阿米巴经营会计如何能有效地经营，提高经营效率？

文 / 田和喜  道成咨询创始人

来源 / 《自主经营实学—经营会计》节选

企业进行生产经营活动的目的是为了获取销售额，实现盈利。企业在取得销售额的同时，必然要发生相应的费用。

财务会计核算中还有多种追求目的，比如股东价值最大化等。在经营会计下，各小组织简单追求经营的本质就是创造价值，让高层、中层到基层都有一个清晰可见的目标，设置不必过分复杂，人人都能懂的就是“销售额最大化，费用最小化”，用以统一整个组织的经营目标。

企业或各独立核算单位发生的交易或事项按其对财务状况等式的影响不同，就单一要素变动对利润影响的情况下，销售额增加会引起利润增加，费用增加会引起利润减少。而在经营会计下销售额和费用之间有互动的逻辑关系，不能孤立地看。

通过销售额与费用的比较，才能确定一定期间的盈利水平，为确定实现的利润，在不考虑营业外的损益（非正常经营损益）的情况下，它们之间的关系公式表示为：

销售额－费用＝利润

“销售额最大化、费用最小化”，思考的是各小组织为了达到计划的结果要如何做，怎么做到？

要想实现利润，就是做到销售额最大化，费用最小化。费用最小化，不是费用的绝对值最小化，不是叫员工少花钱，而是要把钱花到刀刃上。它能反映出自主经营体是否在用心的经营，每花一块钱能否拿回更多销售额。

所以销售额最大化，其“销售额”是以定价乘以数量或提供服务的价格所决定的，所以定价不单是为了卖东西或拿到订货单，它也是决定经营的关键。即所定价格必须令卖方和买方都满意，需要智慧、创意以及全体伙伴的努力。定价实际体现企业市场战略意图，利润只是努力经营所带来的结果。

举例：如果一家公司的老板有四个孩子，但是不知道传位给谁，怎么办？让他们在闹市口开一家面点档，一碗面定得高了没人买，定得便宜了可能吃的人多但是还赔本不赚钱。

对经营者来讲也是一样，是利润幅度大一点少卖一点，还是控制利润走薄利多销路线，定位、定价、成本、放多少肉、品质、口味等都是要考量的重要因素，所以一个人能把面馆开好才是真正的老板。

其实这就是回归到了经营的本质，企业的会计必须方便经营者能有效地经营，并从“销售额最大化、费用最小化”的经营原则出发，以此想方设法提高经营效率。