酒仙网：引入阿米巴，实现企业发展的“空中加油”

导语：

互联网企业往往先亏后盈，酒仙网在2015年亏损曾高达2.51亿人民币，自从推行阿米巴之后，2017年酒仙网首次实现了盈利，甚至触发了商业模式的重构。郝鸿峰深深感到，原来中国企业的“毛巾”还远没有拧干，成本的“水分”太多……

持续亏损九年后，酒仙网在2017年迎来转机，实现首次盈利。

2018年上半年，已实现盈利3015万元。在交出上半年漂亮答卷的同时，酒仙网董事长郝鸿峰还有着更大的目标：今年目标实现盈利1.5亿元，明年可能会提前启动IPO拟主板上市，未来5年布局全国10000家线下店。

很难想象，在这之前的酒仙网完全是另一番模样。这家创立于2009年的酒类电商平台曾经连年亏损，2015年亏损更是高达2.51亿。

这番巨变的背后，【理念+算盘】阿米巴经营模式的推行功不可没。

和很多电子商务平台一样，自成立之日起，酒仙网就始终深陷在亏损的泥潭之中。整个市场包括郝鸿峰在内的公司员工和投资人都认为，电子商务亏损是正常的，是理所应当的，做互联网公司如果不亏几个亿的话，好像你不会玩似的“。所以我们公司理所当然的也亏好几个亿。”郝鸿峰开玩笑说道。

后来，他逐渐发现，身边的互联网公司越来越少了，多家知名的垂直采购供应商也开始拖欠员工工资、拖欠货款了。“难道这个行业只有亏欠才能做下去吗？哪一天我们会不会也沦落至此?”

2015年7月，一次偶然的机会，郝鸿峰走进了道成咨询阿米巴课堂寻找答案。听完课，他和其他五位高管恍然大悟，为什么会亏损?原来其中大有原因!

首先是不合理的绩效制度。当员工的收入只和销售相关时，公司卖得越多，就亏得越狠。这是很多互联网公司、电子商务公司走到穷途末路的根源——只求规模，却从来不考虑利润。

其次，不重毛利的销售。为了保证网站的活跃性，酒仙网当时把很多产品的定价权交给了员工和一线的销售人员，结果导致售卖的产品永远都是最低价、流水价，毛利低得可怜。

第三，不合理的产品结构。当时大多电商平台专注“价格战”的打法，使得平台以售卖平价商品为主。但销量再多，对利润增长几无帮助。而一些毛利高的商品，销售员觉得销售难度太大，就不愿意做，还不如挑容易的做。

成本居高不下，则是另一个导致亏损的重要原因。在郝鸿峰眼里，其实更多的电子商务公司不是一个互联网公司，而是一个零售公司。而对于零售公司来说，谁把成本控制做得好，谁就能在激烈的市场竞争中有更大的胜算。但控制成本并非易事，需要在公司内部进行整体意识的引导。

症结已经找到，药方也已在手，但想要让它见效，并不容易。郝鸿峰直言，在公司内部推行阿米巴，可谓是困难重重。首先面临的问题就是：如何让员工接受阿米巴。“世界上最难的事，是把自己的思想装到别人的脑袋里面去。”郝鸿峰说。

郝鸿峰完全理解员工们对阿米巴的负面情绪：我不需要搞什么阿米巴就可以拿到很多工资，我干嘛要搞阿米巴呢?那多辛苦，还要算账。

为了帮助员工，特别是广大中层统一思想，郝鸿峰把广州市阿米巴经营管理研究院院长田和喜请到公司，给所有中层近两百人上了两天的课。讲了为什么要实施阿米巴，好处是什么，会有什么成效。为了显示决心，郝鸿峰对一百多名中层干部进行了股权激励。

“要让愿意跟你统一思想的人，因为阿米巴而受益，没有办法接受我们阿米巴思想的人慢慢淘汰。”郝鸿峰说。仅靠理念显然不够，改变绩效考核制度才是关键。在田和喜的“以术载道”方法论的影响下，郝鸿峰认为，不能单纯地用哲学去教育员工，而是让各部门先算账，在算账过程中体会经营的不易和乐趣，从而促进员工转变。

酒仙网从过去以事业部总经理为考核单元，缩小到以总监部门为单元，一个单元平均下来20个人左右。这样，就把公司过去一个单元只有3、4个考核单元变为100多个考核单元。这为公司的发展带来了变革性的影响：从董事长一个人为公司利益着想，变成100个人、200个人为公司盈利负责。

经历了两年半的反复和争论，郝鸿峰的统一思想工作完成了90%。2018年1月份，有位员工光奖金和提成就拿了将近50万。当初主力推行阿米巴的一名员工，也从行政做到了公司副总裁。

当有更多这样案例出现的时候，大家就会发现，工资多发上两三千没什么意思，都是皮毛，解决不了根上的问题。“只有参与经营结果分享的时候，才是大的利益所在。”

统一思想完成后，缩减成本的一系列方案也得以推行。“过去我们想降低技术部门的预算和行政部门的预算太难了，为什么?

他们有一万个借口和理由告诉你，这个事情不能减，否则后果很严重。”借助阿米巴以后，这个事儿就容易多了。

“当把技术部门5000万支出分解到100个部门的时候，100个人就会关注，凭什么我一年的技术费用就要给我300万、500万这么多?他们会和技术部门去砍价，如果从外面购买技术可能30万就OK了，你今天要求这么多，我不同意。各种各样的问题就在不断的争论过程中变得越来越清晰。”郝鸿峰介绍道。

从公司的行政部门开始，郝鸿峰在“勤俭持家”的道路上又迈出了一步。酒仙网原本有两栋办公楼，引入阿米巴后，郝鸿峰退掉了一栋办公大楼，省了1000万。

之后，又砍掉了公司商学院，让行政部门一个总监来兼着商学院的负责人，其他的人员需要的时候从各个部门调销售尖子过来讲课。

公司的广州仓有6万平方米，其中有3万平方米闲着，是为未来做准备用的，一直空着。去年，郝鸿峰又砍掉了这3万平方米，减了1200万的费用。此后，郝鸿峰又去掉了成都、武汉两个仓又省下了3000万。去年公司费用减少了1.5亿，但公司的业绩没有受任何的影响。

这令他不得不感慨：可想而知，我们企业经营中的水分有多大?

这一切，都得益于阿米巴划小经营单元。在此期间，郝鸿峰也在暗中观察：刚开始有些部门不愿意，但看到其他部门都在砍，与其挨鞭子，还不如自己主动下手，三下五除二先砍一砍，慢慢就变成一种文化了。

其实阿米巴经营的初衷就是为了实现“销售额最大化、费用最小化”，让全体员工都能够站在“老板”的角度不断地思考：如何提升业绩?如何降低费用?哪些地方还存在改进空间?经营会计系统就像“照妖镜”，立即能发现企业的问题所在。

（未完，待续......）

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