做独立核算，一定要引入内部交易吗

不同的企业、业种、业务模式可有不同的核算方式，你可以直接拿每个部门进行独立核算，但是核算的过程、核算的结果以及意义在哪里？

这一切都要根据企业的实际需求来定！

为了做核算，为了内部交易而交易，忘记了目的，便是舍本逐末。

为了做独立核算，

就一定要引入内部交易吗？

从根本上来说，经营的目的是要为客户创造价值，达成企业使命和愿景；经营的目标是短期获得利润，长期促进企业的成长发展。

而内部交易只是一种经营的手法，通过这种手法以便经营者更好地进行经营而已。是不是所有的企业都适合或必须做内部交易呢？

答案非常明显，不一定每个企业都要做内部交易。

经济学常识是市场化产生交易成本，当交易成本大于自身经营成本时，往往市场就在企业内部；当交易成本小于自身经营成本时，市场就产生于外部。

但经营实践并非如此，市场化并不只是考虑交易成本。从经营上来看，满足如下条件之一的企业适合导入内部交易：

①倡导利他经营理念；

②有公平透明的经营意愿；

③产品、业务模式、客户复杂；

④经营的交付价值链长；

⑤规模在120人以上；

⑥组织分散在多区域；

内部交易的目的是引入内部市场机制，锻炼和培养经营人才，把各环节看清楚，以利进行评价改善。但内部交易始终是一个手段而不是目的，小企业只需要一张经营会计报表就足矣。

企业规模小，老板一人能看透经营状态，如果导入内部交易反而简单问题复杂化。当企业处于下列状态时是不需要导入内部交易的：

①不希望透明经营；

②产品少、业务模式单一、客户属性单一；

③各小组织之间不关联价值链，经营各自独立；

④规模少于120人；

⑤组织相对集中；

⑥一把手经营者很容易看清楚经营状况；

独立核算是内部交易的结果，各独立核算单元由于内部交易的导入，将原来的成本管理调整为对公司整体利润的关注，因此每个小组织有了利润核算及改善的依据。

值得注意的是，不做内部交易不等于不做独立核算，因为对于价值链无关联性的业务单元仍然可以利润独立核算。

导入内部交易，

一定要清楚其原理与本质

内部交易的好处很多，弊端也很明显，很多企业都尝试着去开展，最后却都做成了承包。

稻盛和夫这样做取得了巨大的成功，这是为什么呢？

这就与稻盛和夫的哲学理念分不开了，所以构建内部交易的第一步就是要弄清楚内部交易的原理和本质到底是什么。

稻盛和夫经营哲学的起点是：做人何为正确。是追求全体员工物质与精神两方面的幸福，所以企业在推行阿米巴经营（自主经营V1.0）的时候，特别是做内部交易的时候，首先要把员工的成长放在第一位，是要以培养经营人才为目的。

从这个角度讲，内部交易本质是一个虚拟市场，内部交易定价的目的也是从培养人才的角度去考虑。

定价的目的是核算和改善，核心也是为了培养经营人才。只有公司把员工的成长放在第一位，员工才会具有正确的思维方式。

首先，少些自私自利，导向利他的经营，企业的内部交易才会具有良好的氛围。因为是虚拟的交易，小组织的经营利润不能跟其员工的激励直接挂钩，一旦直接挂钩便可能导向自私自利，不可能很好地推进小组织自主经营。

其次，各小组织自主经营在内部交易时要本着利他的思维去进行内部交易的定价。利他就是要将对方的利益放在第一位，首先考虑对方的利益再考虑自己的得失，利用自己成就别人。

小组织之间无法进行单独经营，只有和其他小组织结合起来在更大的整体中去互相支持，共存共荣，才能实现真正的小组织自主经营。

小组织自主经营的前提是小组织的任何决策都要与企业的经营理念、经营方针一致，从注重局部的条块思维转变为注重整体、能够看到他人利益的系统思维。