【理念+算盘】阿米巴赛马机制：搭建全员自主激励体系

导读：

对大部分企业而言，缺的不是人才，而是源源不断培养人才的机制。阿米巴经营模式就是通过搭建“赛马平台”为每个员工营造创新的空间、成长的平台，激发每一个人的潜能！通过阿米巴经营模式的赛马机制，搭建全员自主激励体系，激发个人与组织的活力，实现员工自驱动，全员参与经营。

一、阿米巴经营赛马机制包含三条原则：

1、是公平竞争，看事实与数据；

2、是职适其能，薪酬拉开差距；

3、是合理流动，能上能下。

二、阿米巴赛马机制-自激励体系究竟如何构建呢？

第一步，组织架构的梳理；

我们要把企业组织搞清楚，进行组织架构的梳理划分，梳理清楚我们到底有多少个阿米巴;如何通过组织架构的划分，使之更加匹配市场的需求，让权责利更加清晰化。

第二步，导入【经营会计】体系；

独立核算、自负盈亏的阿米巴经营会计，让每个员工都知道自己为企业所产生的价值，并能实现自我分析，不断提高员工改善现场工作的能力。使员工和企业经营者在事实数据方面完全实现了共享，实现透明经营，加强员工与经营者的信任基础，最终将企业做到极致。

第三步，建立统计、监察制度……

每个步骤都需要循序渐进，建立统计监察制度后，就能够依赖制度保障阿米巴经营系统的正常运作，保证赛马机制的公平、公正、公正，更加能保证经营数字的准确性。

因为，进行独立核算，如果经营数字不准确，核算也就没有了意义。

第四步，建立年度经营计划，即年度的利益计划

阿米巴是一个量化赋权系统，如果没有年度经营计划，下放权力就没有了约束，容易出风险。所以权力的分配要非常清晰地在整个年度经营计划中体现出来。

第五步，业绩目标管理

在阿米巴经营系统中有一个专门的部门进行业绩管理，即经营管理部门。所谓业绩管理就是以利润为核心目标，按照年初既定的计划，用经营会计来进行业绩管理。

为什么要以利润为核心目标？过去，我们对营销贡献的考核是只考核个人的销售额，但阿米巴经营系统中如果只考虑销售额是远远不够的。虽然一个部门的人销售额完成了，但是利润却不能保证。如果只考虑销售额，不考虑利润，员工就会一味降价，或增加促销，也就是一种变相的降价。

经营管理部门可以看作是一个监管部门，各个阿米巴在比赛竞争的过程中，如果在经营过程中发生异常，产生问题，经营管理部门就会发出警报，我们所在部门或经营单元接到警报就要改善。所以，业绩管理非常严密。

第六步，业绩评价改善

业绩有两种评价：

一种是组织业绩评价，即各个经营单元每个月业绩完成，完成的是好还是不好，要评价且进行排名，最后来衡量哪个经营单元的贡献最大。

一种是个人业绩评价，即个人的业绩完成的情况是优、良、中、可还是差，对经营单元的贡献值有多大。

第七步，报酬结构与激励结构

评价的结果如何活用？通过赛马过程，个人以及各个经营单元的能力已经有了一个结果，根据结果可以进行奖惩，如发奖金、晋升、培训等。

这就是阿米巴赛马机制，建立阿米巴赛马机制的目的不在于奖惩员工，而是给每个员工相同竞争的机会，通过业绩考核每个员工的能力，培养人才。