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成功率更高，效果更持久
企业文化落地难，或许是许多企业发展的绊脚石。对此，道成咨询创始人田和喜也经常会在员工面前分享自己的经验。
今天，道成咨询有两位员工荣登新人开单奖领奖台，道成咨询创始人田和喜上台作了一番鞭辟入里的讲话。
▲开单合影
1
要学会
从整体利益出发
今天早晨，我在群里面发了两篇文章，其中一篇是《任正非回应华为HR胡玲：发现不合理很容易，平衡全局很难》。
华为这么优秀的企业，照样有这样或那样的问题，从中我们可以得到两点启发——其一，认知非常重要，一个人的认知决定你的未来。其二，整体利益永远大于局部利益。
大家学的阿米巴之后要运用到生活中，“大河有水小河满”。一个组织的最后的发展，绝对不是靠一个短期的激励去推动的。如果仅仅是靠一个短期的激励去推动，这个组织肯定搞不上去。
有很多的认知，希望我们能够调整。虽然我们年轻，但是等你到了年纪大了，你再醒悟过来就晚了。你醒悟得越早，越早把阿米巴的思想真正地植入你的脑袋里面，你未来的成长速度就越快，将来的成就也就越大。这就是我个人的体会。
我们做事情，必须抱着一种完整的公心，最终你才会有成就。如果只是自私自利，为自己的蝇头小利着想，你永远不会被别人所认同，也不可能有大成就。
当我们带着自己过分的用心和诚心去跑业务，而不仅仅只看他口袋里的钱。这样，我们就很容易得到客户的信赖。
做人也是一样的，希望大家还是要不断提高自己的修为。
当你的修为到了，能量会自动出来。当这种能量达到一定阶段时，一切的资源都会向你靠拢，业务自然就来了。资源是由你的能量吸引过来的。
大家要不断提升自己的认知，将阿米巴的思想理念、利他的团队精神，把它发挥出来。发现问题很容易，但解决问题真的很困难。
我们要打通部门墙，可以面对现在这种市场情况相互切磋，如何把自己的武艺提高，思考用哪些手段把业务真正做好？
用华为一句话，叫“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。
我们在认知上要达成高度的一致，永远保持紧张感和树立团队精神。
2
要学会自我反思
我一直强调一句话，短期看一个人会走眼，但时间长了，绝对不会。市场也一样，因为市场永远是用结果说话的。你成绩的好坏，市场最终都会用时间暴露出来。
这就叫做路遥知马力，日久见人心。
所以大家对任何事情，要有一个完整的态度，要严肃、认真，要有自我检讨、反思：为什么我做的工作不如别人？问题到底在哪里呢？
每天看到不同的文章，我也会反思，我自己到底哪里做得不好。遗憾的是，我们周年活动暴露的问题，我至今没看到任何结果。我希望大家能够直白的把问题拿出来，不要藏着掖着，这样我们组织才能进步。
既然已经有了纪律，有了制度，我们要去遵循，即使这个制度是错的。因为这个世界上没有完全对的东西。
希望大家能够去认真的对待，能够去进行不断自我检查。
3
“勤奋”二字最重要
吴茂胜这几位员工入职的时间并不长，但吴茂胜确实非常勤奋，我虽然没有没有跟他打交道太多，但是我已经从整个团队里面听说到，他的为人怎么样我很清楚。
如果长期没有出新人订单，我们需要自我检讨。我也可以直接告诉大家，今天的市场会越来越不好做，压力会越来越大，不光是我们一个企业，是所有的企业，中国的整个经济都在放缓。
所以不要认为像以前一样，生意会那么好做，我们坐在办公室打几个电话就可以的。
所有的大企业，可能用电话、微信可以解决，但是中小企业绝对不可能的。只有走出去，你才会真正有获得感。
我们很多人抱怨没有客户，没有商机，但我们这栋楼、附近的工业园，有没有人扫过楼？
这个世界上根本就不缺客户，缺的是勤奋两个字。
4
成就来自于
工作以外的8小时
一个人所有的成就来自于工作以外的8小时，绝对不是上班时间。如果你只是在上班时间来干活了，是远远不够的。
这个世界根本没有那么多聪明人。
我几乎每一天都工作到夜晚12点。到了12点，该睡觉就睡觉，工作全部放下，该学习就学习，每天必须看书，每天必须和别人沟通交流。
这个世界上不缺聪明人，缺的是勤奋和愚笨的人。稻盛和夫的公司要的就是愚笨的人，我们真的不需要太聪明的人。所有聪明的人大部分干不出大事，因为容易自我满足，缺乏勤奋。
和我一起入职住友化学的，一共有四个中国人。当时，学阿米巴这一套理论体系的人多如牛毛，迄今为止，真正能把它打通的，没有几个。
同样的台阶，同样的起步，同样的经历，为什么我能做到？原因在哪里？
专一和勤学苦练。
5
客户
永远在办公室外面
前些天我看到一篇文章，里面提到一个故事：有一个外商到中兴来考察、签订单。华为的工作人员在机场就把这个客户半道接到了公司。而这时，中兴的员工在办公室喝茶。
这两种不同的反差，所以才有今天的华为。
我们不能在办公室喝茶，我必须真正走出去，你只有走出去，你才有机会。大家不要被现在的所谓互联网营销给迷惑。
酒仙网的董事长郝总也曾分享过，互联网上能销售成功的永远只有20%。这意味着所有的销售额80%，还是在线下。
你的微信等网络工具那些东西都只是个辅助手段，你真正要获得好的业绩，那么请你走出去，去跟客户链接，跟市场链接。
6
简单的事情重复做
重复的事情用心做
我曾经为大家分享过一个故事。
世界上最厉害的推销员叫乔·吉拉德，他曾经在广州体育中心演讲了一个小时，最后什么结论都没有。
在演讲开始的时候，他让两个辅助人员，挑了两箩筐的名片，从进门到台前，一边走，一边撒名片，最后将这两箩筐的名片全部撒完了。
上台的时候，他，一个六七十岁的老人，把领带和西服全部扔了，然后爬到了一个将近五米高的一个梯子上面，跟大家挥了一下手。
接着从梯子上面又慢慢走下来。他走下来时候，工作人员拿了两个球，一个大铁球，一个小铁球，什么话都没说，他指挥工作人员把球放好。
他下来之后，就拿小铁球不断地撞击大铁球。整整撞了30分钟。
这个结论是什么？能成为世界推销之神的原因是什么？
坚持，坚持，长期坚持，永远都把勤奋两个字放到第一位。
如果你的工作不能主动，也不能长期坚持，你是没有价值的。这个世界上，难的是坚持，难的是每天把简单的事情去重复做一遍，做到极致。今天把芝麻丢了，明天丢个西瓜，永远搞不好。
