睿量科技：让阿米巴成为年轻人的时尚追求

导语：

睿量科技是深圳捷沃通科技发展有限公司旗下的一个高端品牌，其时尚的设计、丰富的产品线、坚实的品质以及对潮流敏感的新潮风格受到众多年轻“玩家”的青睐。那么，当它跟以传统的“敬天爱人”理念为根底的阿米巴结缘时，会发生怎样的化学反应?

睿量科技发源于广州，主营的REMAX品牌，从手机保护膜、移动电源、数据线、耳机等传统3C配件延伸至时尚生活家居产品，每年销售额高达数亿。

最近几年，智能手机市场从增量进入存量市场，手机配件的发展也受其影响，开始陷入增长缓慢期。按照姜胜军的话说，睿量科技的发展历程是3C配件类企业的典型代表。而他在市场低谷期寻找解决方法的路径，同样具有典型意义。

睿量科技成立于2009年，发展的关键期却在2012年。作为睿量科技的创始人，姜胜军是手机配件行业的资深从业者。从会计、业务员一路到营销总监，直到2009年，他多年效力的公司陷入了上升的瓶颈。

这一年姜胜军辞职创业，成立睿量科技，在广州天河城租下档口，专营IT周边产品。两年后，IT行业整体开始没落，就连广州最早的3C卖场“百脑汇”也开始人烟稀少。

姜胜军此前做业务员时结交的“浩哥”成了他转型的贵人。姜胜军创业后，浩哥也来过他在广州的店。浩哥说：你这日子过得太苦了，以后创个品牌，给你点好的东西干。

两年后，浩哥真的创立了手机配件品牌REMAX，待品牌声名鹊起之后，浩哥将广州的市场交给姜胜军。电脑市场收缩，趁此机会，姜胜军转型，在广州通讯配件著名集散地南方大厦租了档口，开始代理销售REMAX品牌。

相比天河城，南方大厦档口更贵，浩哥则继续支持，卖完货再付账款。而租金、装修等资金更是来自多年朋友，道成咨询创始人田和喜。

当时正值智能手机，尤其是苹果手机爆发之时，而此时市场上手机配件良莠不齐，通货和假货比比皆是，无论是包装设计还是产品质量都上不了档次。而REMAX一进入市场，就主打品牌，尤其看重设计和包装。在南方大厦开店之后，姜胜军紧接着在对面的新亚洲国际电子城开店，作为全球范围内知名手机配件批发市场，每年有大量国外生意人前来采购。

与其他门店不同，睿量科技的店都以品牌形象店面世，并在周围大量扩充店面，高峰时期曾达19个门店。

很快，睿量科技代理的REMAX就在充斥着三星假原装、苹果假原装的市场中脱颖而出，在前来广州采购的客户中打响了知名度。2012年底，姜胜军还将开店的步伐拓到了迪拜。迪拜成为中东国家的中转站，睿量科技在这些国家逐渐积累起了影响力。迪拜之外，睿量科技的足迹也延伸至了欧美、印度等地。

这些布局，也为睿量科技积累了更多的海外营销经验。就拿移动电源、数据线这些必需品来说，中东国家更喜欢便宜的通用款式，欧洲国家却对产品的认证要求很高。

除了在不同国家或地区布局，睿量科技也开始多品牌运作，在REMAX之外，还有PRODA、WK等品牌。各个品牌有着不同的定位，比如REMAX定位中高端人群，WK定位潮流人群，PRODA则相对比较低端。而在手机配件之外，REMAX品牌还有LED灯、平衡车、雨伞、水杯、背包等生活类产品。

无论是打造品牌，还是多品牌运作，甚至在国外开店。睿量科技每一步走来，都引起同类企业效仿。而在2012年转型之后，睿量科技迎来高速发展阶段，每年销售额高速上涨，高达数亿元。

数年前，手机配件品牌较少，睿量科技得以高速增长。经过五年的发展后，苹果手机销量迎来了下滑，再加上手机配件品牌不断涌现，客户有了更多的选择，在2017年，睿量科技销售额首次增长放缓。

然而，姜胜军并没有完全把销售额的变缓归结为市场环境的原因。他直指问题：“经营环境不好是客观的，但只要经营水平好，一样可以逆势生长。”姜胜军认为，如果企业只是在大环境好的时候才赚钱，这家企业必定没有太多的持续力。

姜胜军清醒地认识到，经营问题并非2017年才突然出现。他指出，前五年的销售额增长过快掩盖了很多问题。

“就像一条河，有水的时候你发现一片太平盛世，如果哪天退潮了，你就发现破拖鞋、臭袜子、玻璃瓶子，乱七八糟都会出现，”他说，“增长放缓意味着潮水退去。这时，哪些人穿裤子，哪些人没穿裤子都会看得很清楚。”

姜胜军认为，老板是企业最大的天花板。创业之初，睿量科技只有10多个人，之后扩展为数十个人。这时，姜胜军都能直接管理。举个简单的例子，如果员工心情不好，姜胜军还能安慰、开导他们。

但当员工增长到100多人时，姜胜军感到吃力了，因为很多员工可能连名字都不清楚。就算在同一个办公室，但因为隔着部门负责人这样的管理层级，姜胜军也不好越过部门负责人直接跟员工沟通。

姜胜军意识到，单靠原来个体户经营的方式，已经很难带动每个人。只有让自己具备更好的领导能力、管理能力和经营能力，从内部进行调整和改善，才能继续带领大家向前。

作为多年的朋友，姜胜军经常会与田和喜探讨公司状态，也经常得到田和喜的提点。引进阿米巴经营模式也就顺理成章，因为阿米巴经营模式最大的特点就是带动每一个员工，让每个员工都能从经营者的角度思考。

“公司原来规模小，即使武功秘籍放在这里，但自身功力还没达到，练不出东西来。”姜胜军认为，现在时机正好成熟，通过引进阿米巴经营模式，提升自己的管理能力和公司的经营能力。

（未完，待续......）

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