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【理念+算盘】阿米巴赛马机制:搭建全员自主激励体系

发布时间:2021/10/22阅读次数:91 分享到:

导读:

对大部分企业而言,缺的不是人才,而是源源不断培养人才的机制。阿米巴经营模式就是通过搭建“赛马平台”为每个员工营造创新的空间、成长的平台,激发每一个人的潜能!通过阿米巴经营模式的赛马机制,搭建全员自主激励体系,激发个人与组织的活力,实现员工自驱动,全员参与经营。


一、阿米巴经营赛马机制包含三条原则:


1、是公平竞争,看事实与数据;


2、是职适其能,薪酬拉开差距;


3、是合理流动,能上能下。


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二、阿米巴赛马机制-自激励体系究竟如何构建呢?


第一步,组织架构的梳理;


我们要把企业组织搞清楚,进行组织架构的梳理划分,梳理清楚我们到底有多少个阿米巴;如何通过组织架构的划分,使之更加匹配市场的需求,让权责利更加清晰化。


第二步,导入【经营会计】体系;


独立核算、自负盈亏的阿米巴经营会计,让每个员工都知道自己为企业所产生的价值,并能实现自我分析,不断提高员工改善现场工作的能力。使员工和企业经营者在事实数据方面完全实现了共享,实现透明经营,加强员工与经营者的信任基础,最终将企业做到极致。


第三步,建立统计、监察制度……


每个步骤都需要循序渐进,建立统计监察制度后,就能够依赖制度保障阿米巴经营系统的正常运作,保证赛马机制的公平、公正、公正,更加能保证经营数字的准确性。


因为,进行独立核算,如果经营数字不准确,核算也就没有了意义。


第四步,建立年度经营计划,即年度的利益计划


阿米巴是一个量化赋权系统,如果没有年度经营计划,下放权力就没有了约束,容易出风险。所以权力的分配要非常清晰地在整个年度经营计划中体现出来。


第五步,业绩目标管理


阿米巴经营系统中有一个专门的部门进行业绩管理,即经营管理部门。所谓业绩管理就是以利润为核心目标,按照年初既定的计划,用经营会计来进行业绩管理。


为什么要以利润为核心目标?过去,我们对营销贡献的考核是只考核个人的销售额,但阿米巴经营系统中如果只考虑销售额是远远不够的。虽然一个部门的人销售额完成了,但是利润却不能保证。如果只考虑销售额,不考虑利润,员工就会一味降价,或增加促销,也就是一种变相的降价。


经营管理部门可以看作是一个监管部门,各个阿米巴在比赛竞争的过程中,如果在经营过程中发生异常,产生问题,经营管理部门就会发出警报,我们所在部门或经营单元接到警报就要改善。所以,业绩管理非常严密。


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第六步,业绩评价改善


业绩有两种评价:


一种是组织业绩评价,即各个经营单元每个月业绩完成,完成的是好还是不好,要评价且进行排名,最后来衡量哪个经营单元的贡献最大。


一种是个人业绩评价,即个人的业绩完成的情况是优、良、中、可还是差,对经营单元的贡献值有多大。


第七步,报酬结构与激励结构


评价的结果如何活用?通过赛马过程,个人以及各个经营单元的能力已经有了一个结果,根据结果可以进行奖惩,如发奖金、晋升、培训等。


这就是阿米巴赛马机制,建立阿米巴赛马机制的目的不在于奖惩员工,而是给每个员工相同竞争的机会,通过业绩考核每个员工的能力,培养人才。

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