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看懂这个就知道,内部交易其实并不复杂

发布时间:2022/07/25阅读次数:140 分享到:

内部交易的含义

对企业而言,一个产品从产生到最终流入顾客手中,可能经过若干个环节和部门,而每一个部门都可能会使用到其他部门的资源,又或者大家一起来完成一项工作,这个时候经营就变得复杂了。


所谓经营,就是如何能够看清楚每一个部门的经营情况,促进整体获取利润最大化,并找到未来资源投入的方向。



而谈到经营,即经营必须有收入,不然就是费用管理。内部交易就是实现企业经营内部市场化,把市场机制引入到企业内部,在价值链上下环节以及服务与被服务部门之间形成买卖关系。各工序和存在服务关系的部门之间,由原来行政手段推动彼此分工协作,变为以市场推动发展。


内部交易是一种经营的手段,它能让更多的员工参与经营,同时传递市场压力,让每个员工像老板一样去思考问题,做出经营决策,使企业资源的分配更公允,企业的运营更有效率。


如果不做内部交易,就只有销售部门感受到市场的压力,生产、研发都感受不到。


传统企业会认为只有销售部门是盈利中心,制造部门是成本中心,所以由销售部门来管理利润,而作为成本中心的制造部门往往只专注于成本目标。


换句话说,销售部门以什么样的价格销售产品,对制造部门并没有直接的影响。


内部交易虽然不会为企业创造新的价值,但是却能够改变各独立核算单位的经营意识。把由原来行政手段推动的彼此分工协作变为买卖关系的工作,化被动为主动,真正激活员工。



经营需要内部交易


组织中既有人的因素也有资源的因素,组织的能力来源于分工带来的协作,没有分工就没有组织结构的活用。对于组织而言,无论是结构设计,还是人员的选择,都不能仅仅依靠管理的制度,而是组织本身就应该做好这件事情。


通过内部交易让各部门之间直接面对市场,在市场压力下激发出巨大的创造力,同时促进企业间的协作和专业化分工,形成资源的最大化有效利用。


首先,内部交易通过虚拟市场,使全员具有经营的思想,强化经营意识。通过全员参与,调动起每个成员的积极性。通过算账及时看清企业问题,找出关键问题所在,如此一来,能有效锻炼全员的经营能力。


内部交易中导入内部市场机制,可以将原来销售承担的压力传导到内部各个职能部门;虽然没有真实的货币资金来往,其独立核算是虚拟的利润而存在,所以不能与员工的收入直接挂钩,否则会让员工仅仅盯着钱看,而失去循环改善的效果。


其次,因为财务会计遵循的是权责发生制原则,比如生产和营销同样销售一件产品,其真实的生产成本和销售收入确认时间并不吻合。由此就造成了当期销售收入匹配的只是过往的部分成本,也由此造成企业大量库存资源没人负责;另一方面,如果不把销售和生产分开进行利润核算,则当期费用与销售额不能匹配,即难以分析出真实的问题。


我们经常看的财务报表都是从公司整体出发,而非从单个部门核算盈亏,就算是分部门也是从财务会计的角度出发,无法细化,看不清哪个产品、客户、部门、生产环节赚钱还是亏钱,不能给经营者提供分析和决策数据。这一切都是因为没有通过内部交易进行独立核算,用数字统一经营的语言,对各组织用 销售额-费用=利润 这一简单原理核算造成的。


通过内部交易使各环节的问题能真正暴露出来,才可以循环改善。


最后,全员经营思想的本质就是培养真正的经营人才,批量复制人才。而人才出现和成长的最好方式,就是把一切交给市场。在商海中拼搏,让真正的经营人才脱颖而出。


活用内部交易这杆秤,真正能使企业的短期与长期利益、全局与局部利益协调一致,最终实现企业整体利益最大化。



看清企业经营状况


内部交易本身并不创造价值,但通过内部交易让各环节都引入市场压力,以前总看不清、看不透、看不系统的一盘糊涂账,现在都能看清了。


就拿订单式的生产部门来说,因为核算的依据有了 销售额-费用,这时不仅会努力削减费用,而且还会与销售一起探讨应该如何与客户谈价格,真正能赚钱的单才接,不断优化客户,最后可以打通各部门,而实现企业整体利润的最大化。


不仅如此,通过内部交易,引入经营会计的核算,还可以让以前老板盯着员工去做的事,现在变成员工主动跨部门协作而将问题解决,因为每一个环节都与上下游员工利益息息相关;原来跨部门复杂的沟通就变得简单高效,更多体现的不是权力,而是责任的承担,如此就形成了服务性组织。


所谓看不清,也就是看不清谁(人、组织、产品、客户等)的贡献大、盈亏在哪?


看不透是指从战略目标方针的执行、战术目标方针的执行到战斗各层面的衔接是否到位?


而看不系统则是零散分析,而不能从过去到现在、局部到整体、当期到累计、同期与环比、经营指标到管理过程的关键指标进行整理。


通过内部交易,化整为零,又能以零合整,如此一来就能清晰企业经营的全貌。


总结


企业经营的过程就是“不断地使内部交易的价值趋同于外部市场交易的价值”这一原则,从而产生变革的原动力,也是回归到内部价值贡献的公平评价的永远追求。


内部交易的目的是引入内部市场机制,锻炼和培养经营人才,把各环节看清楚,各部门核算更清晰,以利进行评价改善。


内部交易本质是为了分环节核算,通过内部市场化培养经营人才,传递压力,发现问题,解决问题。



通过内部交易,建立起与市场挂钩的独立核算制度、识别企业创造价值的最小利润单元,建立以订单为主线的全价值链核算制度,清晰每个小组织直至个人的价值贡献,实现投入产出效率最大化。


简而言之,实行内部交易有以下几点优势:


1、可以提高内部反应速度;


2、可以降低企业内部成本;


3、可以优化企业人才的配置,使组织扁平化;


4、可以为企业大量地培养经营性人才;


5、可以用经营的思维把复杂的管理做简单。


通过实施内部交易,导入内部市场化,很容易实现用经营来驱动管理,实现企业自约束、自组织、自驱动、自经营、自激励、自进化。

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