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江苏迈能高科:借道阿米巴经营,争做行业英特尔

发布时间:2020/10/21阅读次数:223 分享到:

导语:

“做中国的英特尔”是迈能从建企伊始就确立的远大目标,而借道阿米巴经营,拉近了迈能与目标的距离。作为一个专业专注做多能源储热水箱的企业,快速的生产能力和生产效率是迈能一直在努力的方向。阿米巴经营做小组织,把权、责、利下放到基层,让听得见炮火的人做决策,使得全员都能“动”起来,企业的经营效率得到了迅速的提升。




江苏迈能,业内知名的原始设计制造商(ODM)和原始标准制定商(OSM),专业从事太阳能、空气能等多能源承压储热水箱的研发、设计和生产制造,也是中国轻工搪瓷行业十强企业之一。


无论是专利技术,还是在细分领域的市场占有率,江苏迈能都算得上是一个不折不扣的“隐形冠军”企业。


然而,自2011年开始,随着太阳能市场陷入低谷,迈能公司也开始遭遇了前所未有的困境。如何突破这一切呢?




遭遇无序竞争,企业陷入困境



1998年,江苏迈能的董事长朱庆国开始了第一次创业,当时公司处在前身光芒集团时期,主要生产燃气热水器和电热水器。他最初的设想是打造一流的国际性产品,在全球进行销售——因为人到哪里都离不开对热水的需求,这是全世界公认的。既然如此,那就干脆就把目标定到最高——参照国际标准。


朱庆国记忆犹新,公司第一个客户来自韩国,当时他们带来一个500升的巨型电热水器,高度1.8米左右,要求加工制造。当时国内最大的热水器也只有50升,大家看着这个大家伙一筹莫展。它的加工要求、技术难度标准都和之前接触过的完全不同,唯一能参照的只有国际标准。公司的高起点就从这里开始了。


三年之后,迈能正式杀入澳洲市场。当时设计的GMO水箱内胆在澳洲有着非常苛刻的认证要求——“在一周内,24小时不间断,通过25万次内胆强度脉冲测试。”能够做到这一点,产品使用年限就可达到15年以上。结果公司不但凭借实力拿到了澳洲认证,还创造了26万次内胆疲劳强度测试的纪录,当时国内引起了不小的轰动。


一边是迈能的国际市场做得风生水起,另一边国内的太阳能行业开始步入正轨。


2008年,江苏省在全国率先提出12层以下楼房必须强装太阳能热水器,一时间众多太阳能生产企业遭遇技术瓶颈,不知所措。因为当时国内所有的太阳能热水器企业,做的都是“非承压”热水器,即出水靠水箱的高度差,自然下落。


政策传出后,迈能注意到了国内市场的变化,决定与国内领先市场的太阳能企业一起,联合开发承压式太阳能热水器。研究行业标准,进行技术推广,还同地产商一起出国考察,商榷在建设过程中太阳能建筑一体化的运用。


从2008年到201年,历时三年时间,迈能将国外先进技术引入中国,并且定位自主品牌,将国内常用的不锈钢水箱,升级为国际上流行的更抗腐蚀的搪瓷水箱,一步一步培植起太阳能市场。


遗憾的是,日益火爆的市场引来一批看到机会的新进入者,他们的短期投机行为甚至是跨行业投机行为,把市场冲击得乱七八糟。许多中小型太阳能企业,在这种无序的状态下失去了生命力,而作为行业的龙头老大,迈能也支撑得非常辛苦。


这时的朱庆国加快了学习的步伐,以期通过提高企业自身能力,在市场立于不败之地。“作为传统制造业,我们有着精益求精的工匠精神,但要想继续在精细化的道路上取得进一步的成绩,那就必须进行有价值的学习。”


向谁学?学什么?这成了摆在迈能面前最关键的问题。




从“听天书”开始,进行理念统一



2013年,迈能的高层管理者参加了某商学院的学习,并跟随学院组织的活动参观了日本企业。经营500多年的企业让大家深受触动,在了解到这些有着久远传承的企业大部分都采用阿米巴模式后,高管们都在思考:“阿米巴企业是不是也能为中国企业所用?”


“我们也想要长长久久地这样做下去,我们也应该成为行业内具有代表性的旗帜!”回国后,朱庆国在一次偶然的机会中接触到道成,听田和喜老师讲课后如醍醐灌顶,第二天就签订了导入合同。


2015年11月,田和喜前往江苏,给迈能全体管理者授课,当时外面下着大雾,听课的50多位迈能中高层管理干部也仿佛在雾里看花。因为【理念+算盘】自主经营对原有的管理思想冲击太大,很多人听得懵懵懂懂,大家也从来没有从经营的角度思考过问题。但朱庆国心里非常明白,也非常坚定,在他的带动下,大家随着田老师的引导步步深入。


在推行阿米巴的过程中,最先明确的是企业理念——

办企业的目的究竟是什么;

企业的战略、愿景、使命、经营原则是什么;

一定要抱着建立百年老店的心意来工作;

大家的心要凝聚在一起等等。


在中国民营企业里,员工往往看老板脸色行事,害怕犯错,迈能当时也是如此。在田老师的带领下,大家对企业的经营理念进行深刻探讨,经过梳理,大家统一理念之后,每个人都逐渐变得主动,做事也不再畏首畏尾。朱庆国对企业理念不断分析和诠释,唤醒了大家对迈能的真挚感情,每个人都找到了存在感,都以极大热忱为下一年的攻坚战做准备。


(未完,待续......)

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