疫境下半场，裁？不裁？

A总的公司在行业属于中游，今年三月才算是比较正式的复工，过去两年，公司业绩不错，A总为人也大气，给出的待遇在行业里甚至都有了口碑。

甚至当疫情已经明显影响到公司业绩时，他还是不想坏了自己的口碑，不但没裁员，薪资也还是照常发放。这一波操作当然也让他的名声更上一层楼。

但，代价来了，公司资金流很快就紧张了。

在合伙人们的强烈要求甚至是威胁下，A总也没法再只顾自己的形象和口碑了，一通“优化”操作下来，A总的口碑固然是“毁”了，团队士气和效率也大受影响，甚至一些不想动的核心人才也留不住了。

但无论如何，生存危机总算是暂时过去了。

危机虽退，A总心里反而更不痛快了，口碑砸了，想要留下的那位人才更是他所看重的准高管，当初也是奔着他的口碑才愿意降格加盟的。

但这似乎也是没有办法的事，毕竟活下去，才是眼下最重要的。

2014年，受国家政策重大变化影响，全国建筑及其装饰工程项目招投标率同比下降30%-40%，工程量同比减少30%-50%。

需求急剧萎缩带来产能过剩，恶意压价、拖欠款项等乱象，行业在2015年全面进入寒冬。

为了应对外部环境的恶化以及外部豪强压制，国内五大设计事务所之一，也是规模最大的纯建筑装饰设计公司之一的YT设计，在这个时候成为了我们的客户。

他们希望通过组织重构和体系完善来激发员工活力，从而提升企业竞争力。而我们经过充分调研诊断后，立刻着手自主经营体系构建。

我们为YT所构建的自主经营体系实际由18个子体系组成：

▲部分体系

也许你会说，你的公司也建有类似甚至同名的体系，但体系的价值从来不看名字，而在于其是否合理、可实施以及有效。

我显然不可能在这篇文章里一一展示这些子系统。

只挑一个讲就够了。

YT设计在2015年改革初期就首先构建了经营会计报表体系，它把财务数据与业务数据相互结合并分为五部分：收入、变动费用、固定费用、投入资源（人员、设备等）、利润。

经营会计报表的优点在于直达经营目的，准确反映经营的实际状态。自老板以下到每个团队及其员工都能看懂财务报表，同时依据报表及时、准确决策。

工具再好，也必须切实使用才能带来效果，要让每个员工都关心经营，报表中还有人/月劳动生产率（单元收入-直接变动费用/单元内人数），即人均月边界利润。

由于工资包含在边界利润而非变动费用中，这就意味着在某个核算单元的这一指标晒出后，该单元的每一成员都可以用自己拿到手的工资与指标比对，同时产生排名，能最准确地反映每个核算单元及员工个体的经营贡献，员工也自然会关注经营成果。

随着全员经营意识的普及确立，他们开始关注本单元的经营成本，比如一直希望在更新更大的场所工作的设计师们，在发现新增租赁费划拨将由本单元承担后，主动要求搬回原来的办公场所以节省成本。

这仅仅是自主经营体系所发挥作用的冰山一角，自主经营体系运作的第一年即2016年，YT设计合同签订额即增长24.13%，远高于行业平均增长率15.80%及民营设计企业平均增长率8%。

2017年资产增额增长71%，收入总额增长21%，利润增额增长更超过100%。

而在这个过程中，他们不但没有裁员减薪，企业规模甚至从300人壮大到近600人。