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中集瑞江:陷入多元化困境,如何自救?

发布时间:2020/10/21阅读次数:250 分享到:

导语:

八大品类,300多个品种,中集瑞江在多元化的道路上越走越远,渐渐迷失了方向,出现了产品不盈利、甚至亏损的情况,陷入了企业发展史上前所未有的困难期。创始人王柱江开始从阿米巴寻找解决方案。




八大品类、300多个品种,却出现了产品不盈利,甚至亏损的情况。


2015年,中集瑞江——中集集团布局在安徽芜湖的专用汽车基地,中国最大的罐装车基地,陷入了历史发展上的困难期。创始人王柱江,开始从阿米巴里寻找解决方案。


两年的时间里,经过一系列调整和改革,中集瑞江在2018年第一季度实现了业绩收入比去年同期增长63%,利税也增长了50%。据中集瑞江副总经理兼董事会秘书张世涛透露,以阿米巴经营为主线,中集瑞江相继梳理编写了公司的哲学手册,并重新调整了业务架构。如今,依托自身优秀的产品和服务,中集瑞江重回国内罐类车辆第一的位置。


中集瑞江是怎么做到的?



创业维艰


创始人王柱江,曾是中国第一代汽车专业技术人员,是安徽省技术带头人代表之一。在不安于现状的因子作祟下,他从国企总经理的位置出来,于2002年在芜湖开始了创业。


在建厂初期,王柱江处处受到掣肘和封杀,使原本就布满艰辛的创业路难上加难。


2002年年底,瑞江汽车接到一个50台轿运车的单子。对于当时刚起步的团队而言,这无疑是一个大单子。即使缺乏资金,也要想方设法完成订单。王柱江凭借着个人说到做到的诚信以及拼搏的精神,赢得了大家的支持。


当时买材料的时候,业内人士曾拍着胸脯说,只要签了王柱江这三个字,他们就敢发货。凭着行业信誉的积累,王柱江赊借了一批材料。


就这样,在一个破旧的工业修理厂里,大家欢天喜地地把车子干了出来。谁料想,在他们埋头苦干的时候,一场非典正开始在全国蔓延。2003年,全国笼罩在瘟疫的恐怖阴影中,北京作为疫区,人们的出行被严格限制。这位北京的客户不得不违约,放弃提车。


“每台车几十万,就连材料都是赊借来的,可以说整个工厂把所有的注全押在了这个单子上。”面对突如其来的变动,时隔15年,回想起当时的情景,张世涛仍不断感叹,“当时特别艰难”。然而,天无绝人之路,凭借着拼搏,不甘认输的劲头,在团队的各方努力下,最终还是找到了买主。


就是这样一点一点积累,凭着技术实力和吃苦耐劳的精神,从2002年到2007年,王柱江用了5年的时间,就做到了专业行业前20名,而且还首创了国内第一款高低板车车型。


后来,瑞江汽车的发展态势引起了中集集团的注意。众所周知,作为央企的中集集团第一产业是集装箱,当时正在做道路运输车辆的布局。双方经接触后,瑞江汽车并入中集集团。


产品多了,不盈利


2014-2015年,是瑞江汽车发展过程中遇到的一个困难期。当时,瑞江汽车的业态基本发展成熟,产品繁多。半挂车、自卸车、粉罐车、搅拌车、液罐车、冷藏车等八大类就足足有300多个品种,然而很多产品却不盈利,甚至出现亏损。


“当时我们感觉每个产品都是自己的孩子,舍不得放弃,结果造成了所有的孩子都营养不良。”张世涛说道。


面对这样的境况,瑞江高层也曾和上海、南京的一些咨询公司寻找方法和意见,如独立核算、看看哪些产品不盈利,然后相当于把产品“包田到户”,最后还是解决不了根本的问题。


2015年底2016年初,在一次偶然的机会,瑞江汽车管理层接触了阿米巴,并且整个管理团队参与了【理念+算盘】863系统落地工程课程的学习。


在学习的过程中,瑞江汽车对过去,尤其是产品和理念这一块,进行细致的梳理,找到了为什么2015年产品丰富,业绩却下滑的两个问题根源:

第一,包产品到户容易陷入由于理念的不统一,造成各自为政、算小账、扯皮、部门墙问题产生;

第二,SBU多了,发展不聚焦,哪个是核心的SBU不清晰。知道问题的根源所在,找到解决问题的思路相对而言就容易了。



统一思想,赢得客户


2016年,经过整整一年慎重的思考和酝酿,瑞江汽车管理层在2017年开始着手改进,主要做了两个动作:理念的统一和SBU梳理,聚焦发展战略。


2017年是瑞江发展的15周年,也是从创业到加入中集集团,再到转型创新三个阶段中第三阶段的最后一年。这是一个非常关键的节点。


在田和喜老师的指导下,瑞江发动全公司,征求了四五千条意见。所有的管理干部全都聚在一起研讨,最终整理出了瑞江的哲学手册,明确了公司的经营理念、愿景、使命、司训、十二条经营原则。


最后,梳理出了中集瑞江的经营理念:专注行业,引领标准,以心为本,价值导向,持续精益,共创美好生活!“专注行业,就把我们整个的事业领域明确了,把我们管理层人员的思路聚焦了。”


除了“聚焦”,中集瑞江对许多方面也统一了理念。例如:在以往,供应商以最低价中标,价格决定一切。但是推行阿米巴,特别是梳理经营理念后,中集瑞江意识到,打造合作共赢共生的生态圈非常重要,所以摒弃了“用价格来一刀切”的做法。

(未完,待续......)

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