贯穿战略、战术、战斗全过程，让企业赢在起点

凡事预则立，不预则废。

有计划的企业发展是运营，没有计划的企业发展是无头苍蝇。年度经营计划的重要性毋庸置疑。

那么，如何制定一份高质的年度经营计划？

1、年度经营计划是什么

企业年度经营计划，顾名思义，就是企业为达到经营目标而制定的未来一年中的目标、执行措施及具体的行动方案。

简而言之，就是企业在未来一年里需要做什么、怎么做、怎么做得更好，从而达成企业的目标，即一年中的企业运营指南。

年度经营计划就是要贯穿“战略与执行”，将重点工作任务以一以贯之的方式，进行有序排列组合，是企业经营能力的综合反映。

年度经营计划的本质是从‬‬“目标到结果“的把控，推进资源配置到投放、执行、监管‬‬的动态流程，最终确保经营目标的达成！

年度经营计划是下一年增长的起点，它绝对不是表象的目标分解，而是策略共识、责权利能一致性与人心的凝聚，是打胜仗的起点，是一把手经营决心与意志的体现！

年度经营计划作为企业竞争力的核心内容，是力求企业今后的健全生存与继续壮大发展的重中之重。

高质的企业年度经营计划是自下而上、自上而下相结合的。它是企业选拔人才的开始，更是企业对标未来发展的一个路径规划图。

2、计划能力=经营能力

年度经营计划是具体实现和落实下一年的经营战略目标的重要方案，能够为企业员工在这个没有硝烟的战场上冲锋陷阵时，指清方向，明确目标。

大多数经营者深知计划的重要性，但却改变不了年年流于形式、束之高阁的诟病。目标不明确，思想不统一，使得许多企业在年度经营计划这道坎上始终无法有力地迈出关键的一步。

殊不知年度经营计划不是企业领导人一个人的计划。

"经营起点"决定"终点"，计划能力=经营能力，高质的年度经营计划是成功经营的开始，是企业经营最基本的任务，因为它能够达成一定的共识。

3、年度经营计划怎么做

年度经营计划，不是说今年2022年对接2021年完成了多少，然后乘以1.2变成今年的年度经营计划，这最低端的年度经营计划。与此同时，最低端的月度计划，就是用今年全年的计划除以12，变成企业的月度经营计划，很多企业都在干这种活。

计划不是为了好看，盲目地凑数字、拼数字，而是要以持续几年的销售、生产、采购、财务数据作为参考，仔细对比分析，为来年的计划提供坚实可靠的依据，要以行业的数据作为竞争分析的指导思想，制定市场战略。

制定一份年度经营计划的过程，也是系统解决企业问题的最佳过程。其目的是要将看不见的企业经营意志，通过战略、战术、战斗的活用，落实到各部门、员工的每一天行动中去。

企业的年度经营计划应该对标什么？

说长一点对标企业未来15年的愿景，说短一点是对标企业的中长期发展计划。

所以年度经营计划最少对标的是3-5年的发展计划来拟定企业今年的年度经营计划，而不是去年做了多少，今年自然性的增长要做多少。

这是一个制定年度经营计划基本的一个思路，只有根据这样的逻辑思路来制定年度经营计划，才能够匹配企业对应的政策、方针、计划。

4、年度经营计划的好处

年度经营计划必须实现什么？

年度经营计划的主体其实就是事业部，事业部把计划做好了之后，集团进行汇总形成年度经营指标，变成一个量化的体系，然后把这种量化的体系转移到月度计划和周计划里面，就形成企业月度和周的PDCA循环。

年度经营计划是定量和定性的结合，这个计划里面除了有定量的部分，还有重大年度规划的项目课题，就是定性的部分，再把它跟预算进行配合，经营者才知道钱应该怎么花？

1.新事业开发需要多少钱？

2.后台的固定费需要多少钱？

3.人才的培养需要多少钱？

4.每一个现行成熟的SBU基本的运转需要多少钱？

这才能做到资源最优调配。

由此可见，制定一份高质的年度经营计划，其好处毋庸置疑——

1.有利于对经营预算，包括发展规划，有一个清醒的认识，能够高质量地完成年度预算，包括未来3~5年的一个规划。

2.有利于贯彻企业经营理念，对经营环境和现状问题有统一认知、统一目标与行动方针，实现上下同欲，进而全员参与经营。

3.有利于培养各级经营人才，尤其是复合型经营人才，公司的发展是取决于人才的培养。

4.有利于资源的最佳调配和利用，实现“销售额最大化，费用最优化”。

一份高质的年度经营计划是企业求生存谋发展最好的通行证！

一份高质的年度经营计划，是综合能力的体现，它贯穿了战略、战术、战斗的全过程，让企业赢在起点！