江苏迈能高科：借道阿米巴经营，争做行业英特尔

导语：

“做中国的英特尔”是迈能从建企伊始就确立的远大目标，而借道阿米巴经营，拉近了迈能与目标的距离。作为一个专业专注做多能源储热水箱的企业，快速的生产能力和生产效率是迈能一直在努力的方向。阿米巴经营做小组织，把权、责、利下放到基层，让听得见炮火的人做决策，使得全员都能“动”起来，企业的经营效率得到了迅速的提升。

江苏迈能，业内知名的原始设计制造商(ODM)和原始标准制定商(OSM)，专业从事太阳能、空气能等多能源承压储热水箱的研发、设计和生产制造，也是中国轻工搪瓷行业十强企业之一。

无论是专利技术，还是在细分领域的市场占有率，江苏迈能都算得上是一个不折不扣的“隐形冠军”企业。

然而，自2011年开始，随着太阳能市场陷入低谷，迈能公司也开始遭遇了前所未有的困境。如何突破这一切呢?

1998年，江苏迈能的董事长朱庆国开始了第一次创业，当时公司处在前身光芒集团时期，主要生产燃气热水器和电热水器。他最初的设想是打造一流的国际性产品，在全球进行销售——因为人到哪里都离不开对热水的需求，这是全世界公认的。既然如此，那就干脆就把目标定到最高——参照国际标准。

朱庆国记忆犹新，公司第一个客户来自韩国，当时他们带来一个500升的巨型电热水器，高度1.8米左右，要求加工制造。当时国内最大的热水器也只有50升，大家看着这个大家伙一筹莫展。它的加工要求、技术难度标准都和之前接触过的完全不同，唯一能参照的只有国际标准。公司的高起点就从这里开始了。

三年之后，迈能正式杀入澳洲市场。当时设计的GMO水箱内胆在澳洲有着非常苛刻的认证要求——“在一周内，24小时不间断，通过25万次内胆强度脉冲测试。”能够做到这一点，产品使用年限就可达到15年以上。结果公司不但凭借实力拿到了澳洲认证，还创造了26万次内胆疲劳强度测试的纪录，当时国内引起了不小的轰动。

一边是迈能的国际市场做得风生水起，另一边国内的太阳能行业开始步入正轨。

2008年，江苏省在全国率先提出12层以下楼房必须强装太阳能热水器，一时间众多太阳能生产企业遭遇技术瓶颈，不知所措。因为当时国内所有的太阳能热水器企业，做的都是“非承压”热水器，即出水靠水箱的高度差，自然下落。

政策传出后，迈能注意到了国内市场的变化，决定与国内领先市场的太阳能企业一起，联合开发承压式太阳能热水器。研究行业标准，进行技术推广，还同地产商一起出国考察，商榷在建设过程中太阳能建筑一体化的运用。

从2008年到201年，历时三年时间，迈能将国外先进技术引入中国，并且定位自主品牌，将国内常用的不锈钢水箱，升级为国际上流行的更抗腐蚀的搪瓷水箱，一步一步培植起太阳能市场。

遗憾的是，日益火爆的市场引来一批看到机会的新进入者，他们的短期投机行为甚至是跨行业投机行为，把市场冲击得乱七八糟。许多中小型太阳能企业，在这种无序的状态下失去了生命力，而作为行业的龙头老大，迈能也支撑得非常辛苦。

这时的朱庆国加快了学习的步伐，以期通过提高企业自身能力，在市场立于不败之地。“作为传统制造业，我们有着精益求精的工匠精神，但要想继续在精细化的道路上取得进一步的成绩，那就必须进行有价值的学习。”

向谁学?学什么?这成了摆在迈能面前最关键的问题。

2013年，迈能的高层管理者参加了某商学院的学习，并跟随学院组织的活动参观了日本企业。经营500多年的企业让大家深受触动，在了解到这些有着久远传承的企业大部分都采用阿米巴模式后，高管们都在思考：“阿米巴企业是不是也能为中国企业所用?”

“我们也想要长长久久地这样做下去，我们也应该成为行业内具有代表性的旗帜!”回国后，朱庆国在一次偶然的机会中接触到道成，听田和喜老师讲课后如醍醐灌顶，第二天就签订了导入合同。

2015年11月，田和喜前往江苏，给迈能全体管理者授课，当时外面下着大雾，听课的50多位迈能中高层管理干部也仿佛在雾里看花。因为【理念+算盘】自主经营对原有的管理思想冲击太大，很多人听得懵懵懂懂，大家也从来没有从经营的角度思考过问题。但朱庆国心里非常明白，也非常坚定，在他的带动下，大家随着田老师的引导步步深入。

在推行阿米巴的过程中，最先明确的是企业理念——

办企业的目的究竟是什么；

企业的战略、愿景、使命、经营原则是什么；

一定要抱着建立百年老店的心意来工作；

大家的心要凝聚在一起等等。

在中国民营企业里，员工往往看老板脸色行事，害怕犯错，迈能当时也是如此。在田老师的带领下，大家对企业的经营理念进行深刻探讨，经过梳理，大家统一理念之后，每个人都逐渐变得主动，做事也不再畏首畏尾。朱庆国对企业理念不断分析和诠释，唤醒了大家对迈能的真挚感情，每个人都找到了存在感，都以极大热忱为下一年的攻坚战做准备。

（未完，待续......）

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