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企业经营的底层逻辑,构建企业自己的经营模式

发布时间:2022/04/21阅读次数:660 分享到:

(一)什么是“经营模式”?


我们坚信:商业成功是设计的结果。每家企业都是独一无二的,看似平凡,却有不可限量的成长潜力。然而,为什么绝大部分企业难以持续成功?


经营模式的“整体构造”


企业是一个复杂的“有机生命体”。领先的企业,都善于构建并始终把握住一条经营主脉——经营模式,以“极致简单”的底层逻辑驱动企业长期有效增长,不断攻城略地、不断迭代进化。


而绝大部分企业家往往被“错综复杂的经营管理现象”环绕而深陷迷局,或又因过往商业成功的惯性思维陷入未来无法预见的新泥潭。


什么是经营模式?就是围绕企业的价值定位,组合协调各种生产要素,对外满足客户、对内满足员工,剔除一切“不增值的假动作”,聚焦企业生产力持续提升,所采取的一系列核心方式、方法的总称。可以通过一条公式来表达:


经营模式=价值界定x价值创造x价值管理。


由于经营模式涉及内容广泛,不容易理解。我们通常用下面模型来表达其“整体构造”。


经营模式能有效解决“80%以上企业难题”


例如:发展路线不清、增长速度缓慢、利润水平低下、老板无法分身、竞争优势易被模仿、内部运作效率低下、业务假动作多、有形和无形的资源浪费大、组织缺乏活力、人才成长速度慢、无法形成有效的经营闭环、组织力难形成、依靠少数人单打独斗、企业难以传承....等等。


(二)为什么说“构建经营模式”是首要任务?


企业基业长青有“诀窍”,优秀的企业家都善于抓住问题的“牛鼻子”,用“减法思维”思考和决策,聚焦三件事-干好老事业、储备人才梯队、开发新事业。


只有拥有“先进的经营模式”,企业才能步入发展的“快车道”。


企业家要紧密围绕三大核心任务展开工作,从稳固老事业的竞争优势开始,形成正向发展循环:



①构建模式:

企业家与左膀右臂率先进步,优化&进化老事业的经营模式;对外实现“从战略到战术的差异化经营策略”,对内打造“激活每个细胞的肌肉型体制”内外一体化联动,驱动企业螺旋发展。


②培养人才:

只有建立了清晰的经营模式,才有选拔和培养人才的标准。不同的经营模式所需要人才的姿态和特质具有其倾向性。但任何企业持续成功,都遵守了唯一的法则-培养与企业家理念一致、能够像“老板”一样思考、决策和行动的经营人才。组织充满活力,时刻保持创业状态,加速人才成长速度。


③事业开发:

用经营人才和模式保障老事业的自运转,老板自我归位思考战略,开发出更多新事业,同时输出经营人才和经营模式,让团队拥有施展才华的舞台,以形成良性的发展循环,加速企业做强做大。


最终,企业的成功,说到底是经营模式的成功,能够被传承的不是企业,而是正确的思维方式和一套可持续、自进化的经营模式;构建企业经营模式-就是企业家最重要的事,也是最高级别的领导力。


(三)如何构建“经营模式”?


构建企业的经营模式,就好比要“制造一辆汽车”。一把手是经营模式的“首席设计师”,企业整体竞争优势,是企业家及核心团队精心设计的结果。


两种思路:拼接VS组装



我们都知道,商机稍纵即逝,竞争对手也不会在原地等你进步!


任何行业都在加速走向成熟,市场份额都在加速向行业领先的企业群体集中;企业间的竞争水准也不断从“轻量级”向“重量级”发展。


不进则退,慢进也是退。如何先于同行构建出“经营模式”并保持其先进性,谁就在下一轮胜出!


依照原理“组装”:掌握企业经营的底层逻辑,同频共振!


高管们皆为人中龙凤、各怀绝学,但如同奔驰的底盘、宝马的发动机、奥迪的方向盘..拼凑在一起,却总也跑不出老板心目中理想的速度。这种“巨大的、看不见的浪费”,严重拉低了企业的应有竞争优势。


企业家应具备整体思维(系统思维),掌握经营模式构建的底层逻辑,从全局洞悉10大经营核心要素间的相互促进及制约关系,将企业各部门、各功能模块的工作紧密衔接,“对外高效满足客户,对内激活员工创造力”,上下形成一盘棋,以应对快速变化的市场环境,让“小企业加速做大、大企业加速做强”,不断驱动组织走向胜利。

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