了两箩筐的名片,从进门到台前,一边走,一边撒名片,最后将这两箩筐的名片全部撒完了。


上台的时候,他,一个六七十岁的老人,把领带和西服全部扔了,然后爬到了一个将近五米高的一个梯子上面,跟大家挥了一下手。


接着从梯子上面又慢慢走下来。他走下来时候,工作人员拿了两个球,一个大铁球,一个小铁球,什么话都没说,他指挥工作人员把球放好。


他下来之后,就拿小铁球不断地撞击大铁球。整整撞了30分钟。



这个结论是什么?能成为世界推销之神的原因是什么?


坚持,坚持,长期坚持,永远都把勤奋两个字放到第一位


如果你的工作不能主动,也不能长期坚持,你是没有价值的。这个世界上,难的是坚持,难的是每天把简单的事情去重复做一遍,做到极致。今天把芝麻丢了,明天丢个西瓜,永远搞不好。



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